Modèles de tarification des offres privées

La tarification d'une offre privée est basée sur le forfait du produit, qui définit le prix catalogue que vous facturez publiquement aux clients sur Cloud Marketplace. Pour personnaliser votre forfait pour une offre privée, utilisez l'un des types de modèles de tarification suivants:

  • Si vous facturez les clients en fonction de métriques d'utilisation, telles que les données ou le calcul, vous utilisez un modèle de tarification basé sur l'utilisation pour votre offre privée. Avec ce type de modèle, vous pouvez proposer une remise sur le tarif en fonction de l'engagement ou de l'utilisation.

  • (Produits SaaS uniquement) Si vous facturez un tarif forfaitaire aux clients pour l'accès à votre produit et à ses fonctionnalités, vous utilisez le modèle de tarification forfaitaire pour votre offre. Ce modèle définit des frais personnalisés pour l'utilisation de votre produit. Vous pouvez également personnaliser la liste des fonctionnalités incluses dans l'offre.

  • (Produits SaaS uniquement) Si vous facturez aux clients un tarif fixe pour l'accès à votre produit et que vous appliquez des frais supplémentaires pour l'utilisation, vous utilisez un tarif forfaitaire avec modèle de tarification à l'utilisation pour votre offre privée. Avec ce type de modèle, des frais d'utilisation du produit vous sont facturés, qui incluent un ensemble de fonctionnalités et une utilisation. Vous pouvez appliquer une remise sur toute utilisation supplémentaire en plus de ce qui est inclus dans les frais.

En fonction de l'utilisation

Pour définir le prix d'une offre en fonction de l'utilisation, vous avez le choix entre deux modèles :

Pour les produits de VM, vous ne pouvez utiliser que les métriques suivantes pour une offre privée basée sur l'utilisation :

  • vCPU

  • GPU

  • RAM

Le modèle de tarification applique un prix réduit unique, que le forfait de votre produit soit facturé ou non en fonction d'un tarif unique ou d'une grille tarifaire à plusieurs niveaux. Par exemple, si votre produit utilise une tarification à plusieurs niveaux pour son forfait public, le tarif des remises est appliqué de la même manière à tous les niveaux d'utilisation et à toutes les métriques. Si vous modifiez la tarification d'utilisation de votre forfait, le nouveau prix prendra effet pour les futures offres, y compris les offres qui sont renouvelées automatiquement.

Pour tous les modèles de tarification basés sur l'utilisation, vous devez mesurer et transmettre les informations d'utilisation horaire à Google.

Remise sur engagement d'utilisation

Avec une remise sur engagement d'utilisation, le client reçoit une remise sur votre produit en échange d'un engagement à dépenser un montant minimal ou d'un engagement. Le client paie l'engagement, quel que soit le montant qu'il utilise. Le client dispose d'une durée définie pour dépenser l'engagement, en fonction de l'échéancier des paiements que vous choisissez pour l'offre privée.

Le modèle de tarification des remises sur engagement d'utilisation vous offre deux méthodes pour obtenir une remise :

  • Remise sur engagement avec une utilisation supplémentaire facturée au prix catalogue : le client s'engage à dépenser un montant minimal et reçoit une remise sur cet engagement. Dans ce cas, s'ils dépassent le montant de leur engagement, ils paient le prix catalogue pour l'utilisation supplémentaire.
  • Engagement avec remise sur toute utilisation: le client reçoit une remise pour dépenser un montant minimal et paie ce tarif réduit pour toute utilisation. Ce modèle de tarification vous permet d'accorder des remises plus précises sur des métriques d'utilisation spécifiques.

Le schéma suivant illustre les différences entre ces options de remise sur engagement d'utilisation :

Image

Que se passe-t-il lorsqu'un client dépasse son engagement ?

Quelle que soit l'option de remise sur engagement d'utilisation que vous utilisez, si le client est lié par l'engagement ou ne l'atteint qu'une fois, il paie l'engagement. Toutefois, si un client utilise des ressources dépassant l'engagement, il est facturé pour l'utilisation supplémentaire (également appelée excédent). Chaque option de remise sur engagement d'utilisation traite le dépassement différemment.

