为特定客户创建非公开优惠

借助 Google Cloud Marketplace 非公开优惠,您可以针对特定客户为 Kubernetes 应用、托管式服务或虚拟机 (VM) 映像(Alpha 版)创建自定义优惠。这项优惠让您的客户能够以折扣价购买您的 Google Cloud Marketplace 产品。

客户打开优惠后,他们将被带到 Google Cloud Marketplace 上的购买页面。然后,客户确认购买产品,并注册您的解决方案。 注册后,他们使用你的解决方案,就好像他们直接通过 Google Cloud Marketplace 注册了一个方案一样。

准备工作

  • 您的解决方案必须与 Google Cloud Marketplace 集成在一起并在 Google Cloud Marketplace 上列出。您的定价方案必须至少有一个公开可用。

设置 IAM 角色

默认情况下,要为客户创建优惠,您组织中的用户必须具有 Project Editor 角色。如果您想为用户提供更精细的权限,建议您使用 Cloud SDK 创建自定义角色

要为用户设置角色,您必须拥有 Project Editor 或 Project Owner 角色。

要创建自定义角色,请安装并设置 Cloud SDK,然后运行以下命令:

gcloud iam roles create cloudcommerceinventory.quoteCreator \
  --permissions='cloudcommerceinventory.quotes.create' \
  --title='Commerce Inventory Quote Creator' \
  --description='Ability to create quotes' \
  # use --project to create the role at the project level,
  # or --organization to create the role at the organization level
  --project=YOUR_PROJECT_ID
  --organization=YOUR_ORGANIZATION_ID

要将角色分配给用户,请按照 Identity and Access Management (IAM) 文档中的步骤操作,并向用户分配 Commerce Inventory Quote Creator 角色。

为您的产品设置折扣级别

为特定客户创建自定义优惠时,您必须根据产品的定价方案设置要为其提供的折扣级别。折扣必须是您在 Google Cloud Marketplace 上的标价。

您可以预先设置折扣级别,以加快创建优惠的过程,也可以在创建优惠时创建新的折扣级别。

要创建折扣级别:

  1. 在合作伙伴门户中,点击非公开优惠以打开“优惠”页面。该页面的直接链接是:

    https://console.cloud.google.com/partner/private-offers?project=YOUR_PUBLIC_PROJECT_ID
    
  2. 点击设置折扣

  3. 设置折扣面板中,选择要为其设置折扣的产品。

  4. 为第一个折扣级别添加一个折扣百分比,然后选择该折扣适用的定价方案。例如,为您的企业方案增加 10%的折扣。

  5. 如需添加其他折扣级别,请点击添加行,然后重复上述步骤。

  6. 添加完所有折扣级别后,请点击设置

如果要添加更多折扣级别,或者要为其他产品添加折扣级别,请重复这些步骤。

创建优惠

您必须为每次向特定客户的销售创建一个新的优惠。

  1. 若要创建优惠,请打开优惠页面。该页面的直接链接是:

    https://console.cloud.google.com/partner/private-offers?project=YOUR_PUBLIC_PROJECT_ID
    
  2. 点击创建报价

  3. 创建报价页面上,添加面向客户的信息,例如组织的名称、联系人等。详细信息仅供参考,以便客户识别出优惠。您稍后将优惠发送给客户。

  4. 选择您要为其创建优惠的 Google Cloud Marketplace 产品。然后,选择您先前创建的折扣级别。

    如果您没有创建折扣级别,或者想要设置新的折扣级别,请点击设置新的折扣,然后添加折扣百分比。

  5. 如果要向客户显示其最终价格并隐藏其折扣级别,请选择仅向客户显示折扣价格

  6. 购买截止日期中,选择优惠的截止日期。

  7. 优惠有效期菜单中,选择客户支付报价的时间。优惠期过后,客户将为方案支付所列价格,没有折扣。如果希望客户继续执行自定义定价方案,您则必须在当前优惠持续时间到期时为他们设置新优惠。

    如果您不向客户发送新优惠,则客户必须从您的 Google Cloud Marketplace 列表中注册方案。

  8. (可选)您可以为客户添加注释。

  9. (可选)您可以分配内部 ID 并为团队添加注释。ID 和注释不会显示给客户。例如,您可以在客户关系管理 (CRM) 软件中使用内部 ID 跟踪客户。

  10. 要将优惠另存为草稿,请单击保存

  11. 准备好将优惠发送给客户时,请点击生成网址并与客户共享该网址。 您的客户会访问此网址来查看和接受优惠。

发送优惠

生成优惠的网址后,您必须将优惠发送给客户,以便客户查看并接受优惠。通过电子邮件发送优惠时,请考虑引导客户完成此过程:

  • 验证客户组织中的正确联系人以处理优惠。要接受优惠,客户必须具有 Google Cloud 帐号以及正确的 IAM 角色,包括目标 Cloud Billing 帐号或 Google Cloud 组织的 Billing Administrator (roles/billing.admin),以及接受优惠的 Google Cloud 项目的 Project Viewer (roles/viewer)。如果联系人没有帐号或正确的角色,建议他们联系组织管理员或 Google 客户工程师获取指导。

  • 在电子邮件中,分享有关接受非公开优惠的文档,其中介绍了 Google Cloud Marketplace 客户的流程。

以下示例使用将非公开优惠发送给 Google Cloud Marketplace 客户的最佳做法:

尊敬的“客户姓名”:

感谢您选择“您的组织名称”。以下是 Google Cloud Marketplace 中“产品名称”的非公开优惠:

非公开优惠的网址

请注意,此优惠只能使用一次。

要接受此优惠,您必须拥有 Google Cloud 帐号和特定 IAM 权限,以便为您组织中的 Cloud Billing 帐号和项目接受优惠。如需详细了解要求以及如何接受优惠,请参阅关于接受非公开优惠的 Google Cloud Marketplace 文档。如需更多支持,您还可以与 Google Cloud 客户工程师联系。

如果您对优惠有任何疑问,请告诉我们。期待与您合作。

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