Les exemples de scénarios suivants illustrent comment Google calcule le pourcentage de part des revenus pour les transactions sur la place de marché Cloud, conformément au Règlement sur les revenus nets des fournisseurs.
Scénario 1
Un éditeur de logiciels indépendants (ISV) nommé "Exemple ISV" crée et publie une offre privée pour son client, Cymbal Fintech, le 21 avril 2025 ou après.
Pour les besoins de cet exemple, les conditions suivantes sont vraies:
- L'application de l'ordonnance devrait commencer le 1er juillet 2025.
- La commande n'est pas configurée pour se renouveler automatiquement à la fin de sa période.
- La valeur du champ "Type d'accord" de la commande est
new.
L'offre privée est configurée sur une durée de trois ans, qui comprend trois versements annuels avec la structure de versement suivante:
- Versement 1:1 000 000 $, à payer le 1er juillet 2025.
- Versement 2:1 500 000 $, à payer le 1er juillet 2026.
- 3e versement:1 750 000 $, à payer le 1er juillet 2027.
La valeur totale du contrat (TVC) de cette offre s'affiche dans les offres privées à 4 250 000 $.
Dans ce cas, le pourcentage de la part des revenus appliqué à chaque versement de ce contrat est de 98%.
Scénario 1.1
L'exemple suivant est destiné à poursuivre le scénario 1.
Le 1er février 2028, Cymbal Fintech demande à Example ISV s'il peut renouveler ce contrat avec les mêmes conditions que le contrat d'origine. Étant donné que le renouvellement automatique n'était pas activé, l'ISV Example a deux options pour s'assurer de recevoir le pourcentage de 98,5% de la part des revenus générés par le renouvellement du contrat:
Option A
L'ISV peut modifier l'offre existante pour apporter les modifications suivantes:
- Ajoutez trois versements supplémentaires, avec la structure de versement suivante :
- Versement 4:1 000 000 $, à payer le 1er juillet 2028.
- Versement 5:1 500 000 $, à payer le 1er juillet 2029.
- Versement 6:1 750 000 $, à payer le 1er juillet 2030.
- Remplacez la valeur
newdu champ "Type d'opportunité" parnative renewal.
La part des revenus appliquée aux trois nouveaux versements de ce contrat modifié est de 98,5%.
Option B
L'exemple d'éditeur indépendant peut créer une nouvelle offre privée pour le même client, Cymbal Fintech, avec les mêmes conditions de paiement et de versement, et définir la valeur du champ "Type d'offre" pour cette nouvelle offre sur native renewal.
Le partage des revenus appliqué aux trois versements de ce nouveau contrat est de 98,5%.
Scénario 1.2
L'exemple suivant est destiné à poursuivre le scénario 1.
Dans ce scénario, après le paiement du deuxième versement, Cymbal Fintech demande à étendre l'accord, les futurs versements étant structurés comme suit:
- 3e versement:2 500 000 $, à payer le 1er juillet 2027.
- Versement 4:2 500 000 $, à payer le 1er juillet 2028.
- Versement 5:2 500 000 $, à payer le 1er juillet 2029.
- Versement 6:2 500 000 $, à payer le 1er juillet 2030.
La valeur totale du contrat de cet accord s'affiche désormais à 14 250 000 $ dans les offres privées.
Étant donné que le TCV de l'amendement augmente de plus de 60%, et que la durée augmente également, l'ISV Example peut bénéficier d'une part de revenus au taux de renouvellement. Pour s'assurer de recevoir la part des revenus générés par le renouvellement pour tous les versements à venir, il doit définir la valeur du champ "Type d'offre" sur native renewal.
Étant donné que la valeur de la valeur totale de l'offre modifiée est supérieure à 10 millions de dollars et que le champ "Type d'offre" de l'offre a la valeur native renewal, Google doit examiner cette offre avant que le client ne l'accepte.
Scénario 1.2.1
L'exemple suivant est destiné à poursuivre le scénario 1.2.
Dans ce scénario, l'offre privée se termine le 30 juin 2031, et Cymbal Fintech continue d'utiliser le produit, en passant à la tarification basée sur l'utilisation.
Le partage des revenus appliqué à l'utilisation de Cymbal Fintech après la fin de l'offre privée est de 97%.
Scénario 1.2.1.1
L'exemple suivant est destiné à poursuivre le scénario 1.2.1.
Dans ce scénario, Cymbal Fintech décide de signer une nouvelle offre privée pour la même fiche produit dans les 90 jours suivant la fin de son offre précédente.
Étant donné que cette nouvelle offre répond aux exigences de native renewal telles que décrites dans le Règlement sur les revenus nets des fournisseurs, Example ISV peut bénéficier d'une part des revenus au taux de renouvellement. Pour s'assurer de recevoir la part des revenus générés par le renouvellement pour la nouvelle offre, il doit définir la valeur du champ "Type d'offre" sur native renewal.
Scénario 2.0
Un éditeur de logiciels indépendants (ISV) nommé "Exemple ISV" crée et publie une offre privée pour son client, Cymbal Fintech, avant le 21 avril 2025.
