以下示例场景说明了 Google 如何根据供应商净收入时间表计算 Cloud Marketplace 交易的收益分成百分比。
场景 1
名为 Example ISV 的独立软件供应商 (ISV) 在 2025 年 4 月 21 日当天或之后为其客户 Cymbal Fintech 创建并发布了非公开优惠。
在本示例中，以下情况为真：
- 该命令预计将于 2025 年 7 月 1 日生效。
- 订单未配置为在其期限结束时自动续订。
- 订单的交易类型字段的值为
new。
非公开优惠的期限配置为 3 年，包括 3 次年度分期付款，分期付款结构如下：
- 第 1 期款项：1,000,000 美元，到期时间为 2025 年 7 月 1 日。
- 第 2 期款项：1,500,000 美元，到期日期为 2026 年 7 月 1 日。
- 第 3 期款项：1,750,000 美元，到期日期为 2027 年 7 月 1 日。
此优惠的总合同价值 (TCV) 在非公开优惠中显示为 4,250,000 美元。
在这种情况下，应用于这笔交易的每期分期付款的收益分成百分比为 98%。
场景 1.1
以下示例旨在延续场景 1。
2028 年 2 月 1 日，Cymbal Fintech 询问 Example ISV 是否可以以与原始交易相同的条款续订此交易。由于未开启自动续订，Example ISV 有两种方式可确保在交易续订时获得 98.5% 的续订收益分成百分比：
选项 A
示例 ISV 可以修改现有商品以进行以下更改：
- 再添加 3 笔分期付款，分期付款结构如下：
- 第 4 期款项：1,000,000 美元，到期日期为 2028 年 7 月 1 日。
- 第 5 期款项：1,500,000 美元，到期日期为 2029 年 7 月 1 日。
- 第 6 期款项：1,750,000 美元，到期日期为 2030 年 7 月 1 日。
- 将“交易类型”字段的值从
new更改为native renewal。
这项修订后的交易中，对三个新分期付款应用的收益分成比例为 98.5%。
选项 B
示例 ISV 可以为同一客户 Cymbal Fintech 创建新的非公开优惠，并采用相同的分期付款和付款期限，并将这项新优惠的“交易类型”字段的值设置为 native renewal。
这笔新交易的三期付款的收益分成比例为 98.5%。
场景 1.2
以下示例旨在延续场景 1。
在这种情况下，在第二笔分期付款完成后，Cymbal Fintech 要求扩大交易，未来的分期付款结构如下：
- 第 3 期款项：2,500,000 美元，到期日期为 2027 年 7 月 1 日。
- 第 4 期款项：2,500,000 美元，到期日期为 2028 年 7 月 1 日。
- 第 5 期款项：2,500,000 美元，到期日期为 2029 年 7 月 1 日。
- 第 6 期款项：2,500,000 美元，到期日期为 2030 年 7 月 1 日。
此交易的总合同价值 (TCV) 现在在非公开优惠中显示为 14,250,000 美元。
由于修订后的 TCV 增加了 60% 以上，时长也增加了，因此示例 ISV 有资格按续订费率获得收益分成。为了确保他们能获得所有后续分期付款的续订收益分成，必须将“deal type”（交易类型）字段的值设置为 native renewal。
由于修订后的优惠的 TCV 超过 1, 000 万美元，并且优惠的交易类型字段的值为 native renewal，因此客户在接受此优惠之前，Google 必须对其进行审核。
场景 1.2.1
以下示例旨在延续场景 1.2。
在此示例中，非公开优惠将于 2031 年 6 月 30 日结束，Cymbal Fintech 会继续使用该产品，并改为按使用量付费。
对 Cymbal Fintech 在非公开优惠结束后产生的使用情况应用的分成比例为 97%。
场景 1.2.1.1
以下示例旨在延续场景 1.2.1。
在这种情况下，Cymbal Fintech 决定在其上一项优惠结束后的 90 天内，为同一商品详情签署新的非公开优惠。
由于这项新商品符合供应商净收入时间表中所述的 native renewal 要求，因此示例 ISV 有资格按续订费率获得收益分成。为确保他们能获得新商品的续订收益分成，必须将“交易类型”字段的值设为 native renewal。
场景 2.0
