Gli scenari di esempio riportati di seguito illustrano come Google calcola la percentuale di condivisione delle entrate per le transazioni del marketplace Cloud, in conformità con la scheda delle entrate nette del fornitore.
Scenario 1
Un fornitore di software indipendente (ISV) denominato Example ISV crea e pubblica un'offerta privata per il proprio cliente, Cymbal Fintech, a partire dal 21 aprile 2025.
Ai fini di questo esempio, valgono le seguenti condizioni:
- L'ordine dovrebbe iniziare il 1° luglio 2025.
- L'ordine non è configurato per il rinnovo automatico al termine del periodo.
- Il valore del campo del tipo di deal dell'ordine è
new.
L'offerta privata è configurata con una durata di tre anni, che include tre rate annuali con la seguente struttura:
- Rata 1: 1.000.000 $, scadenza 1° luglio 2025.
- Rata 2: 1.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2026.
- Installazione 3: 1.750.000 $, dovuti il 1° luglio 2027.
Il valore totale del contratto (TCV) per questa offerta viene visualizzato nelle offerte private come 4.250.000 $.
In questo caso, la percentuale di condivisione delle entrate applicata a ogni rata di questo contratto è del 98%.
Scenario 1.1
L'esempio seguente è inteso come continuazione dello scenario 1.
Il 1° febbraio 2028, Cymbal Fintech chiede all'esempio di fornitore di servizi di terze parti se può rinnovare questo contratto con gli stessi termini del contratto originale. Poiché il rinnovo automatico non è stato attivato, l'ISV di esempio ha due opzioni per assicurarsi di ottenere la percentuale di condivisione delle entrate del rinnovo del 98,5% al momento del rinnovo del contratto:
Opzione A
L'esempio di ISV può modificare l'offerta esistente apportando le seguenti modifiche:
- Aggiungi altre tre rate con la seguente struttura:
- Rata 4: 1.000.000 $, scadenza 1° luglio 2028.
- Rata 5: 1.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2029.
- Rata 6: 1.750.000 $, in scadenza il 1° luglio 2030.
- Modifica il valore del campo del tipo di deal da
newanative renewal.
La quota di condivisione delle entrate applicata alle tre nuove rate del contratto modificato è pari al 98,5%.
Opzione B
L'esempio di fornitore di software indipendente può creare una nuova offerta privata per lo stesso cliente, Cymbal
Fintech, con gli stessi termini di rata e pagamento e impostare il valore del
campo tipo di offerta per questa nuova offerta su native renewal.
La quota di condivisione delle entrate applicata alle tre rate di questo nuovo contratto è del 98,5%.
Scenario 1.2
L'esempio seguente è inteso come continuazione dello scenario 1.
In questo scenario, dopo il pagamento della seconda rata, Cymbal Fintech chiede di estendere il deal, con le rate future strutturate come segue:
- Installazione 3: 2.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2027.
- Rata 4: 2.500.000 $, scadenza 1° luglio 2028.
- Rata 5: 2.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2029.
- Rata 6: 2.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2030.
Il valore totale del contratto (TCV) di questo deal ora viene visualizzato nelle offerte private come 14.250.000 $.
Poiché il TCV per l'amendment aumenta di oltre il 60%, così come la durata, l'ISV di esempio è idoneo alla quota di condivisione delle entrate al tasso di rinnovo. Per assicurarsi di ricevere la quota di condivisione delle entrate per il rinnovo per tutte le rate future, deve impostare il valore del campo del tipo di deal su native renewal.
Poiché il TVC dell'offerta modificata è superiore a 10 milioni di dollari e il campo del tipo di contratto dell'offerta ha il valore native renewal, Google deve esaminare questa offerta prima che il cliente la accetti.
Scenario 1.2.1
L'esempio seguente è inteso come continuazione dello scenario 1.2.
In questo scenario, l'offerta privata termina il 30 giugno 2031 e Cymbal Fintech continua a utilizzare il prodotto, passando a un prezzo basato solo sull'utilizzo.
La quota di condivisione delle entrate applicata all'utilizzo di Cymbal Fintech che si verifica dopo il termine dell'offerta privata è pari al 97%.
Scenario 1.2.1.1
L'esempio seguente è inteso come continuazione dello scenario 1.2.1.
In questo scenario, Cymbal Fintech decide di firmare una nuova offerta privata per la stessa scheda di prodotto entro 90 giorni dalla fine dell'offerta precedente.
Poiché questa nuova offerta soddisfa i requisiti per native renewal come descritto
nella Scheda delle entrate nette del fornitore,
l'ISV di esempio è idoneo alla quota di condivisione delle entrate al tasso di rinnovo. Per assicurarsi di ricevere la quota di condivisione delle entrate per il rinnovo della nuova offerta, deve impostare il valore del campo Tipo di deal su native renewal.
Scenario 2.0
Un fornitore di software indipendente (ISV) denominato Example ISV crea e pubblica un'offerta privata per il proprio cliente, Cymbal Fintech, prima del 21 aprile 2025.
