O preço de uma oferta privada é baseado no plano de preços do seu produto, que é o plano que define o preço de tabela que você cobra publicamente dos clientes no Cloud Marketplace. Para personalizar seu plano para uma oferta privada, use um dos seguintes tipos de modelos de preços:
Se você cobrar os clientes com base em métricas de uso, como dados ou computação, usará um modelo de preços com base no uso para sua oferta privada. Com esse tipo de modelo, é possível descontar os preços com base em um compromisso ou no uso.
(Somente produtos SaaS) Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao seu produto e aos recursos dele, use o modelo de preços de taxa fixa para sua oferta. O modelo de preços de taxa fixa define uma taxa personalizada pelo uso do seu produto. Também é possível personalizar a lista de recursos incluídos na oferta.
(Somente produtos SaaS) Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao produto e tiver outras cobranças pelo uso, use uma taxa fixa com o modelo de preços de uso na oferta privada. Com esse tipo de modelo, você cobra uma taxa pelo uso do produto, o que inclui um conjunto de recursos e o uso. É possível descontar qualquer uso adicional incorrido além do que está incluído na taxa.
Com base no uso
Para definir o preço de uma oferta com base no uso, é possível escolher entre dois modelos de preços:
Desconto por compromisso de uso (CUD): o cliente se compromete a gastar um determinado valor para usar seu produto e recebe um desconto com base nesse compromisso.
Somente para uso: o cliente recebe um desconto fixo, independentemente de quanto ele usa.
Para produtos de VM, só é possível usar as seguintes métricas para uma oferta particular baseada em uso:
vCPU
GPU
RAM
O modelo de preços aplica uma taxa de desconto única, independentemente de o plano de preços do produto ser cobrado pelo uso usando uma estrutura de taxa única ou em níveis. Por exemplo, se seu produto usa preços em níveis para o plano de preços público, a taxa de desconto da oferta será aplicada igualmente em todas as camadas e métricas de uso. Se você alterar o preço de uso do seu plano, o novo preço entrará em vigor para ofertas futuras, incluindo ofertas renovadas automaticamente.
Para todos os modelos de preços baseados em uso, é preciso medir e enviar ao Google informações de uso por hora.
Desconto por compromisso de uso (CUD)
Com um desconto por compromisso de uso (CUD, na sigla em inglês), o cliente recebe um desconto no produto em troca do compromisso de gastar um valor mínimo, ou compromisso. O cliente paga o compromisso, independentemente de quanto usa. O cliente tem um tempo definido para gastar o compromisso, com base no calendário de pagamentos escolhido para a oferta privada.
O modelo de preços de CUD oferece duas opções de desconto:
- Desconto de compromisso com uso adicional pelo preço de tabela: o cliente se compromete a gastar um valor mínimo e recebe um desconto por esse compromisso. Se eles gastarem além do compromisso, eles pagarão o preço de tabela pelo uso extra.
- Compromisso com todo o uso com desconto: o cliente recebe um desconto para gastar um valor mínimo e paga essa taxa com desconto por todo o uso. Esse modelo de preços permite que você forneça descontos mais granulares em métricas de uso específicas.
O diagrama a seguir ilustra as diferenças entre essas opções de CUD:
O que acontece quando um cliente excede o compromisso
Independentemente da opção de CUD usada, se o cliente estiver abaixo ou apenas atingir o compromisso, ele será pago. No entanto, se um cliente usar recursos que excedam o compromisso, ele será cobrado pelo uso adicional (também chamado de sobreuso). Cada opção de CUD trata o sobreuso de maneira diferente.
No cenário de oferta privada a seguir, um cliente tem um compromisso mensal de US$100. No primeiro mês, o uso totaliza US$160 no preço de tabela do produto. A tabela demonstra como cada opção de CUD calcula o pagamento do compromisso, o desconto e o pagamento total do mês:
| Desconto do compromisso com uso adicional pelo preço de tabela | Compromisso com todo o desconto no uso | |
|---|---|---|
| Desconto | 25% compromisso | 25% uso |
| Pagamento de compromisso | R$75 (25% de desconto) | USD 100 |
| Uso | USD 160 | R$120 (25% de desconto) |
| Crédito de uso para compromisso | -US$100 | -US$100 |
| Pagamento total | R$135 | R$120 |
Para o Desconto de compromisso com uso adicional pelo preço de tabela, o cliente paga US$75 pelo compromisso mensal de US$100 (um desconto de 25%). Para o uso adicional, elas pagam US$60 no preço de tabela do seu plano, que é calculado como a diferença entre o uso pelo preço de tabela (US$160) e o compromisso mensal (US$100).
No Compromisso com todo o uso com desconto, o cliente recebe o desconto de 25% no uso total de US$160. Portanto, o uso é descontado, totalizando US$120. Como o total descontado é maior que o compromisso de US$100, a empresa paga US$20 pelo uso adicional.
Somente para uso
Também é possível descontar todo o uso sem compromisso usando o modelo de preços Somente para uso. Esse modelo de preços permite criar descontos mais granulares em métricas de uso específicas.
No exemplo a seguir, você dá ao cliente um desconto de uso de 25%. Se o uso total do cliente for de US$160 pelo preço de tabela, ele pagará um total mensal de US$120,00:
| Somente para uso | |
|---|---|
| Uso | USD 160 |
| Desconto | 25% uso |
| Pagamento total | R$120 |
Taxa fixa
Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao software SaaS, use o modelo de preço fixo para sua oferta particular. Na oferta, é possível personalizar o valor do pagamento e os recursos do produto disponíveis.
No exemplo a seguir, você cria uma oferta privada que diminui o pagamento mensal e altera os recursos do produto disponíveis:
| Preços do plano | Preços de oferta privada |
|---|---|
| US$9,99 por mês Recursos:
|
US$7,99 por mês Recursos:
|
Taxa fixa com uso
Se os clientes pagarem uma taxa fixa para usar seu software e também cobranças adicionais com base no uso, você usa a taxa fixa com o modelo de preço de uso na sua oferta privada. A taxa fixa inclui uma certa quantidade de uso, e qualquer uso adicional pode ser oferecido a uma taxa com desconto. Na oferta, é possível personalizar o valor do pagamento, os recursos do produto disponíveis, o desconto por uso extra e os descontos adicionais com base em métricas de uso específicas.
No exemplo a seguir, você cria uma oferta privada que reduz o pagamento mensal, altera os recursos do produto disponíveis e desconta o uso adicional:
| Preços do plano | Preços de oferta privada |
|---|---|
| Taxa fixa: US$9,99 por mês Recursos:
|
Taxa fixa: US$7,99 por mês Recursos:
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Uso:
|
Uso:
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A seguir
Selecione um calendário de pagamentos para sua oferta privada.
Para informações sobre a renovação automática, acesse Renovação automática para Ofertas privadas.