I prezzi di un'offerta privata si basano sul piano tariffario del prodotto, ovvero sul piano che imposta il prezzo di listino che addebiti pubblicamente ai clienti su Cloud Marketplace. Per personalizzare il piano di un'offerta privata, utilizza uno dei seguenti tipi di modelli di prezzi, a seconda del tipo di prodotto che offri.
Modelli di prezzi disponibili per tipo di prodotto
Per i prodotti SaaS (Software as a Service) e i servizi professionali, utilizza uno dei seguenti modelli di determinazione dei prezzi:
- Se addebiti ai clienti una tariffa fissa per l'accesso al tuo prodotto e alle sue funzionalità, utilizza il modello di prezzi a tariffa fissa per la tua offerta. Il modello di prezzi a tariffa fissa imposta una tariffa personalizzata per l'utilizzo del prodotto. Puoi anche personalizzare l'elenco delle funzionalità incluse nell'offerta.
- Se addebiti ai clienti in base a metriche di utilizzo, come dati o calcolo, utilizza un modello di prezzi basati sull'utilizzo per la tua offerta. Con questo tipo di modello, puoi applicare sconti sui prezzi in base a un impegno o all'utilizzo. Questo modello di prezzo non è disponibile per i prodotti di servizi professionali.
- Se addebiti ai clienti una tariffa fissa per l'accesso al tuo prodotto e prevedi costi aggiuntivi per l'utilizzo, utilizza un modello di prezzo con tariffa fissa e basato sull'utilizzo per la tua offerta privata. Con questo tipo di modello, addebiti una commissione per l'utilizzo del tuo prodotto, che include un insieme di funzionalità e l'utilizzo. Puoi scontare l'utilizzo aggiuntivo incorso oltre a quanto incluso nella tariffa.
Per i prodotti per macchine virtuali (VM) e Kubernetes, devi utilizzare un modello di prezzo basato sull'utilizzo per la tua offerta privata.
Tariffa fissa
Se addebiti ai clienti una tariffa fissa per accedere al tuo software SaaS, utilizza il modello di prezzo a tariffa fissa per la tua offerta privata. Nell'offerta puoi personalizzare sia l'importo del pagamento sia le funzionalità del prodotto disponibili.
Nell'esempio seguente viene creata un'offerta privata che riduce il pagamento mensile e modifica le funzionalità del prodotto disponibili:
| Prezzi dei piani | Prezzi delle offerte private |
|---|---|
| 9,99$al mese Funzionalità:
|
7,99$al mese Funzionalità:
|
In base all'utilizzo
Per stabilire il prezzo di un'offerta in base all'utilizzo, puoi scegliere tra due modelli di prezzi:
Sconto per impegno di utilizzo (CUD): il cliente si impegna a spendere un determinato importo per utilizzare il tuo prodotto e riceve uno sconto in base a questo impegno.
Solo utilizzo: il cliente riceve uno sconto fisso, indipendentemente dall'utilizzo.
Per i prodotti VM, puoi utilizzare solo le seguenti metriche per un'offerta privata basata sull'utilizzo:
vCPU
GPU
RAM
Il modello di prezzi applica un'unica tariffa scontata, indipendentemente dal fatto che il piano tariffario del prodotto preveda l'addebito dell'utilizzo utilizzando una tariffa singola o una struttura di prezzi a più livelli. Ad esempio, se il tuo prodotto utilizza prezzi a più livelli per il suo piano tariffario pubblico, la tariffa di sconto dell'offerta viene applicata in modo uguale a tutti i livelli di utilizzo e alle metriche. Se modifichi i prezzi di utilizzo del piano, il nuovo prezzo verrà applicato alle offerte future, incluse quelle con rinnovo automatico.
Per tutti i modelli di prezzi basati sull'utilizzo, devi misurare e riportare a Google le informazioni sull'utilizzo su base oraria.
Sconto per impegno di utilizzo (CUD)
Con uno sconto per impegno di utilizzo (CUD), il cliente riceve uno sconto sul tuo prodotto in cambio dell'impegno a spendere un importo minimo, ovvero l'impegno. Il cliente paga l'impegno indipendentemente dal volume di utilizzo. Il cliente ha a disposizione un determinato periodo di tempo per utilizzare l'impegno, in base alla pianificazione dei pagamenti che scegli per l'offerta privata. Continuerai a registrare l'utilizzo come di consueto, in modo che Google sappia quando il cliente ha raggiunto o superato il suo impegno.
