En los siguientes ejemplos, se ilustra cómo Google calcula el porcentaje de participación de los ingresos para las transacciones de Cloud Marketplace, de conformidad con el Programa de Ingresos Netos de Proveedores.
Situación 1
Un proveedor de software independiente (ISV) llamado Example ISV crea y publica una oferta privada para su cliente, Cymbal Fintech, a partir del 21 de abril de 2025.
Para los fines de este ejemplo, se cumplen las siguientes condiciones:
- Se espera que el pedido comience el 1 de julio de 2025.
- El pedido no está configurado para renovarse automáticamente cuando finalice su período.
- El valor del campo de tipo de oferta del pedido es
new.
La oferta privada se configura con un plazo de tres años, que incluye tres cuotas anuales con la siguiente estructura de cuotas:
- Cuota n° 1: USD 1,000,000, a pagar el 1 de julio de 2025.
- Cuota 2: USD 1,500,000, a pagar el 1 de julio de 2026.
- Cuota n.° 3: USD 1,750,000, a pagar el 1 de julio de 2027.
El valor total del contrato (TCV) de esta oferta se muestra en Ofertas privadas como USD 4,250,000.
En este caso, el porcentaje de ingresos que se aplica a cada cuota de este acuerdo es del 98%.
Situación 1.1
El siguiente ejemplo es una continuación del Situación 1.
El 1 de febrero de 2028, Cymbal Fintech le pregunta al ISV de ejemplo si puede renovar este acuerdo con las mismas condiciones que el original. Como no se activó la renovación automática, el ISV de ejemplo tiene dos opciones para asegurarse de obtener el porcentaje de 98.5% de los ingresos por renovación cuando se renueve el acuerdo:
Opción A
El ejemplo de ISV puede modificar la oferta existente para realizar los siguientes cambios:
- Agrega tres cuotas adicionales con la siguiente estructura:
- Cuota n° 4: USD 1,000,000, a pagar el 1 de julio de 2028.
- Cuota n° 5: USD 1,500,000, a pagar el 1 de julio de 2029.
- Cuota n° 6: USD 1,750,000, a pagar el 1 de julio de 2030.
- Cambia el valor del campo de tipo de oferta de
newanative renewal.
El porcentaje de ingresos aplicado a las tres cuotas nuevas de este acuerdo modificado es del 98.5%.
Opción B
El ISV de ejemplo puede crear una nueva oferta privada para el mismo cliente, Cymbal Fintech, con las mismas condiciones de pago y cuotas, y establecer el valor del campo de tipo de oferta para esta oferta nueva en native renewal.
El porcentaje de ingresos aplicado a las tres cuotas de este nuevo acuerdo es del 98.5%.
Situación 1.2
El siguiente ejemplo es una continuación del Situación 1.
En esta situación, después de que se paga la segunda cuota, Cymbal Fintech solicita expandir el acuerdo, con las cuotas futuras estructuradas de la siguiente manera:
- Cuota n.° 3: USD 2,500,000, a pagar el 1 de julio de 2027.
- Cuota n° 4: USD 2,500,000, a pagar el 1 de julio de 2028.
- Cuota n° 5: USD 2,500,000, a pagar el 1 de julio de 2029.
- Cuota n° 6: USD 2,500,000, a pagar el 1 de julio de 2030.
El valor total del contrato (TCV) de este acuerdo ahora se muestra en Ofertas privadas como USD 14,250,000.
Debido a que el TCV del anexo aumenta en más del 60%, al igual que la duración, el ISV de ejemplo es apto para el porcentaje de ingresos con la tasa de renovación. Para asegurarse de obtener la parte de los ingresos por renovación para todas las próximas cuotas, debe establecer el valor del campo de tipo de oferta en native renewal.
Debido a que el CTV de la oferta enmendada es superior a USD 10 millones y el campo de tipo de oferta tiene el valor native renewal, Google debe revisar esta oferta antes de que el cliente la acepte.
Situación 1.2.1
El siguiente ejemplo es una continuación del Situación 1.2.
En esta situación, la oferta privada finaliza el 30 de junio de 2031, y Cymbal Fintech sigue usando el producto y realiza la transición a los precios de uso exclusivo.
El porcentaje de ingresos aplicado al uso de Cymbal Fintech que se produce después de que finalizó la oferta privada es del 97%.
Situación 1.2.1.1
El siguiente ejemplo es una continuación del caso de ejemplo 1.2.1.
En este caso, Cymbal Fintech decide firmar una nueva oferta privada para la misma ficha de producto, dentro de los 90 días posteriores al final de su oferta anterior.
Debido a que esta nueva oferta cumple con los requisitos de native renewal, como se describe en el Programa de ingresos netos del proveedor, el ISV de ejemplo es apto para recibir el porcentaje de ingresos con la tasa de renovación. Para asegurarse de obtener el porcentaje de ingresos por renovación de la oferta nueva, debe establecer el valor del campo de tipo de oferta en native renewal.
Situación 2.0
Un proveedor de software independiente (ISV) llamado Example ISV crea y publica una oferta privada para su cliente, Cymbal Fintech, antes del 21 de abril de 2025.
