Choisir le prix de votre offre privée

Cette page explique comment personnaliser la tarification pour créer une offre privée pour les Offres privées, version 2, disponible dans Producer Portal.

Lorsque vous travaillez directement avec un client, vous pouvez personnaliser les prix de votre produit Google Cloud Marketplace en créant une offre privée. La tarification d'une offre privée comprend les composants suivants :

  • Modèle de tarification : base permettant de personnaliser le forfait de votre produit.
  • Échéancier des paiements : fréquence et calendrier de paiement de l'offre par le client. Vous pouvez facturer le client à l'avance (prépaiement) ou de façon mensuelle (post-paiement).
  • Durée du contrat : durée d'application de l'offre.

Modèles de tarification

La tarification d'une offre privée est basée sur le forfait de votre produit, qui définit le prix catalogue que vous facturez publiquement aux clients sur Google Cloud Marketplace. Pour personnaliser votre forfait pour une offre privée, utilisez l'un des types de modèles de tarification suivants :

  • Si vous facturez les clients en fonction de métriques d'utilisation, telles que les données ou le calcul, vous utilisez un modèle de tarification en fonction de l'utilisation pour votre offre privée. Avec ce type de modèle, vous pouvez appliquer une remise sur engagement ou pour toute utilisation.

  • Si vous facturez aux clients un tarif forfaitaire pour l'accès à votre logiciel et à ses fonctionnalités, utilisez le modèle de tarification forfaitaire pour votre offre. Le modèle de tarification forfaitaire définit des frais personnalisés pour l'utilisation de votre logiciel. Vous pouvez également personnaliser la liste des fonctionnalités incluses dans l'offre. Vous pouvez utiliser ce modèle de tarification avec les produits SaaS.

  • Si vous facturez aux clients un tarif fixe pour l'accès à votre logiciel et des frais supplémentaires, vous devez appliquer un tarif forfaitaire avec modèle de tarification à l'utilisation pour votre offre privée. Avec ce type de modèle, vous facturez l'utilisation de votre logiciel, qui inclut un ensemble de caractéristiques et une utilisation. Vous pouvez réduire toute utilisation supplémentaire facturée au-delà des frais inclus. Vous pouvez utiliser ce modèle de tarification avec les produits SaaS.

Tarification en fonction de l'utilisation

Pour définir le prix d'une offre en fonction de l'utilisation, vous avez le choix entre deux modèles :

Pour les produits de VM, vous ne pouvez utiliser que les métriques suivantes pour une offre privée basée sur l'utilisation :

  • vCPU
  • GPU
  • RAM

Le modèle de tarification applique un prix réduit unique, que le forfait de votre produit soit facturé ou non en fonction d'un tarif unique ou d'une grille tarifaire à plusieurs niveaux. Par exemple, si votre produit utilise une tarification à plusieurs niveaux pour son forfait public, le tarif des remises est appliqué de la même manière à tous les niveaux d'utilisation et à toutes les métriques. Si vous modifiez la tarification d'utilisation de votre forfait, le nouveau prix prendra effet pour les futures offres, y compris les offres qui sont renouvelées automatiquement.

Pour tous les modèles de tarification basés sur l'utilisation, vous devez mesurer et transmettre les informations d'utilisation horaire à Google.

Remise sur engagement d'utilisation

Avec une remise sur engagement d'utilisation, le client reçoit une remise sur votre produit en échange de son engagement à payer un montant minimal, ou engagement. Le client paie l'engagement indépendamment de la quantité qu'il utilise. Le client dispose d'un délai défini pour dépenser l'engagement, en fonction de l'échéancier des paiements que vous choisissez pour l'offre privée.

Le modèle de tarification des remises sur engagement d'utilisation vous offre deux méthodes pour obtenir une remise :

  • Remise sur engagement avec une utilisation supplémentaire facturée au prix catalogue : le client s'engage à dépenser un montant minimal et reçoit une remise sur cet engagement. Dans ce cas, s'ils dépassent le montant de leur engagement, ils paient le prix catalogue pour l'utilisation supplémentaire.
  • Engagement après déduction de l'utilisation totale : le client reçoit une remise pour dépenser un montant minimal et paie ce tarif réduit pour toute utilisation.

Le schéma suivant illustre les différences entre ces options de remise sur engagement d'utilisation :

image

Scénario : le client dépasse l'engagement

Quelle que soit l'option de remise sur engagement d'utilisation que vous utilisez, si le client est sous contrat ou n'a atteint que l'engagement, il le paie. Toutefois, si un client utilise des ressources qui dépassent son engagement, son utilisation supplémentaire lui est facturée (également appelée utilisation supplémentaire). Chaque option de remise sur engagement d'utilisation traite le dépassement de façon différente.

Dans le scénario d'offre privée suivant, un client a un engagement mensuel de 100 $. Pour le premier mois, son utilisation s'élève à 160 $ au prix catalogue de votre produit. Le tableau indique comment chaque option de remise sur engagement d'utilisation calcule le paiement d'engagement, la remise et le paiement total pour le mois :

Remise sur engagement avec une utilisation supplémentaire facturée au prix catalogue Engagement après déduction de l'utilisation totale
Remise 25 % engagement 25 % utilisation
Paiement d'engagement 75 $ (25 % de remise) 100 $
Utilisation 160 $ 120 $ (25 % de remise)
Crédit pour l'engagement - 100 $ - 100 $
Montant total du paiement 135 $ 120 $

Pour la Remise sur engagement avec une utilisation supplémentaire facturée au prix catalogue, le client paie 75 $ pour son engagement mensuel de 100 $ (soit une remise de 25 %). Pour l'utilisation supplémentaire, il paie 60 $ au prix catalogue de votre forfait, qui correspond à la différence entre le prix catalogue (160 $) et l'engagement mensuel (100 $).

