Google Cloud Marketplace의 샘플 수익 공유 계산

다음 시나리오 예에서는 Google이 공급업체 순수익 일정에 따라 Cloud Marketplace 거래의 수익 공유 비율을 계산하는 방법을 보여줍니다.

참고: 2025년 4월 21일부터 Google Cloud Marketplace는 해당하는 경우 공급업체 순수익 일정에 따라 Cloud Marketplace 거래의 수익 공유 비율을 계산합니다. 자세한 내용은 공급업체 순수익 일정 개요를 참고하세요.

시나리오 1

Example ISV라는 독립 소프트웨어 공급업체 (ISV)가 2025년 4월 21일 이후에 고객인 Cymbal Fintech를 위한 비공개 혜택을 만들고 게시합니다.

이 예시에서는 다음이 적용됩니다.

• 이 명령은 2025년 7월 1일에 시작될 예정입니다.
• 기간이 종료될 때 주문이 자동 갱신되도록 구성되지 않았습니다.
• 주문의 거래 유형 필드 값은 new입니다.

프라이빗 오퍼는 3년의 기간으로 구성되며, 여기에는 다음과 같은 할부 구조로 3회의 연간 할부가 포함됩니다.

• 1차 대금: 2025년 7월 1일에 1,000,000달러 지급
• 할부 2: 2026년 7월 1일에 만기가 도래하는 1,500,000달러입니다.
• 3차 대금: 2027년 7월 1일에 만기가 도래하는 1,750,000달러

이 오퍼의 총 계약 금액 (TCV)이 프라이빗 오퍼에 4,250,000달러로 표시됩니다.

이 경우 이 계약의 각 분할에 적용되는 수익 공유 비율은 98%입니다.

시나리오 1.1

다음 예는 시나리오 1의 연장선에 있습니다.

2028년 2월 1일, Cymbal Fintech는 Example ISV에 원래 계약과 동일한 조건으로 이 계약을 갱신할 수 있는지 묻습니다. 자동 갱신이 사용 설정되지 않았으므로 Example ISV는 계약이 갱신될 때 갱신 수익 공유율 98.5% 를 받을 수 있는 두 가지 옵션을 선택할 수 있습니다.

옵션 A

ISV는 기존 제품을 수정하여 다음과 같이 변경할 수 있습니다.

• 다음과 같은 할부 구조로 할부 3개를 추가합니다.
  • 4차 대출: 2028년 7월 1일에 만기가 도래하는 1,000,000달러입니다.
  • 5차 대출: 2029년 7월 1일에 만기가 도래하는 1,500,000달러
  • 6차 대금: 2030년 7월 1일에 지급해야 할 1,750,000달러입니다.
• 거래 유형 필드의 값을 new에서 native renewal로 변경합니다.

이 수정된 계약의 세 번의 새로운 분할에 적용되는 수익 공유 비율은 98.5%입니다.

옵션 B

예를 들어 ISV는 동일한 고객인 Cymbal Fintech를 위해 동일한 할부 및 결제 조건으로 새 프라이빗 오퍼를 만들고 이 새 오퍼의 특가 유형 필드 값을 native renewal로 설정할 수 있습니다.

이 새 계약의 3차례에 적용되는 수익 공유 비율은 98.5%입니다.

시나리오 1.2

다음 예는 시나리오 1의 연장선에 있습니다.

이 시나리오에서 두 번째 할부 금액이 지급된 후 Cymbal Fintech는 향후 할부 금액을 다음과 같이 구성하여 계약을 확장해 달라고 요청합니다.

• 3차 대금: 2027년 7월 1일에 지급해야 할 2,500,000달러
• 4차 대금: 2028년 7월 1일에 만기가 도래하는 2,500,000달러
• 5차 대출: 2029년 7월 1일에 2,500,000달러가 만기됩니다.
• 6차 대금: 2030년 7월 1일에 2,500,000달러 지급

이제 이 거래의 총 계약 금액 (TCV)이 프라이빗 오퍼에 14,250,000달러로 표시됩니다.

