Os cenários de exemplo seguintes ilustram como a Google calcula a percentagem de partilha de receita para transações do Cloud Marketplace, de acordo com a Tabela de receita líquida do fornecedor.
Cenário 1
Um fornecedor de software independente (ISV) denominado Exemplo de ISV cria e publica uma oferta privada para o respetivo cliente, a Cymbal Fintech, a 21 de abril de 2025 ou após essa data.
Para efeitos deste exemplo, o seguinte é verdadeiro:
- O início da encomenda está previsto para 1 de julho de 2025.
- A encomenda não está configurada para renovação automática quando o respetivo período de vigência termina.
- O valor do campo de tipo de acordo da encomenda é
new.
A oferta privada está configurada com uma duração de 3 anos, que inclui 3 prestações anuais com a seguinte estrutura de prestações:
- Prestações n.º 1: 1 000 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2025.
- Prestações n.º 2: 1 500 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2026.
- Prestações n.º 3: 1 750 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2027.
O valor total do contrato (VTC) desta oferta é apresentado em ofertas privadas como 4 250 000 $.
Neste caso, a percentagem de partilha de receita aplicada a cada prestação deste acordo é de 98%.
Cenário 1.1
O exemplo seguinte destina-se a ser uma continuação do cenário 1.
A 1 de fevereiro de 2028, a Cymbal Fintech pergunta à Example ISV se pode renovar este acordo com os mesmos termos do acordo original. Uma vez que a renovação automática não estava ativada, o exemplo de ISV tem duas opções para garantir que recebe a percentagem de partilha de receita de renovação de 98,5% quando o acordo é renovado:
Opção A
O ISV de exemplo pode alterar a oferta existente para fazer as seguintes alterações:
- Adicione mais três prestações com a seguinte estrutura de prestações:
- Prestação n.º 4: 1 000 000 USD, vencida a 1 de julho de 2028.
- Prestações n.º 5: 1 500 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2029.
- Prestação n.º 6: 1 750 000 USD, vencida a 1 de julho de 2030.
- Altere o valor do campo de tipo de acordo de
newparanative renewal.
A partilha de receita aplicada às três novas prestações deste acordo alterado é de 98,5%.
Opção B
Um ISV de exemplo pode criar uma nova oferta privada para o mesmo cliente, a Cymbal Fintech, com as mesmas prestações e condições de pagamento, e definir o valor do campo de tipo de acordo para esta nova oferta como native renewal.
A partilha de receita aplicada às três prestações desta nova oferta especial é de 98,5%.
Cenário 1.2
O exemplo seguinte destina-se a ser uma continuação do cenário 1.
Neste cenário, após o pagamento da segunda prestação, a Cymbal Fintech pede para expandir o acordo, com as prestações futuras estruturadas da seguinte forma:
- Prestações n.º 3: 2 500 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2027.
- Prestação n.º 4: 2 500 000 USD, vencida a 1 de julho de 2028.
- Prestações n.º 5: 2 500 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2029.
- Prestações n.º 6: 2 500 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2030.
O valor total do contrato (VTC) desta oferta especial é agora apresentado em ofertas privadas como 14 250 000 $.
Porque o VCC da alteração está a aumentar mais de 60% e a duração também. Por isso, o ISV de exemplo é elegível para a partilha de receita à taxa de renovação. Para garantir que recebem a partilha de receita de renovação de todas as prestações futuras, têm de definir o valor do campo do tipo de acordo como native renewal.
Uma vez que o VCT da oferta alterada é superior a 10 milhões de USD e o campo do tipo de acordo da oferta tem o valor native renewal, a Google tem de rever esta oferta antes de o cliente a aceitar.
Cenário 1.2.1
O exemplo seguinte destina-se a ser uma continuação do cenário 1.2.
Neste cenário, a oferta privada termina a 30 de junho de 2031 e a Cymbal Fintech continua a usar o produto, fazendo a transição para os preços apenas de utilização.
