Répertorier vos produits sur Google Cloud Marketplace

Google Cloud Marketplace est l'un des moyens les plus rapides pour vos clients d'apprendre à utiliser Google Cloud. Vous pouvez proposer des piles de développement, des solutions, des ensembles de données et des services prêts à l'emploi pour accélérer le développement, afin que vos utilisateurs passent moins de temps à installer votre logiciel. Vous pouvez proposer des solutions avec des fonctionnalités de tarification auxquelles vous êtes habitué, telles que des abonnements, des services facturés à l'utilisation et des tarifs personnalisés. Vous pouvez également recevoir des rapports vous permettant d'effectuer le suivi des interactions de vos clients avec vos solutions et vos campagnes marketing.

Pour la plupart des configurations, vos clients reçoivent une seule facture pour l'ensemble des solutions et services que vous leur fournissez, ainsi que pour les services Google Cloud qu'ils utilisent.

Proposer des logiciels sur Google Cloud Marketplace

Voici un aperçu de haut niveau du processus de vente de vos logiciels sur Google Cloud Marketplace :

  1. Choisissez ce que vous voulez proposer.

  2. Vérifiez que vous remplissez les conditions requises pour répertorier votre produit sur Google Cloud Marketplace.

  3. S'inscrire pour devenir un fournisseur Google Cloud Marketplace.

  4. Sélectionnez votre modèle de tarification.

  5. Préparez-vous à répertorier votre solution.

  6. Intégrez votre logiciel à Google Cloud Marketplace

  7. Préparez votre stratégie de mise sur le marché (GTM).

Choisir ce que vous voulez offrir

Vous pouvez vendre un ou plusieurs des types de solutions suivants sur Google Cloud Marketplace :

Vérifier que vous répondez aux exigences

Si vous souhaitez proposer des solutions sur Google Cloud Marketplace, vous devez répondre aux exigences suivantes :

  • Conditions requises pour votre organisation

  • Conditions requises pour votre produit

    • Votre produit doit être prêt à l'emploi (et non alpha ou bêta) pour être répertorié et référencé publiquement via Google Cloud Marketplace.
    • Votre produit ne doit pas inclure de services professionnels vendus via Google Cloud Marketplace.

  • Exigences opérationnelles

    • Votre organisation doit être prête à engager des ressources pour créer et gérer les solutions que vous répertoriez dans Google Cloud Marketplace, et fournir une assistance rapide à vos clients.

Certains types de solutions ont des exigences supplémentaires :

  • Conditions requises pour les applications Kubernetes et les solutions de VM

    • Votre produit ne doit pas comporter de dépendance sur Terraform.
    • Votre produit ne doit pas inclure de licence publique générale (Affero General Public License) ni de certification SSPL (Server Side Public License).

  • Conditions requises pour les services gérés (solutions SaaS intégrées)

    • Votre produit doit être hébergé sur Google Cloud.

S'inscrire pour devenir un fournisseur Google Cloud Marketplace

Si vous remplissez les conditions précédentes, inscrivez-vous en tant que fournisseur Google Cloud Marketplace sur la page Google Cloud Marketplace dans Partner Advantage. Une fois que vous avez fourni les informations requises, un représentant du Business Development travaille avec vous pour finaliser l'accord.

Une fois votre inscription effectuée, il faut généralement une à deux semaines pour finaliser l'accord de fournisseur.

Sélectionner un modèle de tarification

Si vous vendez des logiciels payants, vous devez choisir un modèle de tarification. Consultez les options de tarification pour les différents types de logiciels:

Préparez-vous à répertorier votre solution

Une fois votre accord avec le fournisseur finalisé, vous recevez des instructions pour effectuer les étapes suivantes :

  1. Inscrivez-vous pour recevoir des paiements de Google Cloud Marketplace.

  2. Créez un projet Google Cloud que vous utiliserez pour héberger tous les composants de vos solutions. En fonction de ce que vous proposez, suivez les instructions de ces sections:

  3. Remplissez un formulaire d'informations relatives au projet fourni par l'équipe Google Cloud Marketplace. Cela vous permet d'accéder au portail des partenaires, dans lequel vous créez et gérez votre fiche produit.

  4. Complétez votre document de conformité Open Source, pour vous conformer aux pratiques Open Source de Google.

  5. Ajoutez votre modèle de tarification dans le portail des partenaires. Le processus d'approbation des modèles de tarification peut prendre jusqu'à deux semaines. Nous vous recommandons donc de commencer ce processus dès que possible.

Intégrer votre logiciel à Google Cloud Marketplace

Pour proposer votre produit sur Google Cloud Marketplace, votre équipe de développement doit l'intégrer à l'infrastructure et aux systèmes de facturation de Google Cloud, afin que les utilisateurs puissent déployer votre produit avec un minimum d'efforts.

Pour commencer à intégrer votre logiciel à Google Cloud Marketplace, lisez les sections suivantes pour un aperçu et une checklist des tâches :

Préparer votre stratégie de mise sur le marché (GTM)

Si vous envisagez de proposer des solutions sur Google Cloud Marketplace, découvrez comment nous vous aidons à les commercialiser dans le guide de commercialisation de Google Cloud Marketplace.

Si vous êtes déjà un partenaire Google Cloud, consultez la page Google Cloud Marketplace dans Partner Advantage pour en savoir plus sur les avantages proposés par GTM.