Harga untuk penawaran pribadi didasarkan pada paket harga produk Anda, yang adalah paket yang menetapkan harga jual yang Anda kenakan kepada pelanggan secara publik di Cloud Marketplace. Untuk menyesuaikan paket Anda untuk penawaran pribadi, gunakan salah satu jenis model penetapan harga berikut, bergantung pada jenis produk yang Anda tawarkan.
Model harga yang tersedia menurut jenis produk
Untuk produk software as a service (SaaS) dan layanan profesional, gunakan salah satu model harga berikut:
- Jika Anda mengenakan tarif tetap kepada pelanggan untuk akses ke produk dan fitur Anda, gunakan model penetapan harga tarif tetap untuk penawaran Anda. Model penetapan harga biaya tetap menetapkan biaya kustom untuk menggunakan produk Anda. Anda juga dapat menyesuaikan daftar fitur yang disertakan dalam penawaran.
- Jika Anda menagih pelanggan berdasarkan metrik penggunaan, seperti data atau komputasi, Anda menggunakan model penetapan harga berbasis penggunaan untuk penawaran Anda. Dengan jenis model ini, Anda dapat memberikan diskon harga berdasarkan komitmen atau penggunaan. Model harga ini tidak tersedia untuk produk layanan profesional.
- Jika Anda mengenakan tarif tetap kepada pelanggan untuk akses ke produk Anda dan memiliki tagihan tambahan untuk penggunaan, gunakan tarif tetap dengan model harga penggunaan untuk penawaran pribadi Anda. Dengan jenis model ini, Anda mengenakan biaya untuk menggunakan produk, yang mencakup penggunaan dan kumpulan fitur. Anda dapat memberikan diskon untuk penggunaan tambahan yang terjadi di luar yang disertakan dalam biaya.
Untuk produk virtual machine (VM) dan Kubernetes, Anda harus menggunakan model penetapan harga berbasis penggunaan untuk penawaran pribadi.
Tarif tetap
Jika Anda mengenakan tarif tetap kepada pelanggan untuk mengakses software SaaS, Anda menggunakan model penetapan harga tarif tetap untuk penawaran pribadi. Dalam penawaran, Anda dapat menyesuaikan jumlah pembayaran dan fitur produk yang tersedia.
Dalam contoh berikut, Anda membuat penawaran pribadi yang menurunkan pembayaran bulanan dan mengubah fitur produk yang tersedia:
| Harga paket | Penetapan harga penawaran pribadi |
|---|---|
| US$9,99 per bulan Fitur:
|
US$7,99 per bulan Fitur:
|
Berdasarkan penggunaan
Untuk menetapkan harga penawaran berdasarkan penggunaan, Anda dapat memilih antara dua model harga:
Diskon abonemen (CUD): Pelanggan berkomitmen untuk membelanjakan jumlah tertentu untuk menggunakan produk Anda, dan menerima diskon berdasarkan komitmen ini.
Khusus penggunaan: Pelanggan menerima diskon tetap, berapa pun jumlah penggunaannya.
Untuk produk VM, Anda hanya dapat menggunakan metrik berikut untuk penawaran pribadi berbasis penggunaan:
vCPU
GPU
RAM
Model harga menerapkan satu tarif diskon, terlepas dari apakah paket harga produk Anda mengenakan biaya penggunaan menggunakan tarif tunggal atau struktur harga bertingkat. Misalnya, jika produk Anda menggunakan harga berlapis untuk paket harga publiknya, tarif diskon penawaran diterapkan secara merata di semua tingkat penggunaan dan metrik. Jika Anda mengubah harga penggunaan paket, harga baru akan berlaku untuk penawaran mendatang, termasuk penawaran yang diperpanjang otomatis.
Untuk semua model harga berbasis penggunaan, Anda harus mengukur dan melaporkan informasi penggunaan per jam ke Google.
Diskon abonemen (CUD)
Dengan diskon abonemen (CUD), pelanggan akan menerima diskon untuk produk Anda sebagai imbalan atas komitmen untuk membelanjakan jumlah minimum, atau komitmen. Pelanggan membayar komitmen, berapa pun penggunaannya. Pelanggan memiliki jumlah waktu yang ditetapkan untuk membelanjakan komitmen, berdasarkan jadwal pembayaran yang Anda pilih untuk penawaran pribadi. Anda terus melaporkan penggunaan seperti biasa, sehingga Google mengetahui kapan pelanggan telah mencapai atau melampaui komitmennya.
Model penetapan harga CUD memberi Anda dua opsi untuk memberikan diskon harga:
- Diskon komitmen dengan penggunaan tambahan pada harga jual: Pelanggan berkomitmen untuk membelanjakan jumlah minimum dan menerima diskon atas komitmen ini. Jika mereka membelanjakan lebih dari komitmen, mereka akan membayar harga jual untuk penggunaan tambahan.
