Dokumen ini menjelaskan cara menyiapkan produk yang Anda tawarkan melalui Google Cloud Marketplace agar vendor lain dapat menjualnya.
Setelah Anda menyiapkan produk untuk dijual kembali, partner Google Cloud yang diterima dalam program Partner Advantage dan diberi otorisasi dalam Model Interaksi Penjualan dapat menjual kembali produk Cloud Marketplace Anda.
Untuk mengurangi hambatan bagi reseller yang menawarkan produk Anda untuk dijual kembali, Anda dapat membuat paket penawaran pribadi, yang dapat digunakan reseller untuk membuat penawaran secara independen bagi pelanggan mereka untuk membeli produk Anda. Untuk mengetahui detailnya, buka Membuat paket penawaran pribadi.
Untuk mengetahui informasi tentang cara menjual kembali produk Cloud Marketplace, buka Menjual kembali produk Cloud Marketplace dari ISV.
Mengaktifkan penjualan kembali untuk produk Anda
Jika ingin reseller dapat menjual kembali produk Cloud Marketplace, Anda harus mengaktifkan penjualan kembali untuk semua produk Cloud Marketplace. Jika Anda tidak mengaktifkan penjualan kembali, reseller tidak dapat menggunakan sub-akun pelanggan yang dijual kembali yang ditautkan ke akun Penagihan Cloud reseller mereka untuk membeli produk Cloud Marketplace Anda.
Untuk mengaktifkan penjualan kembali produk, Anda mungkin perlu menandatangani amandemen terhadap Perjanjian Vendor Google Cloud Marketplace. Konsultasikan dengan perwakilan Pengembangan Bisnis Anda untuk mengonfirmasi bahwa Perjanjian Vendor Google Cloud Marketplace menyertakan persyaratan yang diperlukan untuk memungkinkan penjualan kembali produk Anda.
Saat Anda mengaktifkan penjualan kembali untuk pertama kalinya, semua reseller saat ini akan ditambahkan ke daftar reseller yang diizinkan untuk produk Anda. Meskipun Anda telah mengaktifkan penjualan kembali, secara default, semua reseller baru akan otomatis ditambahkan ke daftar reseller yang diizinkan untuk produk Anda. Untuk mengetahui detail tentang cara mengubah setelan ini, atau mengelola daftar reseller yang diizinkan untuk produk Anda, buka Mengelola reseller yang diizinkan.
Setelah mengaktifkan penjualan kembali untuk produk Cloud Marketplace, Anda akan melihat informasi tambahan terkait penjualan kembali dalam laporan Customer Insights. Untuk alasan privasi, informasi ini tidak menyertakan informasi identitas pelanggan (CII) untuk pelanggan yang dijual kembali. Untuk pelanggan yang dijual kembali, nama dan alamat perusahaan yang muncul adalah nama dan alamat reseller. Untuk mengetahui informasi selengkapnya tentang konten laporan, buka Informasi tambahan untuk produk yang dijual kembali.
Langkah berikutnya
Setelah mengaktifkan penjualan kembali untuk produk Cloud Marketplace, Anda dapat membuat paket penawaran pribadi dengan diskon reseller yang disertakan, untuk mengurangi hambatan bagi reseller yang menawarkan produk Anda kepada pelanggan mereka. Untuk mengetahui informasi selengkapnya, buka Membuat paket penawaran pribadi.
Anda juga dapat menyiapkan diskon sebagai insentif bagi partner yang menjual kembali produk Anda. Untuk informasi selengkapnya, buka Mengonfigurasi diskon untuk reseller.