Il prezzo di un'offerta privata si basa sul piano tariffario del prodotto, ovvero il piano che imposta il prezzo di listino che addebiti pubblicamente ai clienti su Cloud Marketplace. Per personalizzare il tuo piano per un'offerta privata, utilizza uno dei seguenti tipi di modelli di prezzi:
Se addebiti ai clienti i costi in base a metriche di utilizzo, come dati o computing, utilizza un modello di prezzi basato sull'utilizzo per la tua offerta privata. Con questo tipo di modello puoi scontare i prezzi in base a un impegno o all'utilizzo.
(Solo prodotti SaaS) Se addebiti ai clienti un costo fisso per l'accesso al tuo prodotto e alle sue funzionalità, utilizza il modello di determinazione del prezzo a tariffa fissa per la tua offerta. Il modello di prezzi a costo fisso imposta una tariffa personalizzata per l'utilizzo del prodotto. Puoi anche personalizzare l'elenco di funzionalità incluse nell'offerta.
(Solo prodotti SaaS) Se addebiti ai clienti una tariffa fissa per l'accesso al tuo prodotto e prevedono costi aggiuntivi per l'utilizzo, utilizzi un modello di prezzi a tariffa fissa con utilizzo per la tua offerta privata. Con questo tipo di modello addebiti una tariffa per l'utilizzo del prodotto, che include un set di funzionalità e l'utilizzo. Puoi scontare qualsiasi utilizzo aggiuntivo verificato oltre quanto incluso nella tariffa.
In base all'utilizzo
Per definire il prezzo di un'offerta in base all'utilizzo, puoi scegliere tra due modelli di prezzo:
Sconto per impegno di utilizzo (CUD): il cliente si impegna a spendere un determinato importo per utilizzare il tuo prodotto e riceve uno sconto in base a questo impegno.
Solo utilizzo: il cliente riceve uno sconto fisso, indipendentemente da quanto utilizza.
Per i prodotti VM, puoi utilizzare solo le seguenti metriche per un'offerta privata basata sull'utilizzo:
vCPU
GPU
RAM
Il modello di prezzi applica una singola tariffa di sconto indipendentemente dal fatto che il piano tariffario del prodotto addebiti l'utilizzo utilizzando una tariffa singola o una struttura di prezzi a più livelli. Ad esempio, se il prodotto utilizza prezzi a livelli per il piano tariffario pubblico, il tasso di sconto dell'offerta viene applicato equamente a tutti i livelli e le metriche di utilizzo. Se modifichi il prezzo di utilizzo del piano, il nuovo prezzo entrerà in vigore per le offerte future, incluse quelle rinnovate automaticamente.
Per tutti i modelli di prezzi basati sull'utilizzo, devi misurare e generare report sulle informazioni sull'utilizzo orario a Google.
Sconto per impegno di utilizzo (CUD)
Con uno sconto per impegno di utilizzo (CUD), il cliente riceve uno sconto sul tuo prodotto in cambio dell'impegno a spendere un importo minimo, o impegno. Il cliente paga l'impegno indipendentemente da quanto utilizza. Il cliente ha un periodo di tempo prestabilito per utilizzare l'impegno, in base al calendario dei pagamenti che hai scelto per l'offerta privata.
Il modello di prezzi Sconto per impegno di utilizzo (CUD) offre due opzioni per scontare i prezzi:
- Sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino: il cliente si impegna a spendere un importo minimo e riceve uno sconto su questo impegno. Se l'utente spende oltre l'impegno, pagherà il prezzo di listino per l'utilizzo aggiuntivo.
- Impegno con sconto su tutto l'utilizzo: il cliente riceve uno sconto per spendere un importo minimo e paga la tariffa scontata per tutto l'utilizzo. Questo modello di prezzi consente di offrire sconti più granulari su metriche di utilizzo specifiche.
Il seguente diagramma illustra le differenze tra queste opzioni di sconto per impegno di utilizzo (CUD):
Cosa succede quando un cliente supera il suo impegno
Indipendentemente dall'opzione di sconto per impegno di utilizzo (CUD) che utilizzi, se il cliente è al di sotto dell'impegno o lo raggiunge solo, pagherà l'impegno. Tuttavia, se un cliente utilizza risorse che superano l'impegno, gli viene addebitato l'utilizzo aggiuntivo (detto anche superamento). Ogni opzione dello sconto per impegno di utilizzo (CUD) tratta l'eccesso di tempo in modo diverso.
