选择非公开优惠价格

本页面介绍如何自定义价格,以通过 Producer Portal 上提供的非公开优惠(第 2 版)创建非公开优惠。

直接与客户沟通时,您可以通过创建非公开优惠来自定义您的 Google Cloud Marketplace 产品的价格。非公开优惠的价格由以下部分组成:

  • 价格模式:这是自定义产品定价方案的基础。
  • 付款时间安排:客户为该优惠付款的频率和时间。您可以预先向客户收取费用(预付款)或按月收取费用(后付费)。
  • 合同期限:优惠的有效期。

价格模式

非公开优惠的价格取决于您产品的定价方案,该方案设定了您要在 Google Cloud Marketplace 上公开向客户收费的定价。如需自定义非公开优惠的方案,请使用以下价格模式之一:

  • 如果根据用量指标(如数据或计算)向客户收费,则可为您的非公开优惠使用基于用量的价格模式。使用此模型类型时,您可以根据承诺或所有用量来折扣价。

  • 如果您向客户收取固定费用来访问您的软件及其功能,则可为您的优惠使用固定费用价格模式。固定费用价格模式可为您的软件设置一个自定义费用。您还可以自定义优惠中包含的功能列表。您可以将此价格模式用于 SaaS 产品。

  • 如果您向客户收取固定软件访问费用,并且对用量额外收费,请对您的非公开优惠使用“包含用量的固定费用”价格模式。使用此模型类型时,您需要支付软件使用费用,其中包括功能集和用量。对于超出费用中所含用量的任何额外用量,您可享受折扣。您可以将此价格模式用于 SaaS 产品。

基于用量

如需基于用量提供优惠价格,您可以选择以下两种价格模式中的任一种:

  • 承诺使用折扣 (CUD):客户承诺支出一定金额来使用您的产品,并基于此承诺获得折扣。
  • 仅基于用量:无论用量是多少,客户都将获得设定的折扣。

对于虚拟机产品,您只能为基于用量的非公开优惠使用以下指标:

  • vCPU
  • GPU
  • RAM

无论您产品的定价方案是按单一费率还是分层价格结构对用量计费,该价格模式都会应用单一折扣费率。例如,如果您的产品对其公开定价方案使用分层价格,则系统会对所有用量层级和指标应用相同的优惠折扣费率。如果您更改方案的用量价格,则新价格将对未来的优惠生效,包括自动续订的优惠。

对于所有基于用量的价格模式,您必须按小时计量用量信息并报告给 Google。

承诺使用折扣

使用承诺使用折扣 (CUD) 时,客户会承诺至少支出某一最低金额(即承诺金额),以此换取相应的产品折扣。无论客户用量是多少,都需要支付承诺金额。根据您为非公开优惠选择的付款时间安排,客户会有设定的时限来耗用该承诺。

CUD 价格模式提供了两种折扣价格选项:

  • 额外用量按定价计算的承诺折扣:客户承诺支出最低金额并享受基于此承诺的折扣。但如果他们的用量超出承诺用量,则需要按定价支付额外的用量。
  • 所有用量均有折扣的承诺:客户通过承诺支出最低金额获得相应折扣,并且其所有用量都将享有此折扣费率。

下图展示了这两个 CUD 选项之间的区别:

映像

场景:客户超出承诺用量

无论您使用哪个 CUD 选项,如果客户用量低于承诺用量或刚好达到承诺用量,那么客户将只需支付承诺金额即可。但是,如果客户的资源用量超出承诺用量,那么客户将需要为额外的用量支付费用(也称为“超额”)。每个 CUD 选项会以不同的方式处理超额。

在以下非公开优惠场景中,客户的月度承诺为 100 美元。在第一个月,按产品的定价计算,其用量总计产生 160 美元的费用。下表展示了各个 CUD 选项如何计算当月的承诺付款、折扣和应付总额:

额外用量按定价计算的承诺折扣 所有使用均有折扣的承诺
折扣 25% 承诺 25% 用量
承诺付款 $75(25% 折扣) $100
用量 $160 $120(25% 折扣)
承诺用量赠金 -$100 -$100
应付总额 $135 $120