Il modello di prezzi CUD offre due opzioni per lo sconto dei prezzi:
- Sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino: il cliente si impegna a spendere un importo minimo e riceve uno sconto su questo impegno. Se la spesa supera l'impegno, l'utente pagherà il prezzo di listino per l'utilizzo aggiuntivo.
- Impegno con sconto su tutto l'utilizzo: il cliente riceve uno sconto per una spesa minima e paga questa tariffa scontata per tutto l'utilizzo. Questo modello di prezzi ti consente di offrire sconti più granulari su specifiche metriche di utilizzo.
Il seguente diagramma illustra le differenze tra queste opzioni CUD:
Cosa succede quando un cliente supera il proprio impegno
Indipendentemente dall'opzione dello sconto per impegno di utilizzo (CUD) che utilizzi, il cliente paga l'impegno se lo ha già sottoscritto o se lo raggiunge. Tuttavia, se un cliente utilizza risorse che superano l'impegno, gli viene addebitato l'utilizzo aggiuntivo (chiamato anche superamento del limite). Ogni opzione CUD tratta il superamento in modo diverso.
Nel seguente scenario di offerta privata, un cliente ha un impegno mensile di 100 $. Per il primo mese, il suo utilizzo ammonta a 160$al prezzo di listino del tuo prodotto. La tabella mostra come ogni opzione CUD calcola il pagamento dell'impegno, lo sconto e il pagamento totale per il mese:
| Sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino | Impegno con sconto su tutto l'utilizzo | |
|---|---|---|
| Sconto | Impegno del 25% | Utilizzo del 25% |
| Pagamento dell'impegno | 75 $ (25% di sconto) | 100 $ |
| Utilizzo | 160 $ | 120 $ (25% di sconto) |
| Credito di utilizzo per l'impegno | -100 $ | -100 $ |
| Pagamento totale | 135$ | 120$ |
Per lo sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino, il cliente paga 75$per l'impegno mensile di 100 $ (uno sconto del 25%). Per l'utilizzo aggiuntivo, pagherà 60$al prezzo di listino del tuo piano, calcolato come differenza tra l'utilizzo al prezzo di listino (160 $) e l'impegno mensile (100 $).
Per l'Impegno con sconto su tutto l'utilizzo, il cliente riceve lo sconto del 25% per il suo utilizzo totale di 160 $. L'utilizzo viene quindi scontato per un totale di 120 $. Poiché l'importo totale scontato è superiore all'impegno di 100 $, paga 20$per l'utilizzo aggiuntivo.
Solo utilizzo
Puoi anche applicare uno sconto a tutto l'utilizzo senza impegno utilizzando il modello di prezzi Solo sconto basato sull'utilizzo. Questo modello di prezzi ti consente di creare sconti più granulari su metriche di utilizzo specifiche.
Nell'esempio seguente, offri al cliente uno sconto sull'utilizzo del 25%. Se il cliente paga 160$al mese per un utilizzo totale al prezzo di listino, pagherà un totale mensile di 120 $:
| Solo utilizzo | |
|---|---|
| Utilizzo | 160 $ |
| Sconto | Utilizzo del 25% |
| Pagamento totale | 120$ |
Tariffa fissa con utilizzo
Se i clienti pagano sia una tariffa fissa per utilizzare il software sia costi aggiuntivi in base all'utilizzo, utilizza la tariffa fissa con il modello di prezzo di utilizzo per la tua offerta privata. La tariffa fissa include una determinata quantità di utilizzo e qualsiasi utilizzo aggiuntivo può essere offerto a una tariffa scontata. Nell'offerta, puoi personalizzare l'importo del pagamento, le funzionalità del prodotto disponibili, lo sconto sull'utilizzo aggiuntivo ed eventuali sconti aggiuntivi in base a metriche di utilizzo specifiche.
Nell'esempio seguente viene creata un'offerta privata che riduce il pagamento mensile, modifica le funzionalità del prodotto disponibili e applica uno sconto all'utilizzo aggiuntivo:
| Prezzi dei piani | Prezzi delle offerte private |
|---|---|
| Tariffa forfettaria: 9,99$al mese Funzionalità:
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Tariffa forfettaria: 7,99$al mese Funzionalità:
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Utilizzo:
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Utilizzo:
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