Nel seguente scenario di offerta privata, un cliente ha un impegno mensile di 100 $. Per il primo mese, il totale di utilizzo è pari a 160$al prezzo di listino del tuo prodotto. La tabella mostra in che modo ogni opzione di sconto per impegno di utilizzo (CUD) calcola il pagamento dell'impegno, lo sconto e il pagamento totale per il mese:
| Sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino | Impegno con sconto su tutto l'utilizzo | |
|---|---|---|
| Sconto | Impegno del 25% | 25% di utilizzo |
| Pagamento dell'impegno | 75 € (25% di sconto) | 100 € |
| Utilizzo | 160 € | 120 € (25% di sconto) |
| Credito di utilizzo per impegno | -$ 100 | -$ 100 |
| Pagamento totale | 135 € | 120$ |
Per lo sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino, il cliente paga 75$per l'impegno mensile di 100 $ (sconto del 25%). Per l'utilizzo aggiuntivo, pagano 60$al prezzo di listino del tuo piano, calcolato come differenza tra l'utilizzo al prezzo di listino (160 $) e l'impegno mensile (100 $).
Per l'impegno con sconto su tutto l'utilizzo, il cliente riceve lo sconto del 25% per l'utilizzo totale di 160 $. Pertanto, l'utilizzo viene scontato a un totale di 120 $. Poiché il totale scontato è superiore all'impegno di$100, l'utente pagherà 20$per l'utilizzo aggiuntivo.
Solo utilizzo
Puoi anche ridurre tutti gli utilizzi senza impegno utilizzando il modello di prezzi Solo utilizzo. Questo modello di prezzi consente di creare sconti più granulari su metriche di utilizzo specifiche.
Nell'esempio seguente, offri al cliente uno sconto sull'utilizzo del 25%. Se l'utilizzo totale del cliente è di 160$al prezzo di listino, il cliente pagherà un totale mensile di 120 $:
| Solo utilizzo | |
|---|---|
| Utilizzo | 160 € |
| Sconto | 25% di utilizzo |
| Pagamento totale | 120$ |
Tariffa fissa
Se addebiti ai clienti un costo fisso per l'accesso al software SaaS, utilizzi il modello di prezzo a tariffa fissa per la tua offerta privata. Nell'offerta puoi personalizzare l'importo del pagamento e le funzionalità di prodotto disponibili.
Nell'esempio seguente, crei un'offerta privata che riduce il pagamento mensile e modifica le funzionalità di prodotto disponibili:
| Prezzi dei piani | Prezzi dell'offerta privata |
|---|---|
| 9,99$al mese Funzionalità:
|
7,99$al mese Funzionalità:
|
Tariffa fissa con utilizzo
Se i tuoi clienti pagano sia una tariffa fissa per l'utilizzo del software sia costi aggiuntivi in base al loro utilizzo, per la tua offerta privata utilizzi la tariffa fissa con il modello di prezzi per l'utilizzo. La tariffa fissa include un determinato utilizzo ed eventuali utilizzi aggiuntivi possono essere offerti a una tariffa scontata. Nell'offerta puoi personalizzare l'importo del pagamento, le funzionalità dei prodotti disponibili, lo sconto sull'utilizzo aggiuntivo ed eventuali sconti aggiuntivi in base a metriche di utilizzo specifiche.
Nell'esempio seguente, crei un'offerta privata che riduce il pagamento mensile, modifica le funzionalità del prodotto disponibili e sconta l'utilizzo aggiuntivo:
| Prezzi dei piani | Prezzi dell'offerta privata |
|---|---|
| Tariffa fissa: 9,99$al mese Funzionalità:
|
Tariffa fissa: 7,99$al mese Funzionalità:
|
Utilizzo:
|
Utilizzo:
|
Passaggi successivi
Seleziona un calendario dei pagamenti per la tua offerta privata.
Per informazioni sul rinnovo automatico, consulta la pagina Rinnovo automatico per le offerte private.