Pour l'Engagement après déduction de l'utilisation totale, le client reçoit la remise de 25 % pour son utilisation totale de 160 $. L'utilisation est donc facturée au total 120 $. Comme le montant total de remise est supérieur à l'engagement de 100 $, le client paie 20 $ pour cette utilisation supplémentaire.

Utilisation uniquement

Vous pouvez également appliquer des remises sur toute utilisation sans engagement en utilisant le modèle de tarification basé uniquement sur l'utilisation.

Dans l'exemple suivant, vous donnez au client une remise de 25 %. Si l'utilisation totale du client est de 160 $ au prix catalogue, il paie un total mensuel de 120 $ :

Utilisation uniquement
Utilisation 160 $
Remise 25 % utilisation
Montant total du paiement 120 $

Tarif fixe

Si vous facturez des tarifs fixes aux clients pour accéder à votre logiciel SaaS, utilisez le modèle de tarification fixe pour votre offre privée. Dans l'offre, vous pouvez personnaliser le montant du paiement et les fonctionnalités produit disponibles.

Dans l'exemple suivant, vous créez une offre privée qui réduit le paiement mensuel et modifie les fonctionnalités disponibles du produit :

Tarifs de la formule Tarifs de l'offre privée
9,99 $ par mois

Fonctionnalités :
  • Transactions illimitées
  • Accès à la console d'administration
  • Connexions multiples
  • Sécurité
  • Assistance illimitée
7,99 $ par mois

Fonctionnalités :
  • 100 000 transactions par mois
  • Accès à la console d'administration
  • Connexions multiples

Tarif fixe avec utilisation

Si vos clients paient à la fois un tarif fixe pour utiliser votre logiciel et des frais supplémentaires en fonction de leur utilisation, vous utilisez un tarif fixe avec le modèle de tarification à l'utilisation pour votre offre privée. Le tarif fixe inclut une certaine utilisation, et toute utilisation supplémentaire peut être proposée à un tarif réduit. Dans l'offre, vous pouvez personnaliser le montant du paiement, les fonctionnalités produit disponibles et une remise sur l'utilisation supplémentaire.

Dans l'exemple suivant, vous créez une offre privée qui réduit le paiement mensuel, modifie les fonctionnalités du produit disponibles et applique une remise sur l'utilisation supplémentaire :

Tarifs de la formule Tarifs de l'offre privée
Tarif fixe : 9,99 $ par mois

Fonctionnalités :
  • Transactions illimitées
  • Accès à la console d'administration
  • Connexions multiples
  • Sécurité
  • Assistance illimitée
Tarif fixe : 7,99 $ par mois

Fonctionnalités :
  • Accès à la console d'administration
  • Connexions multiples
  • Sécurité
  • Assistance illimitée
Utilisation :
  • 0,01 $ par transaction
Utilisation :
  • 20 % de remise sur le prix catalogue pour les transactions

Échéancier des paiements

Après avoir conçu un modèle de tarification, vous choisissez un échéancier des paiements pour déterminer quand le client paie l'offre. L'échéancier des paiements peut être prépayé ou payé en post-paiement:

  • Pré-paiement : le client paie l'achat en une ou plusieurs fois, à la fin du cycle de facturation correspondant au début de chaque versement.

  • Post-paiement:le client paie tous les mois à la fin de chaque cycle de facturation, jusqu'à la fin du contrat.

Le pré-paiement présente actuellement les limites suivantes :

  • Vous ne pouvez pas configurer le renouvellement automatique.
  • Le compte de facturation Cloud du client ne peut pas être situé au Brésil.

Échéanciers des paiements pour le solde d'engagement

Si vous utilisez le modèle de tarification CUD, l'échéancier des paiements détermine le temps dont dispose votre client pour dépenser son solde d'engagement:

  • Pré-paiement: l'engagement pour chaque versement est libéré au début du versement. Il doit être utilisé à la fin du contrat.

  • Post-paiement:le solde d'engagement est réinitialisé tous les mois. Si le client n'atteint pas l'engagement pour le mois, il est toujours facturé pour l'engagement mensuel.

Échéancier des versements aux partenaires

Pour les deux échéanciers de paiement, Google vous paie votre part des revenus après avoir collecté le paiement des clients et conformément aux conditions de votre contrat de fournisseur.

Durée du contrat

Lorsque vous créez une offre privée, vous devez définir sa durée.

La durée de l'offre de contrat est définie en mois. La durée minimale et/ou maximale du contrat dépend de l'échéancier des paiements:

  • Offres de pré-paiement: entre 2 et 36 mois.
  • Offres de post-paiement : jusqu'à 60 mois.

Renouvellement automatique

Si vous configurez le renouvellement automatique, pendant toute la durée du contrat, le client peut choisir de le renouveler automatiquement à la fin de l'offre active. L'offre renouvelée fait l'objet des mêmes conditions que l'offre d'origine, sauf si vous avez modifié le tarif d'utilisation du forfait. Si votre forfait a changé, le nouveau tarif est appliqué pour toutes les offres renouvelées.