Os exemplos de cenários a seguir ilustram como o Google calcula a porcentagem de participação na receita para transações do Cloud Marketplace, de acordo com o Programa de receita líquida do fornecedor.
Cenário 1
Um fornecedor independente de software (ISV, na sigla em inglês) chamado Example ISV cria e publica uma oferta privada para o cliente Cymbal Fintech em ou após 21 de abril de 2025.
Para fins deste exemplo, as seguintes condições são verdadeiras:
- A ordem deve começar em 1º de julho de 2025.
- O pedido não está configurado para renovação automática quando o período termina.
- O valor do campo "Tipo de negócio" do pedido é
new.
A oferta privada é configurada com um período de três anos, que inclui três parcelas anuais com a seguinte estrutura de parcelas:
- Parcela 1:US $1.000.000, vencimento em 1º de julho de 2025.
- Parcela 2:US $1.500.000, com vencimento em 1º de julho de 2026.
- Parcela 3:US $1.750.000, com vencimento em 1º de julho de 2027.
O valor total do contrato (TCV, na sigla em inglês) dessa oferta aparece nas ofertas privadas como US$ 4.250.000.
Nesse caso, a porcentagem de participação na receita aplicada a cada parcela do contrato é de 98%.
Cenário 1.1
O exemplo a seguir é uma continuação do Cenário 1.
Em 1º de fevereiro de 2028, a Cymbal Fintech pergunta ao Exemplo de ISV se eles podem renovar o contrato com os mesmos termos do original. Como a renovação automática não estava ativada, o ISV do exemplo tem duas opções para garantir a porcentagem de 98,5% da receita de renovação quando a transação for renovada:
Opção A
O ISV de exemplo pode modificar a oferta atual para fazer as seguintes alterações:
- Adicione três parcelas adicionais, com a seguinte estrutura:
- Parcela 4:US $1.000.000, com vencimento em 1º de julho de 2028.
- Parcela 5:US $1.500.000, com vencimento em 1º de julho de 2029.
- Parcela 6:US $1.750.000, com vencimento em 1º de julho de 2030.
- Mude o valor do campo "Tipo de negócio" de
newparanative renewal.
A participação na receita aplicada às três novas parcelas desta transação alterada é de 98,5%.
Opção B
O ISV de exemplo pode criar uma nova oferta privada para o mesmo cliente, Cymbal
Fintech, com os mesmos termos de parcelamento e pagamento e definir o valor do
campo "Tipo de transação" para essa nova oferta como native renewal.
A participação na receita aplicada às três parcelas desse novo acordo é de 98,5%.
Cenário 1.2
O exemplo a seguir é uma continuação do Cenário 1.
Nesse cenário, depois que a segunda parcela for paga, a Cymbal Fintech vai pedir para ampliar o negócio, com as parcelas futuras estruturadas da seguinte forma:
- Parcela 3:US $2.500.000, com vencimento em 1º de julho de 2027.
- Parcela 4:US $2.500.000, com vencimento em 1º de julho de 2028.
- Parcela 5:US $2.500.000, vencimento em 1º de julho de 2029.
- Parcela 6:US $2.500.000, com vencimento em 1º de julho de 2030.
O valor total do contrato (TCV, na sigla em inglês) dessa transação agora aparece nas ofertas privadas como US$ 14.250.000.
Como o TCV da alteração está aumentando em mais de 60%, assim como a
duração, o ISV do exemplo está qualificado para a participação na receita na taxa de renovação. Para
garantir a participação na receita da renovação de todas as parcelas futuras,
o valor do campo "Tipo de transação" precisa ser definido como native renewal.
Como o TCV da oferta alterada é maior que US $10 milhões e o
campo do tipo de negócio da oferta tem o valor native renewal, o Google precisa analisar essa
oferta antes que o cliente a aceite.
Cenário 1.2.1
O exemplo a seguir é uma continuação do Cenário 1.2.
Nesse cenário, a oferta privada termina em 30 de junho de 2031, e a Cymbal Fintech continua usando o produto, fazendo a transição para o preço somente de uso.
A participação na receita aplicada ao uso da Cymbal Fintech que ocorre após o término da oferta privada é de 97%.
Cenário 1.2.1.1
O exemplo a seguir é uma continuação do Cenário 1.2.1.
Nesse cenário, a Cymbal Fintech decide assinar uma nova oferta privada para a mesma listagem de produtos, em até 90 dias após o término da oferta anterior.
Como essa nova oferta atende aos requisitos de native renewal, conforme descrito
na Programação de receita líquida do fornecedor,
o ISV de exemplo está qualificado para a receita compartilhada na taxa de renovação. Para garantir que
ele receba a receita de renovação da nova oferta, o valor do
campo do tipo de transação precisa ser definido como native renewal.
Cenário 2.0
Um fornecedor independente de software (ISV, na sigla em inglês) chamado Example ISV cria e publica uma oferta privada para o cliente Cymbal Fintech antes de 21 de abril de 2025.
