Scelta di un modello di prezzi

Questa pagina contiene informazioni sui modelli di prezzi per i servizi gestiti. Leggi le informazioni per trovare il modello di prezzo ideale per la tua soluzione.

Puoi addebitare ai tuoi clienti i seguenti modelli di prezzi:

  • Prezzi basati su abbonamento: i clienti pagano una tariffa mensile fissa per l'utilizzo del software. Il costo è ripartito proporzionalmente per i mesi parziali.

  • Prezzi basati sull'utilizzo: i clienti pagano il tuo software in base alle risorse utilizzate, come dati o archiviazione. Ad esempio, puoi impostare i tuoi prezzi per gibibyte/ora di archiviazione: Se scegli un modello di prezzi basato sull'utilizzo, l'applicazione deve misurare e riportare le informazioni sull'utilizzo a Google.

  • Prezzi combinati: i clienti pagano una tariffa di abbonamento base per utilizzare il software e costi aggiuntivi in base all'utilizzo.

Per ogni modello di prezzi scelto, puoi anche offrire una versione di prova gratuita della soluzione.

Dopo aver selezionato il tuo modello di prezzi, devi aggiungere il piano al modello di informazioni sui prezzi e inviarlo al tuo Partner Engineer.

Dopo aver impostato i tuoi piani tariffari, puoi anche creare preventivi personalizzati per clienti specifici. Ad esempio, se offri un piano Standard basato su abbonamento a $ 100 al mese, puoi creare un preventivo personalizzato che offra al tuo cliente lo stesso piano a $ 50 al mese. Per le istruzioni, consulta la pagina relativa alla creazione di preventivi personalizzati.

Prezzi basati su abbonamento

In un modello di prezzi basato su abbonamento, i clienti pagano una tariffa mensile fissa. Il prezzo è ripartito proporzionalmente per i mesi parziali. Puoi utilizzare un modello di prezzi basato su abbonamento se imposti il prezzo con misure non variabili, ad esempio il numero di postazioni di servizio.

Puoi offrire la tua soluzione con set di funzionalità e livelli di servizio diversi. La soluzione, ad esempio, può disporre dei piani Standard, Pro ed Enterprise con funzionalità sempre più avanzate.

Per impostazione predefinita, i piani di abbonamento si configurano con fatturazione mensile. In alternativa, i tuoi piani possono includere un periodo di abbonamento in cui puoi offrire agli utenti un prezzo diverso se si iscrivono per un periodo di tempo specifico, ad esempio un anno. Se i tuoi clienti si iscrivono per un periodo di abbonamento specifico, l'abbonamento termina alla fine di tale periodo e dovranno abbonarsi nuovamente al prodotto. Se gli utenti scelgono un piano mensile, l'abbonamento si rinnova alla fine di ogni mese.

In un modello di prezzi basato su abbonamento, se i clienti vogliono apportare modifiche ai loro piani, l'effetto e la tempistica delle modifiche dipendono dal piano di abbonamento corrente:

  • Con gli abbonamenti mensili, i clienti possono eseguire l'upgrade o il downgrade tra livelli di servizio o annullare completamente l'abbonamento. Devi decidere se la modifica o l'annullamento hanno effetto immediato o alla fine del mese di fatturazione.

  • Se i tuoi clienti si iscrivono per un periodo di abbonamento specifico, possono modificare il piano di abbonamento per aumentare il livello di servizio o allungare il periodo di abbonamento, ad esempio:

    • Passare da un periodo di abbonamento più breve a uno più lungo all'interno dello stesso livello di servizio. Ad esempio, i clienti possono passare da un piano mensile Standard a un piano Standard di 1 anno.

    • Eseguire l'upgrade da un livello di servizio inferiore a uno superiore con lo stesso periodo di abbonamento o uno più lungo. Ad esempio, i clienti possono eseguire l'upgrade da un piano Standard di 1 anno a un piano Pro di 1 anno.

    • Una combinazione delle modifiche precedenti.

    In questi scenari, i clienti passano immediatamente al nuovo piano.

  • Se i clienti si sono iscritti per un periodo di abbonamento specifico e ne riducono la durata, eseguono il downgrade a un livello di servizio inferiore o annullano l'iscrizione, la modifica si applica alla fine del periodo di abbonamento corrente. Ad esempio, se un cliente è attualmente in un piano Standard di 1 anno e vuole passare a un piano Standard mensile, la modifica ha effetto al termine dell'anno.