개정의 TCV가 60% 이상 증가하고 기간도 늘어나므로 Example ISV는 갱신 요금으로 수익 공유를 받을 수 있습니다. 향후 모든 분할에 대한 갱신 수익 공유를 받으려면 거래 유형 필드의 값을 native renewal로 설정해야 합니다.

참고: 수정된 제품이 공급업체 순수익 일정에 설명된 갱신 수익 공유의 표준을 충족하지 않는 경우 수정된 제품의 계약 유형 필드 값을 native renewal로 설정하지 마세요. Google은 이와 같은 경우 필요에 따라 조정할 권리를 보유합니다.

수정된 혜택의 TCV가 1, 000만 달러를 초과하고 또한 혜택의 거래 유형 필드에 값 native renewal가 있으므로 고객이 혜택을 수락하기 전에 Google에서 이 혜택을 검토해야 합니다.

시나리오 1.2.1

다음 예는 시나리오 1.2의 연장선에 있습니다.

이 시나리오에서 비공개 혜택은 2031년 6월 30일에 종료되고 Cymbal Fintech는 제품을 계속 사용하면서 사용량 전용 가격으로 전환합니다.

비공개 혜택이 종료된 후에 발생한 Cymbal Fintech의 사용량에 적용되는 수익 공유는 97%입니다.

시나리오 1.2.1.1

다음 예는 시나리오 1.2.1의 연장선에 있습니다.

이 시나리오에서 Cymbal Fintech는 이전 제품이 종료된 후 90일 이내에 동일한 제품 등록정보에 대한 새로운 비공개 혜택에 서명하기로 결정합니다.

이 새 제품은 공급업체 순수익 일정에 설명된 native renewal의 요건을 충족하므로 예시 ISV는 갱신 요율로 수익 공유를 받을 수 있습니다. 새 제품의 갱신 수익 공유를 받으려면 거래 유형 필드의 값을 native renewal로 설정해야 합니다.

참고: 새 혜택이 이전 혜택이 종료된 후 90일 이상 지난 후에 생성된 경우 갱신 수익 공유 대상이 아니며 ISV는 계약 유형 입력란의 값을 new로 설정해야 합니다. Cloud Marketplace는 이와 같은 경우 필요에 따라 조정할 권리를 보유합니다.

시나리오 2.0

Example ISV라는 독립 소프트웨어 공급업체 (ISV)가 2025년 4월 21일 전에 고객인 Cymbal Fintech를 위한 비공개 혜택을 만들고 게시합니다.

이 예시에서는 다음이 적용됩니다.

• 주문은 2024년 7월 1일에 시작되었습니다.
• 기간이 종료될 때 주문이 자동 갱신되도록 구성되지 않았습니다.

프라이빗 오퍼는 3년의 기간으로 구성되며, 여기에는 다음과 같은 할부 구조로 연간 3회 할부가 포함됩니다.

• 1차 대금: 2024년 7월 1일에 1,000,000달러.
• 2차 대금: 2025년 7월 1일에 지급해야 할 1,500,000달러
• 3차 대금: 2026년 7월 1일에 1,750,000달러가 청구됩니다.

이 오퍼의 총 계약 금액 (TCV)은 프라이빗 오퍼에 4,250,000달러로 표시됩니다.

이 제품은 2025년 4월 21일 전에 생성 및 게시되었으므로 공급업체 순수익 일정이 적용되지 않으며 2025년 4월 21일 전에 존재했던 수익 공유 약관이 계속 적용됩니다.

시나리오 2.1

다음 예는 시나리오 2.0의 연장선에 있습니다.

이 시나리오에서 2027년 2월 1일에 Cymbal Fintech는 Example ISV에 원래 계약과 동일한 조건으로 이 계약을 갱신할 수 있는지 묻습니다. 새 설치는 갱신 기간의 일부이므로 Example ISV는 갱신 요금으로 수익 공유를 받을 수 있습니다. 자동 갱신이 사용 설정되지 않았으므로 Example ISV는 계약이 갱신될 때 갱신 수익 공유율 98.5% 를 받을 수 있는 두 가지 옵션을 갖게 됩니다.