Ai fini di questo esempio, valgono le seguenti condizioni:
- L'ordine è iniziato il 1° luglio 2024.
- L'ordine non è configurato per il rinnovo automatico al termine del periodo.
L'offerta privata è configurata con una durata di tre anni, che include tre rate annuali con la seguente struttura:
- Rata 1: 1.000.000 $, in scadenza il 1° luglio 2024.
- Rata 2: 1.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2025.
- Installazione 3: 1.750.000 $, dovuti il 1° luglio 2026.
Il valore totale del contratto (TCV) per questa offerta viene visualizzato nelle offerte private come 4.250.000 $.
Poiché questa offerta è stata creata e pubblicata prima del 21 aprile 2025, non è idonea per la scheda delle entrate nette del fornitore e continuerà a ricevere i termini di condivisione delle entrate esistenti prima del 21 aprile 2025.
Scenario 2.1
L'esempio seguente è inteso come continuazione dello scenario 2.0.
In questo scenario, il 1° febbraio 2027 Cymbal Fintech chiede all'esempio di ISV se può rinnovare il contratto con gli stessi termini del contratto originale. Poiché le nuove installazioni fanno parte di un termine di rinnovo, l'ISV di esempio è idoneo alla quota di condivisione delle entrate al tasso di rinnovo. Poiché il rinnovo automatico non è stato attivato, l'esempio di fornitore di servizi di terze parti ha due opzioni per assicurarsi di ricevere la percentuale di condivisione delle entrate del rinnovo del 98,5% al momento del rinnovo del contratto:
Opzione A
L'esempio di ISV può modificare l'offerta esistente apportando le seguenti modifiche:
- Aggiungi altre tre rate con la seguente struttura:
- Rata 4: 1.000.000 $, scadenza 1° luglio 2027.
- Rata 5: 1.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2028.
- Rata 6: 1.750.000 $, in scadenza il 1° luglio 2029.
- Modifica il valore del campo del tipo di deal da
newanative renewal.
La quota di condivisione delle entrate applicata alle tre nuove rate del contratto modificato è pari al 98,5%.
Opzione B
L'esempio di fornitore di software indipendente può creare una nuova offerta privata per lo stesso cliente, Cymbal
Fintech, con gli stessi termini di rata e pagamento e impostare il valore del
campo tipo di offerta per questa nuova offerta su native renewal.
La quota di condivisione delle entrate applicata alle tre rate di questo nuovo contratto è del 98,5%.
Scenario 2.2
L'esempio seguente è inteso come continuazione dello scenario 2.0.
In questo scenario, dopo il pagamento della seconda rata, Cymbal Fintech chiede di estendere il deal, con le rate future strutturate come segue:
- Installazione 3: 2.500.000 $, dovuti il 1° luglio 2026.
- Rata 4: 2.500.000 $, scadenza 1° luglio 2027.
- Rata 5: 2.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2028.
- Rata 6: 2.500.000 $, in scadenza il 1° luglio 2029.
Il valore totale del contratto (TCV) di questo deal ora viene visualizzato nelle offerte private come 14.250.000 $.
Poiché il TCV per l'amendment aumenta di oltre il 60%, così come la durata, l'ISV di esempio è idoneo alla quota di condivisione delle entrate al tasso di rinnovo. Per assicurarsi di ricevere la quota di condivisione delle entrate per il rinnovo per tutte le rate future, deve impostare il valore del campo del tipo di deal su native renewal.
Risolvere i problemi relativi ai calcoli della quota di condivisione delle entrate
Perché le mie offerte private solo per l'utilizzo rimangono bloccate alla percentuale di condivisione delle entrate standard? Per i prodotti con modelli di prezzi solo per utilizzo, Cloud Marketplace calcola il valore totale del contratto (TCV) dell'offerta come zero. Per ottenere percentuali di condivisione delle entrate più favorevoli, valuta la possibilità di offrire i tuoi prodotti con sconti per impegno di utilizzo (CUD). Per i prodotti con CUD, l'utilizzo che si verifica come superamento del limite non viene conteggiato ai fini del TCV, ma il valore degli impegni viene conteggiato ai fini del TCV.
In che modo la pianificazione delle entrate nette del fornitore influisce sulle transazioni dei rivenditori? Quando un rivenditore crea e pubblica un'offerta privata per il cliente del rivenditore, l'ISV vede una stima della percentuale di condivisione delle entrate in Producer Portal. Queste informazioni non sono visibili al rivenditore o al cliente a cui è stato rivenduto il prodotto.
Perché il valore del campo del tipo di deal è new per tutte le offerte create dal mio piano di offerte private del rivenditore multiuso?
Per i piani di offerte private del rivenditore con utilizzo multiplo, il valore predefinito del campo type
deal è new. Per specificare un valore diverso, ad esempio native renewal,channel shift o migration, utilizza un piano di offerta privata del rivenditore con utilizzo singolo.
Per ulteriori informazioni sui piani di offerte private del rivenditore, consulta
Configurare i piani di offerte private del rivenditore.