Elige el precio de tu oferta privada

En esta página, se explica cómo personalizar los precios a fin de crear una oferta privada para las ofertas privadas, versión 2, disponible en Producer Portal.

Cuando trabajas directamente con un cliente, puedes personalizar los precios de tu producto de Google Cloud Marketplace mediante la creación de una oferta privada. El precio de una oferta privada consiste en los siguientes componentes:

  • Modelo de precios: La base para personalizar el plan de precios de tu producto.
  • Programación de pagos: La frecuencia y los tiempos en que el cliente paga por la oferta. Se puede cobrar al cliente por adelantado (prepago) o mensual (pospago).
  • Duración del contrato: El tiempo en que está vigente la oferta.

Modelos de precios

El precio de una oferta privada se basa en el plan de precios de tu producto, que es el plan que establece el precio de lista que cobras a los clientes en Google Cloud Marketplace . A fin de personalizar tu plan para una oferta privada, usa uno de los siguientes tipos de modelos de precios:

  • Si cobras a los clientes según métricas de uso como datos, o procesamiento, utilizas un modelo de precios por uso para tu oferta privada. Con este tipo de modelo, puedes aplicar descuentos en precios según un compromiso o para todo el uso. Puedes usar este modelo de precios con productos SaaS y VM.
  • Si cobras una tarifa fija a los clientes por el acceso a tu software y sus funciones, debes usar el modelo de precios de tarifa fija en tu oferta. El modelo de precios de tarifa fija establece una tarifa personalizada por usar tu software. También puedes personalizar la lista de funciones que se incluyen en la oferta. Puedes usar este modelo de precios con productos de SaaS.

  • Si cobras a los clientes una tasa fija por acceder a tu software y tienes cargos adicionales por su uso, utilizas una tarifa fija con modelo de precios de uso para tu oferta privada. Con este tipo de modelo, cobras una tarifa por usar tu software, lo que incluye un conjunto de atributos y su uso. Puedes descontar el uso adicional que supere el costo de la tarifa. Usa este modelo de precios con productos de SaaS.

Por uso

Para fijar el precio de una oferta según su uso, puedes elegir entre dos modelos de precios:

  • Descuento por compromiso de uso (CUD): El cliente se compromete a invertir un importe determinado para usar tu producto y recibe un descuento en función de este compromiso.
  • Solo uso: El cliente recibe un descuento fijo, sin importar cuánto usen.

En el caso de los productos de VM, solo puedes usar las siguientes métricas para una oferta privada basada en el uso:

  • CPU virtual
  • GPU
  • RAM

El modelo de precios aplica una tarifa de descuento única, independientemente de si el plan de precios de tu producto cobra por el uso con una tarifa de tarifa única o estructura de precios por niveles. Por ejemplo, si tu producto usa precios por niveles para su plan de precios público, la tarifa de descuento de la oferta se aplica de forma equitativa entre todos los niveles de uso y las métricas. Si cambias el precio de uso de tu plan, el precio nuevo entrará en vigencia para las ofertas futuras, incluidas las ofertas que se renuevan automáticamente.

Para todos los modelos de precios basados en el uso, debes medir y compartir la información de uso por hora con Google.

Descuento por compromiso de uso

Con un descuento por compromiso de uso (CUD), el cliente recibe un descuento en tu producto a cambio de comprometerse a invertir un importe mínimo o compromiso. El cliente paga el compromiso sin importar cuánto use. El cliente tiene un período determinado para invertir el compromiso, en función de la programación de pagos que elijas para la oferta privada.

El modelo de precios de CUD te brinda dos opciones para aplicar descuentos en los precios:

  • Descuento por compromiso con uso adicional al precio de lista: El cliente se compromete a invertir un importe mínimo y recibe un descuento en este compromiso. Si invierten más allá del compromiso, pagan el precio de lista por el uso adicional.
  • Compromiso con todo el uso con descuento: El cliente recibe un descuento por invertir un importe mínimo y paga esta tarifa con descuento por todo el uso.

En el siguiente diagrama, se ilustran las diferencias entre estas opciones de CUD:

imagen

Situación: El cliente excede el compromiso

Sin importar qué opción de CUD uses, si el cliente está bajo el compromiso o solo lo alcanza, pagará el compromiso. Sin embargo, si un cliente usa recursos que exceden el compromiso, se le cobra por el uso adicional (también conocido como Excedente). Cada opción de CUD trata el excedente de manera diferente.

En la siguiente situación de oferta privada, un cliente tiene un compromiso mensual de$100. Durante el primer mes, su uso equivale a USD 160 al precio de lista de tu producto. La tabla muestra cómo cada opción de CUD calcula el pago por compromiso, el descuento y el pago total para el mes:

Descuento por compromiso con uso adicional a precio de lista Compromiso con todo el uso con descuento
Descuento Compromiso del 25% Uso 25%
Compromiso de pago $75 (25% de descuento) $100
Uso $160 $120 (25% de descuento)
Crédito por uso para compromisos -$100 -$100
Pago total $135 $120

Para el Descuento por compromiso con uso adicional al precio de lista, el cliente paga USD 75 por su compromiso mensual de USD 100 (un descuento del 25%). Por el uso adicional, pagan $60 por el precio de lista de tu plan, que se calcula como la diferencia entre el uso al precio de lista ($160) y el compromiso mensual ($100).