Pour les besoins de cet exemple, les conditions suivantes sont vraies:
- La commande a commencé le 1er juillet 2024.
- La commande n'est pas configurée pour se renouveler automatiquement à la fin de sa période.
L'offre privée est configurée sur une durée de trois ans, qui comprend trois versements annuels avec la structure de versement suivante:
- Versement 1:1 000 000 $, à payer le 1er juillet 2024.
- Versement 2:1 500 000 $, à payer le 1er juillet 2025.
- 3e versement:1 750 000 $, à payer le 1er juillet 2026.
La valeur totale du contrat (TVC) de cette offre s'affiche dans les offres privées à 4 250 000 $.
Étant donné que cette offre a été créée et publiée avant le 21 avril 2025, elle n'est pas éligible au Règlement sur les revenus nets des fournisseurs et continue de bénéficier des conditions de partage des revenus qui existaient avant le 21 avril 2025.
Scénario 2.1
L'exemple suivant est destiné à poursuivre le scénario 2.0.
Dans ce scénario, le 1er février 2027, Cymbal Fintech demande à Example ISV s'il peut renouveler ce contrat avec les mêmes conditions que le contrat d'origine. Étant donné que les nouveaux versements font partie d'un terme de renouvellement, l'ISV Example peut bénéficier d'une part des revenus au taux de renouvellement. Étant donné que le renouvellement automatique n'était pas activé, l'ISV Example a deux options pour s'assurer de recevoir le pourcentage de 98,5% de la part des revenus du renouvellement lors du renouvellement de l'accord:
Option A
L'ISV peut modifier l'offre existante pour apporter les modifications suivantes:
- Ajoutez trois versements supplémentaires, avec la structure de versement suivante :
- Versement 4:1 000 000 $, à payer le 1er juillet 2027.
- Versement 5:1 500 000 $, à payer le 1er juillet 2028.
- Versement 6:1 750 000 $, à payer le 1er juillet 2029.
- Remplacez la valeur
newdu champ "Type d'opportunité" parnative renewal.
La part des revenus appliquée aux trois nouveaux versements de ce contrat modifié est de 98,5%.
Option B
L'exemple d'éditeur indépendant peut créer une nouvelle offre privée pour le même client, Cymbal Fintech, avec les mêmes conditions de paiement et de versement, et définir la valeur du champ "Type d'offre" pour cette nouvelle offre sur native renewal.
Le partage des revenus appliqué aux trois versements de ce nouveau contrat est de 98,5%.
Scénario 2.2
L'exemple suivant est destiné à poursuivre le scénario 2.0.
Dans ce scénario, après le paiement du deuxième versement, Cymbal Fintech demande à étendre l'accord, les futurs versements étant structurés comme suit:
- 3e versement:2 500 000 $, dû le 1er juillet 2026.
- Versement 4:2 500 000 $, à payer le 1er juillet 2027.
- Versement 5:2 500 000 $, à payer le 1er juillet 2028.
- Versement 6:2 500 000 $, à payer le 1er juillet 2029.
La valeur totale du contrat de cet accord s'affiche désormais à 14 250 000 $ dans les offres privées.
Étant donné que le TCV de l'amendement augmente de plus de 60%, et que la durée augmente également, l'ISV Example peut bénéficier d'une part de revenus au taux de renouvellement. Pour s'assurer de recevoir la part des revenus générés par le renouvellement pour tous les versements à venir, il doit définir la valeur du champ "Type d'offre" sur native renewal.
Résoudre les problèmes liés aux calculs du partage des revenus
Pourquoi le pourcentage de partage des revenus standard est-il appliqué à mes offres privées réservées aux utilisateurs ? Pour les produits dont les modèles de tarification sont basés sur l'utilisation uniquement, Cloud Marketplace calcule la valeur totale du contrat (TVC) de l'offre comme étant nulle. Pour obtenir des pourcentages de partage des revenus plus favorables, envisagez d'offrir vos produits avec des remises sur engagement d'utilisation. Pour les produits avec des remises sur engagement d'utilisation, l'utilisation qui se produit en cas de dépassement n'est pas comptabilisée dans la valeur totale du contrat, mais la valeur des engagements est prise en compte.
Quel est l'impact du calendrier des revenus nets du fournisseur sur les transactions des revendeurs ? Lorsqu'un revendeur crée et publie une offre privée pour son client revendu, l'éditeur indépendant voit une estimation du pourcentage de partage des revenus dans Producer Portal. Ces informations ne sont pas visibles par le revendeur ni par le client revendu.
Pourquoi la valeur du champ "Type d'accord" est-elle new pour toutes les offres créées à partir de mon forfait d'offre privée revendeur indirect à usages multiples ?
Pour les forfaits d'offre privée revendeur à usages multiples, la valeur par défaut du champ "Type d'offre" est new. Pour spécifier une valeur différente, telle que native renewal, channel shift ou migration, utilisez un forfait d'offre privée pour les revendeurs à usage unique.
Pour en savoir plus sur les forfaits d'offre privée pour les revendeurs, consultez la section Configurer les forfaits d'offre privée pour les revendeurs.