Para los fines de este ejemplo, se cumplen las siguientes condiciones:
- El pedido comenzó el 1 de julio de 2024.
- El pedido no está configurado para renovarse automáticamente cuando finalice su período.
La oferta privada se configura con un plazo de tres años, que incluye tres cuotas anuales con la siguiente estructura de cuotas:
- Cuota n.° 1: USD 1,000,000, a pagar el 1 de julio de 2024.
- Cuota n.° 2: USD 1,500,000, a pagar el 1 de julio de 2025.
- Cuota n° 3: USD 1,750,000, a pagar el 1 de julio de 2026.
El valor total del contrato (TCV) de esta oferta se muestra en Ofertas privadas como USD 4,250,000.
Debido a que esta oferta se creó y publicó antes del 21 de abril de 2025, no es apta para el Programa de Ingresos Netos de Proveedores y sigue recibiendo las condiciones del porcentaje de ingresos que existían antes del 21 de abril de 2025.
Situación 2.1
El siguiente ejemplo es una continuación del Situación 2.0.
En esta situación, el 1 de febrero de 2027, Cymbal Fintech le pregunta al ISV de ejemplo si puede renovar este acuerdo con las mismas condiciones que el original. Debido a que las nuevas cuotas forman parte de un período de renovación, el ISV de ejemplo es apto para recibir el porcentaje de ingresos con la tarifa de renovación. Como no se activó la renovación automática, el ISV de ejemplo tiene dos opciones para asegurarse de obtener el porcentaje de participación de los ingresos por renovación del 98.5% cuando se renueve el acuerdo:
Opción A
El ejemplo de ISV puede modificar la oferta existente para realizar los siguientes cambios:
- Agrega tres cuotas adicionales con la siguiente estructura:
- Cuota n° 4: USD 1,000,000, a pagar el 1 de julio de 2027.
- Cuota n° 5: USD 1,500,000, a pagar el 1 de julio de 2028.
- Cuota n° 6: USD 1,750,000, a pagar el 1 de julio de 2029.
- Cambia el valor del campo de tipo de oferta de
newanative renewal.
El porcentaje de ingresos aplicado a las tres cuotas nuevas de este acuerdo modificado es del 98.5%.
Opción B
El ISV de ejemplo puede crear una nueva oferta privada para el mismo cliente, Cymbal Fintech, con las mismas condiciones de pago y cuotas, y establecer el valor del campo de tipo de oferta para esta oferta nueva en native renewal.
El porcentaje de ingresos aplicado a las tres cuotas de este nuevo acuerdo es del 98.5%.
Situación 2.2
El siguiente ejemplo es una continuación del Situación 2.0.
En esta situación, después de que se paga la segunda cuota, Cymbal Fintech solicita expandir el acuerdo, con las cuotas futuras estructuradas de la siguiente manera:
- Cuota n° 3: USD 2,500,000, a pagar el 1 de julio de 2026.
- Cuota n.° 4: USD 2,500,000, a pagar el 1 de julio de 2027.
- Cuota n° 5: USD 2,500,000, a pagar el 1 de julio de 2028.
- Cuota n° 6: USD 2,500,000, a pagar el 1 de julio de 2029.
El valor total del contrato (TCV) de este acuerdo ahora se muestra en Ofertas privadas como USD 14,250,000.
Debido a que el TCV del anexo aumenta en más del 60%, al igual que la duración, el ISV de ejemplo es apto para el porcentaje de ingresos con la tasa de renovación. Para asegurarse de obtener la parte de los ingresos por renovación para todas las próximas cuotas, debe establecer el valor del campo de tipo de oferta en native renewal.
Soluciona problemas relacionados con los cálculos del porcentaje de ingresos
¿Por qué mis ofertas privadas de solo uso se mantienen en el porcentaje estándar de participación en los ingresos? En el caso de los productos con modelos de precios de solo uso, Cloud Marketplace calcula el valor total del contrato (TCV) de la oferta como cero. Para obtener porcentajes de participación de ingresos más favorables, considera ofrecer tus productos con descuentos por compromiso de uso (CUD). En el caso de los productos con CUD, el uso que se produce como excedente no se considera en el TCV, pero el valor de los compromisos sí se considera en el TCV.
¿Cómo afecta el programa de Ingresos Netos del Proveedor a las transacciones de los revendedores? Cuando un revendedor crea y publica una oferta privada para su cliente de reventa, el ISV ve una estimación del porcentaje de participación de los ingresos en Producer Portal. El revendedor ni el cliente al que se le revende el producto pueden ver esta información.
¿Por qué el valor del campo de tipo de oferta es new para todas las ofertas creadas a partir de mi plan de oferta privada para revendedores de uso múltiple?
En el caso de los planes de ofertas privadas para revendedores de uso múltiple, el valor predeterminado del campo de tipo de oferta es new. Para especificar un valor diferente, como native renewal, channel shift o migration, usa un plan de ofertas privadas para revendedores de un solo uso.
Para obtener más información sobre los planes de ofertas privadas para revendedores, consulta Configura planes de ofertas privadas para revendedores.