Cómo elegir el precio de tu oferta privada

En esta página, se explica cómo personalizar los precios a fin de crear una oferta privada para las ofertas privadas, versión 2, disponible en Producer Portal.

Cuando trabajas directamente con un cliente, puedes personalizar los precios de tu producto de Google Cloud Marketplace si creas una oferta privada. El precio de una oferta privada consta de los siguientes componentes:

  • Modelo de precios: La base de cómo personalizas el plan de precios de tu producto.
  • Cronograma de pagos: la frecuencia y los plazos de cómo el cliente paga la oferta. Puede cobrar al cliente por adelantado (prepago) o mensual (pospago).
  • Duración del contrato: Es la duración de la oferta.

Modelos de precios

El precio de una oferta privada se basa en el plan de precios de tu producto, que establece el precio de lista que se cobra públicamente a los clientes en Google Cloud Marketplace. A fin de personalizar tu plan para una oferta privada, usa uno de los siguientes tipos de precios:

  • Si cobras a los clientes según métricas de uso, como datos o procesamiento, usas un modelo de precios basado en el uso para tu oferta privada. Con este tipo de modelo, puedes descontar los precios en función de un compromiso o para todo uso.

  • Si cobras a los clientes una tasa fija por el acceso a tu software y sus funciones, usas el modelo de precios de tarifa plana para tu oferta. El modelo de precios de tarifa fija establece una tarifa personalizada por el uso de tu software. También puedes personalizar la lista de funciones que se incluyen en la oferta. Puedes usar este modelo de precios con productos de SaaS.

  • Si cobras a los clientes una tasa fija por el acceso a tu software y tienes cargos adicionales por el uso, usas una tarifa fija con el modelo de precios por uso para tu oferta privada. Con este tipo de modelo, se cobra una tarifa por usar el software, que incluye un conjunto de atributos y un uso. Puedes descontar cualquier uso adicional incurrido por más de lo que se incluye en la tarifa. Puedes usar este modelo de precios con productos de SaaS.

Por uso

Para establecer el precio de una oferta en función del uso, puedes elegir entre dos modelos de precios:

  • Descuento por compromiso de uso (CUD): El cliente se compromete a invertir un importe determinado para usar tu producto y recibe un descuento basado en este compromiso.
  • Solo uso: el cliente recibe un descuento establecido, sin importar cuánto use.

En el caso de los productos de VM, solo puedes usar las siguientes métricas para una oferta privada basada en el uso:

  • CPU virtual
  • GPU
  • RAM

El modelo de precios aplica una tarifa de descuento única, independientemente de si el plan de precios de tu producto cobra por el uso de una tarifa única o una estructura de precios por niveles. Por ejemplo, si tu producto usa precios por niveles para su plan de precios público, la tarifa de descuento de la oferta se aplica de forma equitativa entre todos los niveles de uso y las métricas. Si cambias el precio de uso de tu plan, el precio nuevo entrará en vigencia para las ofertas futuras, incluidas las ofertas que se renuevan automáticamente.

Para todos los modelos de precios basados en el uso, debes medir e informar a Google la información de uso por hora.

Descuento por compromiso de uso

Con un descuento por compromiso de uso (CUD), el cliente recibe un descuento en tu producto a cambio de comprometerse a invertir un importe mínimo, o compromiso. El cliente paga el compromiso sin importar cuánto use. El cliente tiene un tiempo establecido para invertir el compromiso según la programación de pagos que elijas para la oferta privada.

El modelo de precios de los CUD te brinda dos opciones para descontar tus precios:

  • Descuento por compromiso con uso adicional a precio de lista: el cliente se compromete a invertir un importe mínimo y recibe un descuento en este compromiso. Si el gasto adicional supera el compromiso, paga el precio de lista por el uso adicional.
  • Compromiso con todo el uso con descuento: el cliente recibe un descuento para gastar un importe mínimo y paga esta tarifa con descuento por todo el uso.

En el siguiente diagrama, se ilustran las diferencias entre estas opciones de CUD:

imagen

Situación: El cliente excede el compromiso

Sin importar la opción de CUD que uses, si el cliente es menor o solo alcanza el compromiso, lo paga. Sin embargo, si un cliente usa recursos que superan el compromiso, se le cobra por el uso adicional (también denominado Excedente). Cada opción de CUD trata el excedente de manera diferente.

En la siguiente situación de oferta privada, un cliente tiene un compromiso mensual de$100. Durante el primer mes, su uso asciende a $160 en el precio de lista de tu producto. En la tabla, se muestra cómo cada opción de CUD calcula el pago del compromiso, el descuento y el pago total del mes:

Descuento por compromiso con uso adicional a precio de lista Compromiso con todo el uso con descuento
Descuento Compromiso del 25% Uso 25%
Pago de compromiso $75 (25% de descuento) $100
Uso $160 $120 (25% de descuento)
Crédito de uso para compromiso -$100 -$100
Pago total $135 $120

Para el Descuento por compromiso con uso adicional al precio de lista, el cliente paga $75 por su compromiso mensual de $100 (un 25% de descuento). Para el uso adicional, pagan $60 por el precio de lista de tu plan, que se calcula como la diferencia entre el uso al precio de lista ($160) y el compromiso mensual ($100).