Per impostare i prezzi basati su abbonamento, dovrai specificare i piani di abbonamento offerti, come Standard o Enterprise, oltre alle funzionalità incluse in tali piani. Ad esempio, il seguente modello di prezzi offre tre piani di abbonamento, con accesso a diverse funzionalità in ciascun piano:

Standard Pro Enterprise
$ 9,99 al mese $ 39,99 al mese $ 99,99 al mese

Funzionalità:

  • Chiamate illimitate
  • Accesso alla Console di amministrazione

Funzionalità:

  • Chiamate illimitate
  • Accesso alla Console di amministrazione
  • Accessi multipli
  • Sicurezza

Funzionalità:

  • Chiamate illimitate
  • Accesso alla Console di amministrazione
  • Accessi multipli
  • Sicurezza
  • Assistenza illimitata

Il seguente modello di prezzi modifica l'esempio precedente, aggiungendo prezzi scontati se i clienti si iscrivono per abbonamenti di un anno o tre anni.

Standard Pro Enterprise
  • Abbonamento mensile: $ 9,99 al mese
  • Abbonamento di un anno: $ 7,49 al mese
  • Abbonamento di tre anni: $ 5,99 al mese
  • Abbonamento mensile: $ 39,99 al mese
  • Abbonamento di un anno: $ 29,99 al mese
  • Abbonamento di tre anni: $ 19,99 al mese
  • Abbonamento mensile: $ 99,99 al mese
  • Abbonamento di un anno: $ 89,99 al mese
  • Abbonamento di tre anni: $ 74,99 al mese

Funzionalità:

  • Chiamate illimitate
  • Accesso alla Console di amministrazione

Funzionalità:

  • Chiamate illimitate
  • Accesso alla Console di amministrazione
  • Accessi multipli
  • Sicurezza

Funzionalità:

  • Chiamate illimitate
  • Accesso alla Console di amministrazione
  • Accessi multipli
  • Sicurezza
  • Assistenza illimitata

Prezzi basati sull'utilizzo

Puoi addebitare ai tuoi clienti l'utilizzo delle misure che si applicano alla tua soluzione, chiamate metriche. Un esempio tipico di metrica è il periodo di tempo in cui i clienti utilizzano la soluzione. Ad esempio, puoi addebitare $ 0,05 per ogni ora di utilizzo. Allo stesso modo, puoi addebitare ai clienti la quantità di dati elaborati dalla tua applicazione, il numero di richieste API e così via.

Quando scegli le metriche, devi anche scegliere un'unità di reporting per ogni metrica, la quale rappresenta la granularità con cui misuri l'utilizzo dell'applicazione. L'unità di reporting deve essere misurata come un numero intero e non frazionario.

Prendiamo come esempio una soluzione per cui si addebitano $ 0,256 per gibibyte (1024 mebibyte) di dati elaborati, con il mebibyte come unità di reporting. Se un utente elabora 512 mebibyte di dati, gli saranno addebitati (512 Mib / 1024 MiB) * $0.256 o $ 0,128 per l'utilizzo. Tuttavia, se l'unità di reporting è in base al gibibyte, l'utilizzo del cliente viene riportato come 1 GiB, addebitando l'intero importo di $ 0,256 anche se utilizza solo una frazione di un gibibyte.

La tabella seguente include esempi dei tipi di metriche utilizzabili e delle unità di reporting consigliate:

Tipo di metrica Unità supportate Unità di reporting consigliata Prezzo di esempio, visibile nella tua pagina GCP Marketplace
Tempo Secondo, minuto, ora, giorno 1 secondo (la minima possibile) $ 5 all'ora
Dati elaborati

Byte, kibibyte (KiB), mebibyte (MiB), gibibyte (GiB)

Le unità per i dati elaborati si basano su multipli binari, dove un kibibyte corrisponde a 1024 byte, un mebibyte a 1024 kibibyte e così via.

1 mebibyte $ 10 per GiB
Tempo di archiviazione Vedi le unità per tempo e dati 1 secondo mebibyte $ 10 per ora GiB
Metrica personalizzata N/D. Definisci tu l'unità da misurare, ad esempio la richiesta API. Dipende dalla metrica. $ 10 per 1000 richieste API

Se vuoi applicare l'addebito tramite una metrica personalizzata, assicurati che la misura sia una metrica delta, in cui ciascun rapporto di utilizzo rappresenta la modifica del valore rispetto al rapporto precedente. Ad esempio, puoi impostare un prezzo per email con ogni rapporto di utilizzo orario che rappresenta il numero di email inviate nell'ora precedente.

Struttura dei prezzi

Dopo aver scelto le metriche, puoi selezionare una delle seguenti strutture di prezzi:

  • Tariffa unica: i clienti pagano un prezzo fisso per l'utilizzo, mentre le tariffe aumentano in proporzione diretta all'utilizzo. Ad esempio, se addebiti $ 0,50 all'ora di utilizzo e un cliente utilizza la tua soluzione per 20 ore, gli sono addebitati $ 10.