Para fins deste exemplo, as seguintes condições são verdadeiras:
- O pedido começou em 1º de julho de 2024.
- O pedido não está configurado para renovação automática quando o período termina.
A oferta privada é configurada com um período de três anos, que inclui três parcelas anuais com a seguinte estrutura de parcelas:
- Parcela 1:US $1.000.000, vencimento em 1º de julho de 2024.
- Parcela 2:US $1.500.000, vencimento em 1º de julho de 2025.
- Parcela 3:US $1.750.000, vencimento em 1º de julho de 2026.
O valor total do contrato (TCV, na sigla em inglês) dessa oferta aparece nas ofertas privadas como US$ 4.250.000.
Como essa oferta foi criada e publicada antes de 21 de abril de 2025, ela não está qualificada para a Programação de receita líquida do fornecedor e continua recebendo os termos de participação na receita que existiam antes de 21 de abril de 2025.
Cenário 2.1
O exemplo a seguir é uma continuação do cenário 2.0.
Nesse cenário, em 1º de fevereiro de 2027, a Cymbal Fintech pergunta ao ISV do exemplo se eles podem renovar o contrato com os mesmos termos do original. Como as novas parcelas fazem parte de um período de renovação, o ISV do exemplo está qualificado para a participação na receita na taxa de renovação. Como a renovação automática não estava ativada, o ISV do exemplo tem duas opções para garantir que ele receba a porcentagem de 98,5% da receita de renovação quando o contrato for renovado:
Opção A
O ISV de exemplo pode modificar a oferta atual para fazer as seguintes alterações:
- Adicione três parcelas adicionais, com a seguinte estrutura:
- Parcela 4:US $1.000.000, com vencimento em 1º de julho de 2027.
- Parcela 5:US $1.500.000, vencimento em 1º de julho de 2028.
- Parcela 6:US $1.750.000, com vencimento em 1º de julho de 2029.
- Mude o valor do campo "Tipo de negócio" de
newparanative renewal.
A participação na receita aplicada às três novas parcelas desta transação alterada é de 98,5%.
Opção B
O ISV de exemplo pode criar uma nova oferta privada para o mesmo cliente, Cymbal
Fintech, com os mesmos termos de parcelamento e pagamento e definir o valor do
campo "Tipo de transação" para essa nova oferta como native renewal.
A participação na receita aplicada às três parcelas desse novo acordo é de 98,5%.
Cenário 2.2
O exemplo a seguir é uma continuação do cenário 2.0.
Nesse cenário, depois que a segunda parcela for paga, a Cymbal Fintech vai pedir para ampliar o negócio, com as parcelas futuras estruturadas da seguinte forma:
- Parcela 3:US $2.500.000, vencimento em 1º de julho de 2026.
- Parcela 4:US $2.500.000, com vencimento em 1º de julho de 2027.
- Parcela 5:US $2.500.000, vencimento em 1º de julho de 2028.
- Parcela 6:US $2.500.000, vencimento em 1º de julho de 2029.
O valor total do contrato (TCV, na sigla em inglês) dessa transação agora aparece nas ofertas privadas como US$ 14.250.000.
Como o TCV da alteração está aumentando em mais de 60%, assim como a
duração, o ISV do exemplo está qualificado para a participação na receita na taxa de renovação. Para
garantir a participação na receita da renovação para todas as parcelas futuras,
o valor do campo "Tipo de transação" precisa ser definido como native renewal.
Solução de problemas de cálculos de participação na receita
Por que minhas ofertas privadas de uso exclusivo estão presas à porcentagem padrão de participação na receita? Para produtos com modelos de preços somente de uso, o Cloud Marketplace calcula o valor total do contrato (TCV, na sigla em inglês) da oferta como zero. Para conseguir porcentagens de participação na receita mais favoráveis, ofereça seus produtos com descontos por uso contínuo (CUDs, na sigla em inglês). Para produtos com CUDs, o uso que ocorre como excedente não é contabilizado no TCV, mas o valor dos compromissos é contabilizado no TCV.
Como a programação de receita líquida do fornecedor afeta as transações de revendedores? Quando um revendedor cria e publica uma oferta privada para o cliente revendido, o ISV tem uma estimativa da porcentagem de participação na receita no Portal do Produtor. Essas informações não são mostradas para o revendedor ou para o cliente que comprou o produto.
Por que o valor do campo "Tipo de transação" new é o mesmo para todas as ofertas criadas no meu plano de oferta privada para revendedores de vários usos?
Para planos de oferta privada para revendedores de uso múltiplo, o valor padrão do campo
"Tipo de transação" é new. Para especificar um valor diferente, como native renewal,
channel shift ou migration, use um plano de oferta privada para revendedores de um uso.
Para mais informações sobre os planos de oferta privada do revendedor, consulte
Configurar planos de oferta privada do revendedor.