名为 Example ISV 的独立软件供应商 (ISV) 在 2025 年 4 月 21 日之前为其客户 Cymbal Fintech 创建并发布了非公开优惠。
在本示例中，以下情况为真：
- 该命令自 2024 年 7 月 1 日起生效。
- 订单未配置为在其期限结束时自动续订。
非公开优惠的期限配置为 3 年，包括 3 次年度分期付款，分期付款结构如下：
- 第 1 期款项：1,000,000 美元，到期日期为 2024 年 7 月 1 日。
- 第 2 期款项：1,500,000 美元，到期日期为 2025 年 7 月 1 日。
- 第 3 期款项：1,750,000 美元，到期日期为 2026 年 7 月 1 日。
此优惠的总合同价值 (TCV) 在非公开优惠中显示为 4,250,000 美元。
由于此商品是在 2025 年 4 月 21 日之前创建和发布的，因此不符合供应商净收入时间表的条件，并且将继续享受 2025 年 4 月 21 日之前的收益分成条款。
场景 2.1
以下示例旨在延续场景 2.0。
在此场景中，2027 年 2 月 1 日，Cymbal Fintech 询问 Example ISV 是否可以以与原始交易相同的条款续订此交易。由于新分期付款属于续订期，因此 Example ISV 有资格按续订费率获得收益分成。由于未启用自动续订，Example ISV 有两种方法可确保在交易续订时获得 98.5% 的续订收益分成百分比：
选项 A
示例 ISV 可以修改现有商品以进行以下更改：
- 再添加 3 笔分期付款，分期付款结构如下：
- 第 4 期款项：1,000,000 美元，到期日期为 2027 年 7 月 1 日。
- 第 5 期款项：1,500,000 美元，到期日期为 2028 年 7 月 1 日。
- 第 6 期款项：1,750,000 美元，到期日期为 2029 年 7 月 1 日。
- 将“交易类型”字段的值从
new更改为native renewal。
这项修订后的交易中，对三个新分期付款应用的收益分成比例为 98.5%。
选项 B
示例 ISV 可以为同一客户 Cymbal Fintech 创建新的非公开优惠，并采用相同的分期付款和付款期限，并将这项新优惠的“交易类型”字段的值设置为 native renewal。
这笔新交易的三期付款的收益分成比例为 98.5%。
场景 2.2
以下示例旨在延续场景 2.0。
在这种情况下，在第二笔分期付款完成后，Cymbal Fintech 要求扩大交易，未来的分期付款结构如下：
- 第 3 期款项：2,500,000 美元，到期日期为 2026 年 7 月 1 日。
- 第 4 期款项：2,500,000 美元，到期日期为 2027 年 7 月 1 日。
- 第 5 期款项：2,500,000 美元，到期日期为 2028 年 7 月 1 日。
- 第 6 期款项：2,500,000 美元，到期日期为 2029 年 7 月 1 日。
此交易的总合同价值 (TCV) 现在在非公开优惠中显示为 14,250,000 美元。
由于修订后的 TCV 增加了 60% 以上，时长也增加了，因此 Example ISV 有资格按续订费率获得收益分成。为了确保他们能获得所有后续分期付款的续订收益分成，必须将“deal type”（交易类型）字段的值设置为 native renewal。
排查收益分成计算问题
为什么我的仅限使用权的非公开商品的收益分成百分比一直停留在标准水平？ 对于采用仅按使用量付费价格模式的产品，Cloud Marketplace 会将相应商品的合同总价值 (TCV) 计算为零。如需获得更有利的收益分成百分比，不妨考虑为您的商品提供承诺使用折扣 (CUD)。对于具有 CUD 的产品，超额使用量不会计入总合同价值 (TCV)，但承诺的价值会计入 TCV。
供应商净收入时间表对转销商交易有何影响？ 当转销商为其转销客户创建并发布非公开优惠时，ISV 会在 Producer Portal 中看到收入分成百分比的估算值。转销商或转销客户看不到此信息。
为什么通过多次使用转销商非公开优惠方案创建的所有优惠的“交易类型”字段 new 的值都是“非公开优惠”？
对于多次使用转销的转销商非公开优惠方案，deal type 字段的默认值为 new。如需指定其他值（例如 native renewal、channel shift 或 migration），请使用一次性使用转销商非公开优惠方案。如需详细了解转销商非公开优惠方案，请参阅配置转销商非公开优惠方案。