옵션 A

ISV는 기존 제품을 수정하여 다음과 같이 변경할 수 있습니다.

• 다음과 같은 할부 구조로 할부 3개를 추가합니다.
  • 4차 대금: 2027년 7월 1일에 만기가 도래하는 1,000,000달러입니다.
  • 5차 대금: 2028년 7월 1일에 1,500,000달러가 지급됩니다.
  • 6차 대금: 2029년 7월 1일에 만기가 도래하는 1,750,000달러
• 거래 유형 필드의 값을 new에서 native renewal로 변경합니다.

이 수정된 계약의 세 번의 새로운 분할에 적용되는 수익 공유 비율은 98.5%입니다.

옵션 B

예를 들어 ISV는 동일한 고객인 Cymbal Fintech를 위해 동일한 할부 및 결제 조건으로 새 프라이빗 오퍼를 만들고 이 새 오퍼의 특가 유형 필드 값을 native renewal로 설정할 수 있습니다.

이 새 계약의 3차례에 적용되는 수익 공유 비율은 98.5%입니다.

시나리오 2.2

다음 예는 시나리오 2.0의 연장선에 있습니다.

이 시나리오에서 두 번째 할부 금액이 지급된 후 Cymbal Fintech는 향후 할부 금액을 다음과 같이 구성하여 계약을 확장해 달라고 요청합니다.

• 3차 대금: 2026년 7월 1일에 2,500,000달러가 청구됩니다.
• 4차 대금: 2027년 7월 1일에 만기가 도래하는 2,500,000달러
• 5차 대금: 2028년 7월 1일에 2,500,000달러.
• 6차 대출: 2029년 7월 1일에 만기가 도래하는 2,500,000달러

이제 이 거래의 총 계약 금액 (TCV)이 프라이빗 오퍼에 14,250,000달러로 표시됩니다.

개정의 TCV가 60% 이상 증가하고 기간도 늘어나므로 Example ISV는 갱신 요금으로 수익 공유를 받을 수 있습니다. 향후 모든 분할에 대한 갱신 수익 공유를 받으려면 거래 유형 필드의 값을 native renewal로 설정해야 합니다.

참고: 새 제품이 공급업체 순수익 일정에 설명된 native renewal의 표준을 충족하지 않으면 갱신 수익 공유 대상이 아니며 ISV는 계약 유형 필드의 값을 new로 설정해야 합니다. Google은 이와 같은 경우 필요에 따라 조정할 권리를 보유합니다.

수익 공유 계산 문제 해결

사용 전용 비공개 제품이 표준 수익 공유 비율로 고정되는 이유는 무엇인가요? 사용량만 가격 책정 모델이 적용되는 제품의 경우 Cloud Marketplace는 제품의 총 계약 금액 (TCV)을 0으로 계산합니다. 더 유리한 수익 공유율을 얻으려면 약정 사용 할인 (CUD)이 적용된 제품을 제공해 보세요. CUD가 있는 제품의 경우 초과 사용으로 발생한 사용량은 TCV에 반영되지 않지만 약정 금액은 TCV에 반영됩니다.

공급업체 순수익 일정은 리셀러 거래에 어떤 영향을 미치나요? 리셀러가 재판매 고객을 위한 프라이빗 오퍼를 만들고 게시하면 ISV는 Producer Portal에서 예상 수익 공유율을 확인할 수 있습니다. 이 정보는 리셀러 또는 재판매 고객에게 표시되지 않습니다.

다중 사용 리셀러 프라이빗 오퍼 요금제에서 생성된 모든 제품의 거래 유형 필드 값이 new인 이유는 무엇인가요? 다회용 리셀러 프라이빗 오퍼 요금제의 경우 특가 유형 필드의 기본값은 new입니다. native renewal, channel shift, migration와 같은 다른 값을 지정하려면 일회용 리셀러 프라이빗 오퍼 요금제를 사용하세요. 리셀러 프라이빗 오퍼 요금제에 대한 자세한 내용은 리셀러 프라이빗 오퍼 요금제 구성을 참고하세요.