I prezzi di un'offerta privata si basano sul piano tariffario del tuo prodotto, ovvero il piano che stabilisce il prezzo di listino che addebiti pubblicamente ai clienti su Cloud Marketplace. Per personalizzare il tuo piano per un'offerta privata, utilizza uno dei seguenti tipi di modelli di prezzi:
Se addebiti ai clienti i costi in base a metriche di utilizzo, come dati o computing, utilizzi un modello di prezzi basato sull'utilizzo per l'offerta privata. Con questo tipo di modello, puoi scontare i prezzi in base a un impegno o all'utilizzo.
(Solo prodotti SaaS) Se addebiti ai clienti un costo fisso per l'accesso al tuo prodotto e alle sue funzionalità, utilizza per la tua offerta il modello di prezzi a tariffa fissa. Il modello di determinazione del prezzo a tariffa fissa imposta una tariffa personalizzata per l'utilizzo del prodotto. Puoi anche personalizzare l'elenco di funzionalità incluse nell'offerta.
(Solo prodotti SaaS) Se addebiti ai clienti una tariffa fissa per l'accesso al tuo prodotto e prevedi costi aggiuntivi per l'utilizzo, per l'offerta privata viene applicata una tariffa fissa con modello di prezzi di utilizzo. Con questo tipo di modello, viene addebitata una tariffa per l'utilizzo del prodotto, che include un set di funzionalità e l'utilizzo. Puoi applicare uno sconto a qualsiasi utilizzo aggiuntivo oltre a quanto incluso nella tariffa.
In base all'utilizzo
Per determinare il prezzo di un'offerta in base all'utilizzo, puoi scegliere tra due modelli di prezzo:
Sconto per impegno di utilizzo (CUD): il cliente si impegna a spendere un determinato importo per utilizzare il tuo prodotto e riceve uno sconto in base a questo impegno.
Solo per utilizzo: il cliente riceve uno sconto fisso, indipendentemente da quanto utilizza.
Per i prodotti VM, puoi utilizzare solo le seguenti metriche per un'offerta privata basata sull'utilizzo:
vCPU
GPU
RAM
Il modello di prezzi applica una singola tariffa di sconto, indipendentemente dal fatto che il piano tariffario del tuo prodotto addebiti i costi per l'utilizzo tramite una struttura dei prezzi a più livelli o a tariffa unica. Ad esempio, se il tuo prodotto utilizza prezzi a livelli per il piano tariffario pubblico, la tariffa di sconto dell'offerta viene applicata allo stesso modo a tutti i livelli di utilizzo e alle metriche. Se modifichi il prezzo di utilizzo del piano, il nuovo prezzo entrerà in vigore per le offerte future, incluse quelle con rinnovo automatico.
Per tutti i modelli di prezzi basati sull'utilizzo, devi misurare e segnalare a Google informazioni sull'utilizzo orario.
Sconto per impegno di utilizzo (CUD)
Con uno sconto per impegno di utilizzo (CUD), il cliente riceve uno sconto sul tuo prodotto in cambio dell'impegno a spendere un importo minimo, o impegno. Il cliente paga l'impegno indipendentemente da quanto utilizza. Il cliente ha a disposizione un periodo di tempo prestabilito per trascorrere l'impegno, in base al calendario dei pagamenti che hai scelto per l'offerta privata. Continuerai a segnalare l'utilizzo come di consueto, in modo che Google sappia quando il cliente ha raggiunto o superato l'impegno.
Il modello di determinazione del prezzo con sconto per impegno di utilizzo (CUD) offre due opzioni per applicare uno sconto ai prezzi:
- Sconto sull'impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino: il cliente si impegna a spendere un importo minimo e riceve uno sconto su questo impegno. Se l'utente spende oltre l'impegno, pagherà il prezzo di listino per l'utilizzo aggiuntivo.
- Impegno con sconto su tutto l'utilizzo: il cliente riceve uno sconto per spendere un importo minimo e paga questa tariffa scontata per tutto l'utilizzo. Questo modello di prezzi ti consente di offrire sconti più granulari su metriche di utilizzo specifiche.