Para el Compromiso con todo el descuento de uso, el cliente recibe el descuento del 25% por su uso total de $160. Por lo tanto, el uso tiene un descuento de $120. Dado que el total con descuento es mayor que el compromiso de $100, este paga $20 por el uso adicional.

Solo por uso

También puedes obtener un descuento de todo el uso sin compromiso con el modelo de precios Solo uso.

En el siguiente ejemplo, le ofrece al cliente un descuento de uso del 25%. Si el uso total del cliente es de$160 al precio de lista, paga un total mensual de $120:

Solo por uso
Uso $160
Descuento Uso de 25%
Pago total $120

Tarifa fija

Si cobras a los clientes por una tasa fija para acceder a tu software de SaaS, usas el modelo de precio de tarifa fija para tu oferta privada. En la oferta, puedes personalizar el importe del pago y las características del producto disponibles.

En el siguiente ejemplo, crearás una oferta privada que reduce el pago mensual y cambia las características de productos disponibles:

Precios del plan Precios de ofertas privadas
$9.99 por mes

Funciones:
  • Transacciones ilimitadas
  • Acceso a la Consola del administrador
  • Varios accesos
  • Seguridad
  • Asistencia ilimitada
$7.99 por mes

Funciones:
  • 100,000 transacciones por mes
  • Acceso a la Consola del administrador
  • Varios accesos

Tarifa fija con el uso

Si tus clientes pagan una tarifa fija por usar tu software y cargos adicionales según su uso, deberás usar la tarifa fija con el modelo de precios de uso para tu oferta privada. La tarifa fija incluye una cierta cantidad de uso, y cualquier uso adicional se puede ofrecer a una tarifa con descuento. En la oferta, puedes personalizar el importe del pago, las funciones disponibles del producto y el descuento en el uso adicional.

En el siguiente ejemplo, se crea una oferta privada que reduce el pago mensual, se cambian las características del producto disponible y se descuenta el uso adicional:

Precios del plan Precios de ofertas privadas
Tarifa fija: $9.99 por mes

Funciones:
  • Transacciones ilimitadas
  • Acceso a la Consola del administrador
  • Varios accesos
  • Seguridad
  • Asistencia ilimitada
Tarifa fija: $7.99 por mes

Funciones:
  • Acceso a la Consola del administrador
  • Varios accesos
  • Seguridad
  • Asistencia ilimitada
Uso:
  • $0.01 por transacción
Uso:
  • Descuento del 20% en el precio de lista por transacciones

Programación de pagos

Después de diseñar un modelo de precios, elige una programación de pagos para determinar cuándo el cliente paga por la oferta. La programación de pagos puede ser de prepago o de pospago:

  • Prepago: El cliente paga la compra de forma anticipada, al final del ciclo de facturación para la fecha de inicio del contrato.

  • Pospago: El cliente paga mensualmente al final de cada ciclo de facturación hasta que finalice el contrato.

Actualmente, el prepago tiene las siguientes limitaciones:

  • No puedes configurar la renovación automática.
  • La cuenta de Facturación de Cloud del cliente no puede estar ubicada en Brasil.
  • No puedes modificar ni reemplazar la oferta después de la fecha de inicio del contrato.
  • Una vez que apruebes la oferta, entrará en vigor a las 12:00 a.m. según la hora del Pacífico de EE.UU. y Canadá (UTC-8).

Programación de pagos para los saldos de compromiso

Si usas el modelo de precios CUD, la programación de pagos determina cuánto tiempo debe tu cliente gastar su saldo de compromiso.

Para el pospago, el saldo de compromiso se restablece mensualmente. Si el cliente no alcanza el compromiso de mes, se le cobra el compromiso mensual. En el caso del prepago, el saldo de compromiso se aplica al contrato de oferta completo, y el cliente puede invertir su compromiso durante toda la duración del contrato.

Programa de desembolsos del socio

Para ambas programaciones de pagos, Google te paga la repartición de ingresos después de cobrar el pago a los clientes, según las condiciones del acuerdo de proveedor.

Duración del contrato

Cuando creas una oferta privada, debes establecer una duración para la oferta privada.

La duración del contrato de tu oferta se establece en términos de meses. La duración máxima del contrato depende de la programación de pagos:

  • Ofertas de prepago: 12, 24 o 36 meses
  • Ofertas de pospago: Hasta 60 meses

Renovación automática

Si configuras la renovación automática, durante el plazo del contrato, el cliente puede optar por renovarlo automáticamente cuando finalice la oferta activa. La oferta renovada tiene las mismas condiciones que la original, a menos que hayas cambiado el precio de uso de tu plan.