    Di seguito è riportato un esempio di modello di prezzi con tre piani tariffari, ognuno con prezzi su richiesta e un diverso set di funzionalità:

    Standard Pro Enterprise
    $ 0,002 per email inviata $ 0,004 per email inviata $ 0,006 per email inviata

    Funzionalità:

    • Accesso alla Console di amministrazione

    Funzionalità:

    • Accesso alla Console di amministrazione
    • Accessi multipli
    • Sicurezza

    Funzionalità:

    • Accesso alla Console di amministrazione
    • Accessi multipli
    • Sicurezza
    • Assistenza illimitata
  • Prezzi a livelli: se vuoi offrire sconti per utilizzo sostenuto ai clienti, puoi creare livelli di prezzi. I livelli si applicano nel corso di un mese di fatturazione. All'inizio di un nuovo mese di fatturazione, il prezzo viene ripristinato al primo livello. Puoi definire i livelli per ogni metrica su cui basare il prezzo.

    Di seguito è riportato un esempio di un modello di prezzi con tre piani di prezzi, ognuno con prezzi a livelli:

    Standard Pro Enterprise
    • $ 0,002 per email inviata da 0 a 1000 email
    • $ 0,001 per email inviata da 1001 a 2000 email
    • $ 0,0001 per email inviata per oltre 2001 email
    • $ 0,005 per email inviata da 0 a 1000 email
    • $ 0,004 per email inviata da 1001 a 2000 email
    • $ 0,002 per email inviata per oltre 2001 email
    • $ 0,008 per email inviata da 0 a 1000 email
    • $ 0,006 per email inviata da 1001 a 2000 email
    • $ 0,003 per email inviata per oltre 2001 email

    Funzionalità:

    • Accesso alla Console di amministrazione

    Funzionalità:

    • Accesso alla Console di amministrazione
    • Accessi multipli
    • Sicurezza

    Funzionalità:

    • Accesso alla Console di amministrazione
    • Accessi multipli
    • Sicurezza
    • Assistenza illimitata

    Quando inizia un nuovo mese di fatturazione, il prezzo viene ripristinato al primo livello.

    Puoi definire set di livelli separati per ogni metrica su cui basare il prezzo.

Prezzi combinati

In un modello di prezzi combinati, i clienti pagano una tariffa di abbonamento base per utilizzare il software e costi aggiuntivi in base all'utilizzo. Puoi includere una quantità specifica di utilizzo nella tariffa base. Ad esempio, il seguente modello di prezzi offre piani di abbonamento base che includono una serie di richieste API e costi aggiuntivi se i clienti aumentano l'utilizzo:

Standard Pro Enterprise

Abbonamento mensile da $ 9,99

$ 0 per richiesta per 1000 richieste API

$ 0,002 per richiesta per oltre 1000 richieste API

Abbonamento mensile da $ 39,99

$ 0 per richiesta per 2000 richieste API

$ 0,005 per richiesta per oltre 2000 richieste API

Abbonamento mensile da $ 99,99

$ 0 per richiesta per 10.000 richieste API

$ 0,008 per richiesta per oltre 10.000 richieste API

Funzionalità:
  • Assistenza via email
  • Accesso alla Console di amministrazione
Funzionalità:
  • Assistenza telefonica e via email
  • Accesso alla Console di amministrazione
  • Accessi multipli
  • Sicurezza
Funzionalità:
  • Assistenza prioritaria illimitata
  • Accesso alla Console di amministrazione
  • Accessi multipli
  • Sicurezza

Dopo aver selezionato il tuo modello di prezzi, aggiungi il piano al modello di informazioni sui prezzi e invialo al tuo Partner Engineer.

(Facoltativo) Offerta di software di prova

Se vuoi offrire una versione di prova del tuo software agli utenti di Google Cloud, compila il modulo GCP Marketplace Solution Trial Intake: Dovrai specificare:

  • Il periodo di prova, ad esempio 30 giorni.
  • Il credito massimo, in USD, a cui è limitata la prova.

I clienti possono scegliere uno qualsiasi dei piani tariffari e il credito di prova si applica al piano scelto.

Il periodo di prova termina quando il cliente raggiunge il limite di credito o alla fine del periodo di prova, a seconda dell'evento che si verifica per primo. Ad esempio, se offri una prova di 15 giorni con un credito massimo di $ 100, la prova termina quando gli utenti raggiungono il limite di $ 100 o alla fine dei 15 giorni.

Alla fine del periodo di prova, ai clienti viene addebitato il prezzo del piano tariffario scelto. Se il cliente ha modificato il piano durante il periodo di prova, viene addebitato il prezzo del nuovo piano.

Se il prezzo della tua soluzione si basa sull'utilizzo, ti consigliamo un massimale di credito di prova pari al doppio del costo previsto.