Dans le scénario d'offre privée suivant, un client a un engagement mensuel de 100 $. Le premier mois, leur utilisation totale s'élève à 160$au prix catalogue de votre produit. Le tableau indique comment chaque option de remise sur engagement d'utilisation calcule le paiement d'engagement, la remise et le paiement total pour le mois :

Remise sur engagement avec une utilisation supplémentaire facturée au prix catalogue Engagement après déduction de l'utilisation totale
Remise 25 % engagement 25 % utilisation
Paiement d'engagement 75 € (25% de remise) 100 €
Utilisation 160 € 120 € (25% de remise)
Crédit d'utilisation pour l'engagement - 100 € - 100 €
Montant total du paiement 135 US$ 120 US$

Pour la remise sur engagement avec une utilisation supplémentaire au prix catalogue, le client paie 75$pour son engagement mensuel de 100 $ (soit une remise de 25 %). Pour l'utilisation supplémentaire, il paie 60$au prix catalogue de votre forfait, ce qui correspond à la différence entre l'utilisation au prix catalogue (160 $) et l'engagement mensuel (100 $).

Pour l'engagement avec remise sur toute l'utilisation, le client bénéficie d'une remise de 25 % sur son utilisation totale de 160 US$. L'utilisation est donc réduite à un total de 120 US$. Étant donné que le total de la remise est supérieur à l'engagement de 100 $, l'utilisation supplémentaire est facturée 20 $.

Utilisation uniquement

Vous pouvez également appliquer des remises sur toute utilisation sans engagement en utilisant le modèle de tarification basé uniquement sur l'utilisation. Ce modèle de tarification vous permet de créer des remises plus précises sur des métriques d'utilisation spécifiques.

Dans l'exemple suivant, vous donnez au client une remise de 25 %. Si l'utilisation totale par le client est de 160 US$au prix catalogue, il paie un total mensuel de 120 US$:

Utilisation uniquement
Utilisation 160 €
Remise 25 % utilisation
Montant total du paiement 120 US$

Tarif forfaitaire

Si vous facturez des tarifs fixes aux clients pour accéder à votre logiciel SaaS, utilisez le modèle de tarification fixe pour votre offre privée. Dans l'offre, vous pouvez personnaliser le montant du paiement et les fonctionnalités produit disponibles.

Dans l'exemple suivant, vous créez une offre privée qui réduit le paiement mensuel et modifie les fonctionnalités disponibles du produit :

Tarifs de la formule Tarifs de l'offre privée
9,99 US$par mois

Fonctionnalités:
  • Transactions illimitées
  • Accès à la console d'administration
  • Connexions multiples
  • Sécurité
  • Assistance illimitée
7,99 US$par mois

Fonctionnalités:
  • 100 000 transactions par mois
  • Accès à la console d'administration
  • Connexions multiples

Tarif fixe avec utilisation

Si vos clients paient à la fois un tarif forfaitaire pour l'utilisation de votre logiciel et des frais supplémentaires basés sur leur utilisation, vous appliquez le tarif forfaitaire avec le modèle de tarification à l'utilisation pour votre offre privée. Les frais fixes incluent une certaine utilisation, et toute utilisation supplémentaire peut être proposée à un tarif réduit. Dans l'offre, vous pouvez personnaliser le montant du paiement, les fonctionnalités disponibles du produit, la remise sur une utilisation supplémentaire et toute remise supplémentaire en fonction de métriques d'utilisation spécifiques.

Dans l'exemple suivant, vous créez une offre privée qui réduit le paiement mensuel, modifie les fonctionnalités disponibles du produit et réduit l'utilisation supplémentaire:

Tarifs de la formule Tarifs de l'offre privée
Tarif forfaitaire: 9,99 US$par mois

Fonctionnalités:
  • Transactions illimitées
  • Accès à la console d'administration
  • Connexions multiples
  • Sécurité
  • Assistance illimitée
Tarif forfaitaire: 7,99 US$par mois

Fonctionnalités:
  • Accès à la console d'administration
  • Connexions multiples
  • Sécurité
  • Assistance illimitée
Utilisation:
  • 0,01$par transaction
Utilisation:
  • 20 % de remise sur le prix catalogue pour les transactions

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