对于额外用量按定价计算的承诺折扣,客户将为其 $100 的月度承诺支付 $75 的费用(即享有 25% 的折扣)。对于额外的用量,客户将按方案的定价支付 $60 的费用,该费用是通过计算以定价计费的用量费用 ($160) 与月度承诺 ($100) 之间的差额得出的。

对于所有用量均有折扣的承诺,客户 $160 的用量应付总额都可享有 25% 的折扣。因此,折扣用量应付总额将为 $120。由于折扣应付总额超过 $100 的承诺金额,因此客户还需要为额外的用量支付 $20 的费用。

仅基于用量

您还可以使用仅基于用量价格模式为无承诺的所有用量提供折扣。

在以下示例中,您将为客户提供 25% 的用量折扣。如果按定价计费客户的用量应付总额为 $160,则客户每月将需要支付 $120 的费用:

仅基于用量
用量 $160
折扣 25% 用量
应付总额 $120

统一费用

如果您向客户收取固定费用来访问您的 SaaS 软件,则可为您的非公开优惠使用固定费用价格模式。您可以在此类优惠中自定义付款金额和可用的产品功能。

在以下示例中,您将创建一个非公开优惠来降低月度费用并更改可用的产品功能:

方案价格 非公开优惠价格
每月 $9.99

功能:
  • 事务数量无限制
  • 访问管理控制台
  • 多重登录
  • 安全
  • 无限支持服务
每月 $7.99

功能:
  • 每月 100000 个事务
  • 访问管理控制台
  • 多重登录

包含用量的固定费用

如果客户既支付了固定软件使用费用,还根据其用量支付了额外费用,请对您的非公开优惠使用“包含用量的固定费用”价格模式。固定费用包含一定的用量,任何额外用量都可享受折扣费率。在优惠中,您可以自定义付款金额、可用产品功能和额外用量折扣。

在以下示例中,您将创建一个非公开优惠,用于降低每月付款、更改可用产品功能,并对额外用量采用折扣。

方案价格 非公开优惠价格
固定费用:每月 $9.99

功能:
  • 事务数量无限制
  • 访问管理控制台
  • 多重登录
  • 安全
  • 无限支持服务
固定费用:每月 $7.99

功能:
  • 访问管理控制台
  • 多重登录
  • 安全
  • 无限支持服务
用量:
  • 每笔交易 $0.01
用量:
  • 交易定价优惠 20%

付款时间安排

设计定价模式后,您需要选择付款时间安排,以确定客户何时支付优惠。付款时间安排可以是预付款或后付款:

  • 预付款:客户会在每个分期付款周期的结算周期结束时以一笔或多笔分期付款预先支付购买款项。

  • 后付款:客户在每个结算周期结束时按月付款,直到合同结束。

预付款目前存在以下限制:

  • 无法配置自动续订。
  • 客户的 Cloud Billing 帐号不能位于巴西。

承诺余额的付款时间安排

如果您使用 CUD 价格模式,则付款时间安排决定了客户的承诺承诺支出时长:

  • 预付款:每笔分期付款的承诺在分期付款开始时发布,并且必须在合同到期之前使用。

  • 后付费:承诺余额每月重置。如果客户没有达到当月的承诺,他们仍需支付月度承诺的费用。

合作伙伴支出时间安排

对于这两种付款时间安排,Google 都会在向客户收取费用后,根据您的供应商协议条款向您支付收益分成。

合同期限

创建非公开优惠时,您必须为该非公开优惠设立一个时限。

优惠的合同期限是以月为单位来设立的。最短和/或最长合同期限取决于付款时间安排:

  • 预付款优惠:至少 2 个月,最多 36 个月。
  • 后付费优惠:最多 60 个月。

自动续订

如果您配置了自动续订,则在整个合同存续期间,客户都可以选择在有效优惠结束时自动续订合同。续订优惠包含与原始优惠相同的条款,除非您更改了方案的用量价格。 如果您的方案发生了更改,则新价格会反映在所有续订优惠中。