Para el Compromiso con todo el uso con descuento, el cliente recibe el 25% de descuento por su uso total de $160. Por lo tanto, el uso se descuenta hasta un total de $120. Dado que el total con descuento supera el compromiso de $100, pagan $20 por el uso adicional.

Solo por uso

También puedes descontar todo el uso sin un compromiso mediante el modelo de precios Solo uso.

En el siguiente ejemplo, le da al cliente un 25% de descuento por uso. Si el uso total del cliente es de$160 al precio de lista, paga un total mensual de $120:

Solo por uso
Uso $160
Descuento Uso de 25%
Pago total $120

Tarifa fija

Si cobras a los clientes una tasa fija para acceder a tu software SaaS, usas el modelo de precios de tarifa plana para tu oferta privada. En la oferta, puedes personalizar el importe del pago y las funciones disponibles del producto.

En el siguiente ejemplo, creas una oferta privada que reduce el pago mensual y cambia las funciones del producto disponibles:

Precios del plan Precios de ofertas privadas
$9.99 por mes

Funciones:
  • Transacciones ilimitadas
  • Acceso a la Consola del administrador
  • Varios accesos
  • Seguridad
  • Asistencia ilimitada
$7.99 por mes

Funciones:
  • 100,000 transacciones por mes
  • Acceso a la Consola del administrador
  • Varios accesos

Tarifa fija con uso

Si tus clientes pagan una tarifa fija para usar tu software y cargos adicionales según su uso, usas la tarifa fija con el modelo de precios por uso para tu oferta privada. La tarifa fija incluye una cierta cantidad de uso, y cualquier uso adicional se puede ofrecer a una tarifa con descuento. En la oferta, puedes personalizar el importe del pago, las funciones disponibles del producto y el descuento por uso adicional.

En el siguiente ejemplo, creas una oferta privada que reduce el pago mensual, cambia las funciones del producto disponibles y descuenta el uso adicional:

Precios del plan Precios de ofertas privadas
Tarifa fija: $9.99 por mes

Funciones:
  • Transacciones ilimitadas
  • Acceso a la Consola del administrador
  • Varios accesos
  • Seguridad
  • Asistencia ilimitada
Tarifa fija: $7.99 por mes

Funciones:
  • Acceso a la Consola del administrador
  • Varios accesos
  • Seguridad
  • Asistencia ilimitada
Uso:
  • $0.01 por transacción
Uso:
  • 20% de descuento en el precio de lista para transacciones

Programación de pagos

Después de diseñar un modelo de precios, debes elegir una programación de pagos para determinar cuándo el cliente paga por la oferta. Las programaciones de pago pueden ser prepagas o pospago:

  • Prepago: El cliente paga la compra por adelantado en una o más cuotas, al final del ciclo de facturación por el inicio de cada cuota.

  • Pospago: el cliente paga mensualmente, al final de cada ciclo de facturación, hasta que finaliza el contrato.

Actualmente, el prepago tiene las siguientes limitaciones:

  • No se puede configurar la renovación automática.
  • La cuenta de facturación de Cloud del cliente no puede estar ubicada en Brasil.

Cronograma de pagos para los saldos de compromiso

Si usas el modelo de precios de los CUD, la programación de pagos determina cuánto tiempo tiene el cliente para invertir su saldo de compromiso:

  • Prepago: el compromiso de cada cuota se libera al comienzo de la cuota y debe usarse al final del contrato.

  • Pospago: El saldo de compromiso se restablece mensualmente. Si el cliente no logra el compromiso del mes, se le cobrará el compromiso mensual de todas formas.

Programa de desembolsos para socios

Para ambas programaciones de pago, Google te paga la repartición de ingresos después de cobrar el pago de los clientes y de acuerdo con las condiciones del acuerdo del proveedor.

Duración del contrato

Cuando creas una oferta privada, debes establecer una duración.

La duración del contrato de la oferta se establece en meses. La duración mínima o máxima del contrato depende de la programación de pagos:

  • Ofertas de prepago: Entre 2 y 36 meses como mínimo.
  • Ofertas de pospago: Hasta 60 meses.

Renovación automática

Si configuras la renovación automática, durante el período del contrato, el cliente puede optar por renovarlo automáticamente cuando finalice la oferta activa. La oferta renovada contiene las mismas condiciones que la oferta original, a menos que hayas cambiado el precio de uso del plan. Si tu plan cambió, el precio nuevo se reflejará en las ofertas renovadas.