O preço de uma oferta privada baseia-se no plano de preços do seu produto, que é o plano que define o preço de tabela que cobra publicamente aos clientes no Cloud Marketplace. Para personalizar o seu plano para uma oferta privada, use um dos seguintes tipos de modelos de preços, consoante o tipo de produto que está a oferecer.
Modelos de preços disponíveis por tipo de produto
Para produtos de software como serviço (SaaS) e serviços profissionais, use um dos seguintes modelos de preços:
- Se cobrar aos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao seu produto e às respetivas funcionalidades, use o modelo de preços de taxa fixa para a sua oferta. O modelo de preços de taxa fixa define uma taxa personalizada para a utilização do seu produto. Também pode personalizar a lista de funcionalidades incluídas na oferta.
- Se cobrar aos clientes com base em métricas de utilização, como dados ou computação, usa um modelo de preços baseado na utilização para a sua oferta. Com este tipo de modelo, pode aplicar descontos aos preços com base num compromisso ou na utilização. Este modelo de preços não está disponível para produtos de serviços profissionais.
- Se cobrar aos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao seu produto e tiver custos adicionais pela utilização, use um modelo de preços de taxa fixa com utilização para a sua oferta privada. Com este tipo de modelo, cobra uma taxa pela utilização do seu produto, que inclui um conjunto de funcionalidades e utilização. Pode aplicar um desconto a qualquer utilização adicional incorridas além do que está incluído na taxa.
Para produtos de máquinas virtuais (VM) e Kubernetes, tem de usar um modelo de preços baseado na utilização para a sua oferta privada.
Taxa fixa
Se cobrar aos clientes uma taxa fixa para aceder ao seu software de SaaS, usa o modelo de preços de taxa fixa para a sua oferta privada. Na oferta, pode personalizar o valor do pagamento e as funcionalidades do produto disponíveis.
No exemplo seguinte, cria uma oferta privada que reduz o pagamento mensal e altera as funcionalidades do produto disponíveis:
| Preços dos planos | Preços de ofertas privadas |
|---|---|
| 9,99 USD por mês Funcionalidades:
|
7,99 USD por mês Funcionalidades:
|
Baseado na utilização
Para definir o preço de uma oferta com base na utilização, pode escolher entre dois modelos de preços:
Desconto por utilização comprometida (CUD): o cliente compromete-se a gastar um determinado valor para usar o seu produto e recebe um desconto com base neste compromisso.
Apenas utilização: o cliente recebe um desconto fixo, independentemente da quantidade de utilização.
Para produtos de VM, só pode usar as seguintes métricas para uma oferta privada baseada na utilização:
vCPU
GPU
RAM
O modelo de preços aplica uma única taxa de desconto, independentemente de o plano de preços do seu produto cobrar a utilização através de uma estrutura de preços de taxa única ou hierárquica. Por exemplo, se o seu produto usar preços hierárquicos para o respetivo plano de preços público, a taxa de desconto da oferta é aplicada igualmente a todos os níveis de utilização e métricas. Se alterar o preço de utilização do seu plano, o novo preço entra em vigor para ofertas futuras, incluindo ofertas com renovação automática.
Para todos os modelos de preços baseados na utilização, tem de medir e comunicar informações de utilização por hora à Google.
Desconto de fidelidade (CUD)
Com um desconto por utilização garantida (CUD), o cliente recebe um desconto no seu produto em troca de se comprometer a gastar um valor mínimo, ou compromisso. O cliente paga o compromisso independentemente da quantidade que usa. O cliente tem um período definido para gastar o compromisso, com base no calendário de pagamentos que escolher para a oferta privada. Continua a comunicar a utilização como habitualmente, para que a Google saiba quando o cliente atingiu ou excedeu o respetivo compromisso.
O modelo de preços do CUD oferece-lhe duas opções para descontar os seus preços:
- Desconto de compromisso com utilização adicional de acordo com o preço de tabela: o cliente compromete-se a gastar um valor mínimo e recebe um desconto neste compromisso. Se gastarem mais do que o compromisso, pagam o preço de tabela pela utilização adicional.
