为特定客户创建非公开优惠

借助 Google Cloud Marketplace 非公开优惠，您可以针对特定客户为 Kubernetes 应用、SaaS 产品或虚拟机映像（Alpha 版）创建自定义优惠。这项优惠让您的客户能够以折扣价购买您的 Google Cloud Marketplace 产品。

客户打开优惠后，他们将被带到 Google Cloud Marketplace 上的购买页面。然后，客户确认购买产品，并注册您的产品。注册后，客户将使用你的产品，就好像他们直接通过 Google Cloud Marketplace 注册了一个方案一样。

准备工作

  • 您的产品必须与 Google Cloud Marketplace 集成并在 Google Cloud Marketplace 上列出。您的定价方案必须至少有一个公开可用。

设置 IAM 角色

默认情况下，要为客户创建优惠，您组织中的用户必须具有 Project Editor 角色。如果您想为用户提供更精细的权限，建议您使用 Cloud SDK 创建自定义角色。

要为用户设置角色，您必须拥有 Project Editor 或 Project Owner 角色。

要创建自定义角色，请安装并设置 Cloud SDK，然后运行以下命令：

gcloud iam roles create cloudcommerceinventory.quoteCreator \
  --permissions=cloudcommerceinventory.quotes.create,\
cloudcommerceinventory.quotes.get,\
cloudcommerceinventory.quotes.list,\
cloudmarketplace.customPriceModels.create,\
cloudmarketplace.customPriceModels.get\
  --title="Commerce Inventory Quote Creator" \
  --description="Ability to create quotes" \
  # use --project to create the role at the project level,
  # or --organization to create the role at the organization level
  --project=YOUR_PROJECT_ID
  --organization=YOUR_ORGANIZATION_ID

要将角色分配给用户，请按照 Identity and Access Management (IAM) 文档中的步骤操作，并向用户分配 Commerce Inventory Quote Creator 角色。

为您的产品设置折扣级别

为特定客户创建自定义优惠时，您必须根据产品的定价方案设置要为其提供的折扣级别。折扣必须是您在 Google Cloud Marketplace 上的标价。

您可以预先设置折扣级别，以加快创建优惠的过程，也可以在创建优惠时创建新的折扣级别。

要创建折扣级别：

  1. 在合作伙伴门户中，点击非公开优惠以打开“优惠”页面。该页面的直接链接是：

    https://console.cloud.google.com/partner/private-offers?project=YOUR_PUBLIC_PROJECT_ID

  2. 点击设置折扣。

  3. 在设置折扣面板中，选择要为其设置折扣的产品。

  4. 为第一个折扣级别添加折扣百分比。如果您的产品有定价方案，则还必须选择该折扣适用的定价方案。例如，为您的企业方案增加 10% 的折扣。

  5. 如需添加其他折扣级别，请点击添加行，然后重复上述步骤。

  6. 添加完所有折扣级别后，请点击设置。

如果要添加更多折扣级别，或者要为其他产品添加折扣级别，请重复这些步骤。

创建优惠

您必须为每次向特定客户的销售创建一个新的优惠。

  1. 若要创建优惠，请打开优惠页面。该页面的直接链接是：

    https://console.cloud.google.com/partner/private-offers?project=YOUR_PUBLIC_PROJECT_ID

  2. 点击创建报价。

  3. 在创建报价页面上，添加面向客户的信息，例如组织的名称、联系人等。详细信息仅供参考，以便客户识别出优惠。您稍后将优惠发送给客户。

  4. 选择您要为其创建优惠的 Google Cloud Marketplace 产品。然后，选择您先前创建的折扣级别。

    如果您没有创建折扣级别，或者想要设置新的折扣级别，请点击设置新的折扣，然后添加折扣百分比。

  5. 如果要向客户显示其最终价格并隐藏其折扣级别，请选择仅向客户显示折扣价格。

  6. 从购买截止日期中，选择优惠的截止日期。

  7. 从优惠有效期菜单中，选择客户支付报价的时间。优惠期过后，客户将为方案支付所列价格，没有折扣。如果希望客户继续执行自定义定价方案，您则必须在当前优惠持续时间到期时为他们设置新优惠。

    如果您不向客户发送新优惠，则客户必须从您的 Google Cloud Marketplace 列表中注册方案。

  8. （可选）您可以为客户添加注释。

  9. （可选）您可以分配内部 ID 并为团队添加注释。ID 和注释不会显示给客户。例如，您可以在客户关系管理 (CRM) 软件中使用内部 ID 跟踪客户。

  10. 要将优惠另存为草稿，请单击保存。

  11. 准备好将优惠发送给客户时，请点击生成网址并与客户共享该网址。 您的客户会访问此网址来查看和接受优惠。

发送优惠

生成优惠的网址后，您必须将优惠发送给客户，以便客户查看并接受优惠。通过电子邮件发送优惠时，请考虑引导客户完成此过程：

  • 验证客户组织中的正确联系人以处理优惠。要接受报价，客户必须拥有 Cloud Billing 帐号并使用正确的 IAM角色，包括 Billing Administrator (roles/billing.admin) 或 Google Cloud 组织，以及 Viewer (roles/viewer) 指定其获得优惠的 Google Cloud 项目。如果联系人没有帐号或正确的角色，建议他们联系组织管理员或 Google 客户工程师获取指导。

  • 在电子邮件中，分享有关接受非公开优惠的文档，其中介绍了 Google Cloud Marketplace 客户的流程。

以下示例使用将非公开优惠发送给 Google Cloud Marketplace 客户的最佳做法：

尊敬的“客户姓名”：

感谢您选择“您的组织名称”。以下是 Google Cloud Marketplace 中“产品名称”的非公开优惠：

非公开优惠的网址

请注意，此优惠只能使用一次。

如需享受此优惠，您必须拥有 Cloud Billing 帐号以及特定的 IAM 权限，才能为组织中的 Cloud Billing 帐号和项目获得此优惠。如需详细了解要求以及如何接受优惠，请参阅关于接受非公开优惠的 Google Cloud Marketplace 文档。如需更多支持，您还可以与 Google Cloud 客户工程师联系。

如果您对优惠有任何疑问，请告诉我们。期待与您合作。

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