- Komitmen dengan diskon untuk semua penggunaan: Pelanggan menerima diskon untuk membelanjakan jumlah minimum dan membayar tarif diskon ini untuk semua penggunaan. Model harga ini memungkinkan Anda memberikan diskon yang lebih terperinci pada metrik penggunaan tertentu.
Diagram berikut mengilustrasikan perbedaan antara opsi CUD ini:
Yang terjadi jika pelanggan melampaui komitmennya
Terlepas dari opsi CUD mana yang Anda gunakan, jika pelanggan berada di bawah atau hanya mencapai komitmen, mereka akan membayar komitmen tersebut. Namun, jika pelanggan menggunakan resource yang melebihi komitmen, mereka akan dikenai biaya untuk penggunaan tambahan (juga disebut sebagai kelebihan). Setiap opsi CUD memperlakukan kelebihan secara berbeda.
Dalam skenario penawaran pribadi berikut, pelanggan memiliki komitmen bulanan sebesar US$100. Untuk bulan pertama, total penggunaannya adalah US$160 dengan harga daftar produk Anda. Tabel ini menunjukkan cara setiap opsi CUD menghitung pembayaran komitmen, diskon, dan total pembayaran untuk bulan tersebut:
| Diskon komitmen dengan penggunaan tambahan pada harga jual | Komitmen dengan diskon untuk semua penggunaan | |
|---|---|---|
| Diskon | Komitmen 25% | Penggunaan 25% |
| Pembayaran komitmen | US$75 (diskon 25%) | US$100 |
| Penggunaan | US$160 | US$120 (diskon 25%) |
| Kredit penggunaan untuk komitmen | -US$100 | -US$100 |
| Total pembayaran | US$135 | US$120 |
Untuk Diskon komitmen dengan penggunaan tambahan pada harga jual, pelanggan membayar US$75 untuk komitmen bulanan sebesar US$100 (diskon 25%). Untuk penggunaan tambahan, mereka membayar US$60 dengan harga jual paket Anda, yang dihitung sebagai selisih antara penggunaan dengan harga jual (US$160) dan komitmen bulanan (US$100).
Untuk Komitmen dengan diskon untuk semua penggunaan, pelanggan akan menerima diskon 25% untuk total penggunaan sebesar US$160. Oleh karena itu, penggunaan tersebut didiskon menjadi total US$120. Karena total diskon lebih dari komitmen sebesar US$100, mereka membayar US$20 untuk penggunaan tambahan.
Hanya penggunaan
Anda juga dapat memberikan diskon untuk semua penggunaan tanpa komitmen dengan menggunakan model harga Khusus diskon berbasis penggunaan. Model penetapan harga ini memungkinkan Anda membuat diskon yang lebih terperinci pada metrik penggunaan tertentu.
Dalam contoh berikut, Anda memberikan diskon penggunaan sebesar 25% kepada pelanggan. Jika total penggunaan pelanggan adalah US$160 dengan harga jual, mereka membayar total bulanan sebesar US$120:
| Hanya penggunaan | |
|---|---|
| Penggunaan | US$160 |
| Diskon | Penggunaan 25% |
| Total pembayaran | US$120 |
Tarif tetap dengan penggunaan
Jika pelanggan membayar tarif tetap untuk menggunakan software Anda dan juga biaya tambahan berdasarkan penggunaan mereka, Anda dapat menggunakan tarif tetap dengan model harga penggunaan untuk penawaran pribadi Anda. Biaya tetap mencakup jumlah penggunaan tertentu, dan penggunaan tambahan dapat ditawarkan dengan tarif diskon. Dalam penawaran, Anda dapat menyesuaikan jumlah pembayaran, fitur produk yang tersedia, diskon untuk penggunaan tambahan, dan diskon tambahan berdasarkan metrik penggunaan tertentu.
Dalam contoh berikut, Anda membuat penawaran pribadi yang menurunkan pembayaran bulanan, mengubah fitur produk yang tersedia, dan memberikan diskon untuk penggunaan tambahan:
| Harga paket | Penetapan harga penawaran pribadi |
|---|---|
| Biaya Tetap: US$9,99 per bulan Fitur:
|
Biaya Tetap: US$7,99 per bulan Fitur:
|
Penggunaan:
|
Penggunaan:
|
Langkah selanjutnya
Pilih jadwal pembayaran untuk penawaran pribadi Anda.
Untuk informasi tentang perpanjangan otomatis, buka Perpanjangan otomatis untuk penawaran pribadi.