- Compromisso com todas as utilizações com desconto: o cliente recebe um desconto para gastar um valor mínimo e paga esta taxa com desconto por todas as utilizações. Este modelo de preços permite-lhe oferecer descontos mais detalhados em métricas de utilização específicas.
O diagrama seguinte ilustra as diferenças entre estas opções de CUD:
O que acontece quando um cliente excede o seu compromisso
Independentemente da opção de CUD que usar, se o cliente não atingir o compromisso ou apenas o atingir, paga o compromisso. No entanto, se um cliente usar recursos que excedam o compromisso, é-lhe cobrado o uso adicional (também denominado excedente). Cada opção de CUD trata o excesso de forma diferente.
No seguinte cenário de oferta privada, um cliente tem um compromisso mensal de 100 USD. No primeiro mês, a utilização totaliza 160 USD ao preço de tabela do seu produto. A tabela demonstra como cada opção de CUD calcula o pagamento do compromisso, o desconto e o pagamento total do mês:
| Desconto de compromisso com utilização adicional de acordo com o preço de tabela | Compromisso com todas as utilizações com desconto | |
|---|---|---|
| Desconto | Compromisso de 25% | 25% de utilização |
| Pagamento de compromisso | 75 USD (25% de desconto) | 100 USD |
| Utilização | 160 USD | 120 USD (25% de desconto) |
| Crédito de utilização para compromisso | -100 USD | -100 USD |
| Pagamento total | 135 USD | 120 USD |
Para o desconto de compromisso com utilização adicional de acordo com o preço de tabela, o cliente paga 75 USD pelo compromisso mensal de 100 USD (um desconto de 25%). Pelo uso adicional, paga 60 € ao preço de tabela do seu plano, que é calculado como a diferença entre o uso ao preço de tabela (160 €) e o compromisso mensal (100 €).
Para o Compromisso com todas as utilizações com desconto, o cliente recebe o desconto de 25% para a sua utilização total de 160 USD. Por conseguinte, a utilização tem um desconto para um total de 120 USD. Uma vez que o total com desconto é superior ao compromisso de 100 USD, o cliente paga 20 USD pela utilização adicional.
Apenas utilização
Também pode aplicar um desconto a toda a utilização sem um compromisso através do modelo de preços apenas com desconto baseado na utilização. Este modelo de preços permite-lhe criar descontos mais detalhados em métricas de utilização específicas.
No exemplo seguinte, dá ao cliente um desconto de utilização de 25%. Se a utilização total do cliente for de 160 USD ao preço de tabela, paga um total mensal de 120 USD:
| Apenas utilização | |
|---|---|
| Utilização | 160 USD |
| Desconto | 25% de utilização |
| Pagamento total | 120 USD |
Taxa fixa com utilização
Se os seus clientes pagarem uma taxa fixa para usar o seu software e também custos adicionais com base na respetiva utilização, usa o modelo de preços de taxa fixa com utilização para a sua oferta privada. A taxa fixa inclui uma determinada quantidade de utilização e qualquer utilização adicional pode ser oferecida a uma taxa com desconto. Na oferta, pode personalizar o valor do pagamento, as funcionalidades do produto disponíveis, o desconto na utilização adicional e quaisquer descontos adicionais com base em métricas de utilização específicas.
No exemplo seguinte, cria uma oferta privada que reduz o pagamento mensal, altera as funcionalidades do produto disponíveis e oferece descontos na utilização adicional:
| Preços dos planos | Preços de ofertas privadas |
|---|---|
| Taxa fixa: 9,99 USD por mês Funcionalidades:
|
Taxa fixa: 7,99 USD por mês Funcionalidades:
|
Utilização:
|
Utilização:
|
O que se segue?
Selecione um cronograma de pagamentos para a sua oferta privada.
Para obter informações sobre a renovação automática, visite o artigo Renovação automática de ofertas privadas.