Il seguente diagramma illustra le differenze tra queste opzioni dello sconto per impegno di utilizzo (CUD):
Cosa succede quando un cliente supera il proprio impegno
Indipendentemente dall'opzione dello sconto per impegno di utilizzo (CUD) che utilizzi, se il cliente ha sottoscritto o raggiunge solo l'impegno, pagherà l'impegno. Tuttavia, se un cliente utilizza risorse che superano l'impegno, gli verrà addebitato l'utilizzo aggiuntivo (chiamato anche superamento). Ogni opzione di sconto per impegno di utilizzo (CUD) tratta il superamento della soglia in modo diverso.
Nel seguente scenario di offerta privata, un cliente ha un impegno mensile di 100 $. Per il primo mese, il loro utilizzo è pari a 160$al prezzo di listino del tuo prodotto. La tabella mostra in che modo ciascuna opzione dello sconto per impegno di utilizzo (CUD) calcola il pagamento dell'impegno, lo sconto e il pagamento totale per il mese:
| Sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino | Impegno con sconto su tutto l'utilizzo | |
|---|---|---|
| Sconto | Impegno del 25% | Utilizzo del 25% |
| Pagamento dell'impegno | € 75 (25% di sconto) | 100 € |
| Utilizzo | 160 € | 120 € (25% di sconto) |
| Credito di utilizzo per impegno | -US$100 | -US$100 |
| Pagamento totale | 135$ | 120$ |
Per lo sconto sull'impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino, il cliente paga 75$per l'impegno mensile di 100 $ (uno sconto del 25%). Per l'utilizzo aggiuntivo, paga 60$in base al prezzo di listino del tuo piano, calcolato come differenza tra l'utilizzo al prezzo di listino (160 $) e l'impegno mensile (100 $).
Per l'Impegno con sconto su tutto l'utilizzo, il cliente riceve lo sconto del 25% per l'utilizzo totale di 160 $. L'utilizzo viene quindi scontato fino a un totale di 120 $. Poiché il totale scontato supera l'impegno di 100 $, l'utente paga 20$per l'utilizzo aggiuntivo.
Solo utilizzo
Puoi anche applicare uno sconto su tutto l'utilizzo senza impegno utilizzando il modello di prezzi Solo sconto basato sull'utilizzo. Questo modello di prezzi consente di creare sconti più granulari su metriche di utilizzo specifiche.
Nell'esempio seguente, concedi al cliente uno sconto sull'utilizzo del 25%. Se l'utilizzo totale del cliente è di 160$al prezzo di listino, il cliente paga un totale mensile di 120 $:
| Solo utilizzo | |
|---|---|
| Utilizzo | 160 € |
| Sconto | Utilizzo del 25% |
| Pagamento totale | 120$ |
Tariffa fissa
Se addebiti ai clienti un costo fisso per l'accesso al software SaaS, utilizza il modello di prezzi a tariffa fissa per l'offerta privata. Nell'offerta puoi personalizzare l'importo del pagamento e le funzionalità disponibili del prodotto.
Nell'esempio seguente, crei un'offerta privata che riduce il pagamento mensile e modifica le funzionalità del prodotto disponibili:
| Prezzi dei piani | Prezzi dell'offerta privata |
|---|---|
| 9,99$al mese Funzionalità:
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7,99$al mese Funzionalità:
|
Tariffa fissa con utilizzo
Se i tuoi clienti pagano sia una tariffa fissa per l'utilizzo del software sia costi aggiuntivi in base all'utilizzo, per la tua offerta privata viene applicata la tariffa fissa con il modello di prezzi di utilizzo. La tariffa fissa include un determinato importo di utilizzo ed eventuali utilizzi aggiuntivi possono essere offerti a una tariffa scontata. Nell'offerta puoi personalizzare l'importo del pagamento, le funzionalità del prodotto disponibili, lo sconto sull'utilizzo aggiuntivo ed eventuali sconti aggiuntivi in base a metriche di utilizzo specifiche.
Nell'esempio seguente, crei un'offerta privata che riduce il pagamento mensile, modifica le funzionalità del prodotto disponibili e sconti sull'utilizzo aggiuntivo:
| Prezzi dei piani | Prezzi dell'offerta privata |
|---|---|
| Tariffa fissa: 9,99$al mese Funzionalità:
|
Tariffa fissa: 7,99$al mese Funzionalità:
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Utilizzo:
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Utilizzo:
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