Como escolher o preço da oferta particular

Nesta página, explicamos como personalizar os preços para criar uma oferta particular de ofertas privadas, versão 2, disponível no Portal do Produtor.

Ao trabalhar diretamente com um cliente, é possível personalizar o preço do seu produto do Google Cloud Marketplace criando uma oferta privada. O preço de uma oferta particular consiste nos seguintes componentes:

  • Modelo de preços: a base de como você personaliza o plano de preços do seu produto.
  • Calendário de pagamentos: a frequência e o momento em que o cliente paga pela oferta. Você pode cobrar o cliente antecipadamente (pré-pagamento) ou mensalmente (pós-pagamento).
  • Duração do contrato: quanto tempo a oferta entrará em vigor.

Modelos de preços

O preço de uma oferta privada é baseado no plano de preços do produto, que define o preço de tabela que você cobra dos clientes publicamente no Google Cloud Marketplace. Para personalizar o plano de uma oferta privada, use um dos seguintes tipos de modelos de preços:

  • Se você cobrar clientes com base em métricas de uso, como dados ou computação, use um modelo de preços com base no uso para sua oferta particular. Com esse tipo de modelo, é possível aplicar descontos com base em um compromisso ou para todo o uso.

  • Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao seu software e aos respectivos recursos, use o modelo de preços de taxa fixa da sua oferta. O modelo de taxa fixa define uma taxa personalizada para utilizar seu software. Também é possível personalizar a lista de recursos incluídos na oferta. Você pode usar esse modelo de preços com produtos SaaS.

  • Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao seu software e tiver cobranças extras pelo uso, use uma taxa fixa com o modelo de preços de uso para sua oferta privada. Com esse tipo de modelo, você cobra uma taxa de uso do seu software, que inclui um conjunto de recursos e o uso dele. É possível descontar qualquer uso adicional incorrido além do que está incluído na taxa. É possível usar esse modelo de preços com produtos SaaS.

Com base no uso

Para definir o preço de uma oferta com base no uso, é possível escolher entre dois modelos de preços:

Para produtos de VM, só é possível usar as seguintes métricas para uma oferta particular baseada em uso:

  • vCPU
  • GPU
  • RAM

O modelo de preços aplica uma taxa de desconto única, independentemente de o plano de preços do produto ser cobrado pelo uso usando uma estrutura de taxa única ou em níveis. Por exemplo, se seu produto usa preços em níveis para o plano de preços público, a taxa de desconto da oferta será aplicada igualmente em todas as camadas e métricas de uso. Se você alterar o preço de uso do seu plano, o novo preço entrará em vigor para ofertas futuras, incluindo ofertas renovadas automaticamente.

Para todos os modelos de preços baseados em uso, é preciso medir e enviar ao Google informações de uso por hora.

Desconto por compromisso de uso

Com um desconto por uso contínuo (CUD, na sigla em inglês), o cliente recebe um desconto no produto em troca do compromisso de gastar um valor mínimo, ou compromisso. O cliente paga o compromisso, independentemente de quanto usa. O cliente tem um período definido para gastar o compromisso com base no calendário de pagamentos escolhido para a oferta privada.

O modelo de preços de CUD oferece duas opções de desconto:

  • Desconto de compromisso com uso adicional pelo preço de tabela: o cliente se compromete a gastar um valor mínimo e recebe um desconto por esse compromisso. Se eles gastarem além do compromisso, eles pagarão o preço de tabela pelo uso extra.
  • Compromisso com todo o desconto de uso: o cliente recebe um desconto para gastar um valor mínimo e paga essa taxa de desconto por todo o uso.

O diagrama a seguir ilustra as diferenças entre essas opções de CUD:

imagem

Cenário: o cliente excede o compromisso

Independentemente da opção de CUD usada, se o cliente estiver abaixo ou só atingir o compromisso, ele pagará o compromisso. No entanto, se um cliente usar recursos que excederem o compromisso, ele será cobrado pelo uso adicional, também conhecido como uso excedente. Cada opção de CUD trata o sobreuso de maneira diferente.

No cenário de oferta privada a seguir, um cliente tem um compromisso mensal de US$100. No primeiro mês, o uso total é de US $160 pelo preço de tabela do produto. A tabela demonstra como cada opção de CUD calcula o pagamento do compromisso, o desconto e o pagamento total do mês:

Desconto do compromisso com uso adicional pelo preço de tabela Compromisso com todo o desconto no uso
Desconto 25% compromisso 25% uso
Pagamento de compromisso US$ 75 (25% de desconto) US$ 100
Uso US$ 160 US$ 120 (25% de desconto)
Crédito de uso para compromisso -US$ 100 -US$ 100
Pagamento total US$135 US$120

Para o desconto de compromisso com o uso adicional pelo preço de tabela, o cliente paga R $75 pelo compromisso mensal de R $100, um desconto de 25%. No caso do uso extra, ele paga US $60 pelo preço de tabela do plano, que é calculado como a diferença entre o uso pelo preço de tabela (US$ 160) e o compromisso mensal (US$ 100).

