Proposer un logiciel sur Google Cloud Marketplace

Voici un aperçu de haut niveau du processus de vente de vos logiciels sur Google Cloud Marketplace :

  1. Choisissez ce que vous voulez proposer.

  2. Vérifiez que vous remplissez les conditions requises pour répertorier votre produit sur Google Cloud Marketplace.

  3. S'inscrire pour devenir un fournisseur Google Cloud Marketplace.

  4. Sélectionnez votre modèle de tarification.

  5. Préparez-vous à répertorier votre solution.

  6. Intégrez votre logiciel à Google Cloud Marketplace

  7. Préparez votre stratégie de mise sur le marché (GTM).

Choisir ce que vous voulez proposer

Vous pouvez vendre un ou plusieurs des types de solutions suivants sur Google Cloud Marketplace :

Vérifier que vous remplissez les conditions requises

Si vous souhaitez proposer des solutions sur Google Cloud Marketplace, vous devez répondre aux exigences suivantes :

  • Conditions requises pour votre organisation

  • Conditions requises pour votre produit

    • Votre produit doit être prêt à l'emploi (et non alpha ou bêta) pour être répertorié et référencé publiquement via Google Cloud Marketplace.
    • Votre produit ne doit pas inclure de services professionnels commercialisés via Google Cloud Marketplace.
  • Exigences opérationnelles

    • Votre organisation doit accepter de consacrer des ressources à la création et à la gestion des solutions répertoriées dans Google Cloud Marketplace, et de fournir une assistance rapide aux clients.

Certains types de solutions ont des exigences supplémentaires :

  • Conditions requises pour les applications Kubernetes et les solutions de VM

    • Votre produit ne doit pas présenter de dépendance sur Terraform.
    • Votre produit ne doit pas inclure de licence publique générale (Affero General Public License) ni de certification SSPL (Server Side Public License).
  • Conditions requises pour les services gérés (solutions SaaS intégrées)

    • Votre produit doit être hébergé sur Google Cloud.

S'inscrire pour devenir un fournisseur Google Cloud Marketplace

Si vous remplissez les conditions précédentes, inscrivez-vous en tant que fournisseur Google Cloud Marketplace sur la page Google Cloud Marketplace dans Partner Advantage. Une fois que vous avez fourni les informations requises, un représentant du Business Development travaille avec vous pour finaliser l'accord.

Une fois que vous êtes inscrit, l'accord de fournisseur est généralement finalisé sous 1 à 2 semaines.

Sélectionner un modèle de tarification

Si vous vendez un logiciel commercial, vous devez choisir un modèle de tarification. Consultez les options de tarification pour les différents types de logiciels :

Se préparer à répertorier la solution

Une fois votre accord avec le fournisseur finalisé, vous recevez des instructions pour effectuer les étapes suivantes :

  1. Inscrivez-vous pour recevoir des paiements de Google Cloud Marketplace.

  2. Créez un projet Google Cloud que vous utiliserez pour héberger tous les composants de vos solutions. En fonction de ce que vous proposez, suivez les consignes des sections suivantes :

  3. Remplissez le formulaire d'informations sur le projet fourni par l'équipe Google Cloud Marketplace. Cela vous permet d'accéder au portail des partenaires, dans lequel vous pouvez créer et gérer votre fiche produit.

  4. Complétez votre document de conformité Open Source, pour vous conformer aux pratiques Open Source de Google.

  5. Ajoutez votre modèle de tarification sur le portail des partenaires. L'approbation du modèle de tarification peut nécessiter jusqu'à deux semaines. Nous vous recommandons donc de débuter la procédure le plus tôt possible.

Intégrer vos logiciels à Google Cloud Marketplace

Pour proposer votre produit sur Google Cloud Marketplace, votre équipe de développement doit l'intégrer à l'infrastructure et aux systèmes de facturation de Google Cloud, afin que les utilisateurs puissent déployer votre produit avec un minimum d'efforts.

Pour commencer à intégrer votre logiciel à Google Cloud Marketplace, lisez les sections suivantes pour un aperçu et une checklist des tâches :

Préparer votre stratégie de mise sur le marché (GTM)

Si vous envisagez de proposer des solutions sur Google Cloud Marketplace, découvrez comment nous vous aidons à commercialiser ces solutions dans le guide de commercialisation de Google Cloud Marketplace.

Si vous êtes déjà partenaire Google Cloud, consultez la page Google Cloud Marketplace dans le portail Partner Advantage pour en savoir plus sur les avantages de notre stratégie de commercialisation.