No caso de Compromisso com todo o desconto de uso, o cliente recebe o desconto de 25% pelo uso total de US $160. Portanto, o uso é descontado de um total de US $120. Como o total com desconto é maior que o compromisso de US $100, ele paga US $20 pelo uso adicional.

Somente para uso

Também é possível descontar todo o uso sem compromisso usando o modelo de preços Somente para uso.

No exemplo a seguir, você dá ao cliente um desconto de uso de 25%. Se o uso total do cliente for de US$160 pelo preço de tabela, ele pagará um total mensal de US$ 120:

Somente para uso
Uso US$ 160
Desconto 25% uso
Pagamento total US$120

Taxa fixa

Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao software SaaS, use o modelo de preço fixo para sua oferta particular. Na oferta, é possível personalizar o valor do pagamento e os recursos do produto disponíveis.

No exemplo a seguir, você cria uma oferta privada que diminui o pagamento mensal e altera os recursos do produto disponíveis:

Preços do plano Preços de oferta privada
US$ 9,99 por mês

Recursos:
  • Transações ilimitadas
  • Acesso ao Admin Console
  • Múltiplos logins
  • Segurança
  • Suporte ilimitado
US$ 7,99 por mês

Recursos:
  • 100.000 transações por mês
  • Acesso ao Admin Console
  • Múltiplos logins

Taxa fixa com uso

Se os clientes pagarem uma taxa fixa pelo uso do software e receberem cobranças extras com base no uso, aplique a taxa fixa com o modelo de preços de uso da oferta privada. A taxa fixa inclui uma determinada quantidade de uso, e qualquer uso adicional pode ser oferecido a uma taxa com desconto. Na oferta, é possível personalizar o valor do pagamento, os recursos do produto disponíveis e o desconto no uso adicional.

No exemplo a seguir, você cria uma oferta privada que diminui o pagamento mensal, altera os recursos do produto disponíveis e concede desconto ao uso adicional:

Preços do plano Preços de oferta privada
Taxa fixa: US$ 9,99 por mês

Recursos:
  • Transações ilimitadas
  • Acesso ao Admin Console
  • Múltiplos logins
  • Segurança
  • Suporte ilimitado
Taxa fixa: US$ 7,99 por mês

Recursos:
  • Acesso ao Admin Console
  • Múltiplos logins
  • Segurança
  • Suporte ilimitado
Uso:
  • US$ 0,01 por transação
Uso:
  • 20% de desconto no preço de tabela para transações

Calendário de pagamentos

Depois de projetar um modelo de preços, você escolhe um calendário de pagamentos para determinar quando o cliente paga pela oferta. Os calendários de pagamentos podem ser pré-pagos ou pós-pagos:

  • Pré-pagamento: o cliente paga pela compra com antecedência em uma ou mais parcelas ao final do ciclo de faturamento do início de cada parcelas.

  • Pós-pagamento:o cliente paga mensalmente, no final de cada ciclo de faturamento, até o término do contrato.

No momento, o pré-pagamento tem as seguintes limitações:

  • Não é possível configurar a renovação automática.
  • A conta do Cloud Billing do cliente não pode estar localizada no Brasil.

Calendário de pagamentos para saldos de compromisso

Se você usar o modelo de preços de CUD, o calendário de pagamentos determinará quanto o cliente precisará gastar o saldo do compromisso:

  • Pré-pagamento: o compromisso de cada parcela será liberado no início da parcela e precisará ser usado até o final do contrato.

  • Pós-pagamento:o saldo do compromisso é redefinido mensalmente. Se o cliente não alcançar o compromisso do mês, ele ainda será cobrado pelo compromisso mensal.

Cronograma de pagamento do parceiro

Nos dois calendários de pagamento, o Google paga sua divisão da receita após coletar o pagamento dos clientes e com base nos termos do contrato do fornecedor.

Duração do contrato

Ao criar uma oferta privada, você precisa estabelecer uma duração para a oferta privada.

A duração do contrato da sua oferta é definida em termos de meses. A duração mínima e/ou máxima do contrato depende do calendário de pagamentos:

  • Ofertas de pré-pagamento: entre 2 e 36 meses.
  • Ofertas pós-pagas: até 60 meses.

Renovação automática

Se a renovação automática for configurada, durante a duração do contrato, o cliente poderá renovar o contrato automaticamente quando a oferta ativa terminar. A oferta renovada contém os mesmos termos da oferta original, a menos que você tenha alterado o preço de uso do seu plano. Caso seu plano tenha mudado, os novos preços serão refletidos em todas as ofertas renovadas.