A partilha de receita aplicada à utilização da Cymbal Fintech que ocorre após o fim da oferta privada é de 97%.
Cenário 1.2.1.1
O exemplo seguinte destina-se a ser uma continuação do cenário 1.2.1.
Neste cenário, a Cymbal Fintech decide assinar uma nova oferta privada para a mesma ficha do produto, no prazo de 90 dias após o fim da oferta anterior.
Uma vez que esta nova oferta cumpre os requisitos para native renewal, conforme descrito
no Anexo de Receita Líquida do Fornecedor,
o Exemplo de ISV é elegível para a partilha de receita à taxa de renovação. Para garantir que
recebem a partilha de receita de renovação para a nova oferta, têm de definir o valor do campo
tipo de acordo como native renewal.
Cenário 2.0
Um fornecedor de software independente (ISV) denominado Exemplo de ISV cria e publica uma oferta privada para o respetivo cliente, a Cymbal Fintech, antes de 21 de abril de 2025.
Para efeitos deste exemplo, o seguinte é verdadeiro:
- A encomenda tiver começado a 1 de julho de 2024.
- A encomenda não está configurada para renovação automática quando o respetivo período de vigência termina.
A oferta privada está configurada com uma duração de 3 anos, que inclui 3 prestações anuais com a seguinte estrutura de prestações:
- Prestações n.º 1: 1 000 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2024.
- Prestação n.º 2: 1 500 000 USD, vencida a 1 de julho de 2025.
- Prestações n.º 3: 1 750 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2026.
O valor total do contrato (VTC) desta oferta é apresentado em ofertas privadas como 4 250 000 $.
Uma vez que esta oferta foi criada e publicada antes de 21 de abril de 2025, não é elegível para a Tabela de receita líquida do fornecedor e continua a receber os termos de partilha de receita que existiam antes de 21 de abril de 2025.
Cenário 2.1
O exemplo seguinte destina-se a ser uma continuação do cenário 2.0.
Neste cenário, a 1 de fevereiro de 2027, a Cymbal Fintech pergunta ao ISV de exemplo se pode renovar este acordo com os mesmos termos do acordo original. Uma vez que as novas prestações fazem parte de um prazo de renovação, o ISV de exemplo é elegível para a partilha de receita à taxa de renovação. Uma vez que a renovação automática não estava ativada, o ISV de exemplo tem duas opções para garantir que recebe a percentagem de partilha de receita de renovação de 98,5% quando o acordo for renovado:
Opção A
O ISV de exemplo pode alterar a oferta existente para fazer as seguintes alterações:
- Adicione mais três prestações com a seguinte estrutura de prestações:
- Prestação n.º 4: 1 000 000 USD, vencida a 1 de julho de 2027.
- Prestação n.º 5: 1 500 000 USD, vencida a 1 de julho de 2028.
- Prestações n.º 6: 1 750 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2029.
- Altere o valor do campo de tipo de acordo de
newparanative renewal.
A partilha de receita aplicada às três novas prestações deste acordo alterado é de 98,5%.
Opção B
Um ISV de exemplo pode criar uma nova oferta privada para o mesmo cliente, a Cymbal Fintech, com as mesmas prestações e condições de pagamento, e definir o valor do campo de tipo de acordo para esta nova oferta como native renewal.
A partilha de receita aplicada às três prestações desta nova oferta especial é de 98,5%.
Cenário 2.2
O exemplo seguinte destina-se a ser uma continuação do cenário 2.0.
Neste cenário, após o pagamento da segunda prestação, a Cymbal Fintech pede para expandir o acordo, com as prestações futuras estruturadas da seguinte forma:
- Prestações n.º 3: 2 500 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2026.
- Prestação n.º 4: 2 500 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2027.
- Prestação n.º 5: 2 500 000 USD, vencida a 1 de julho de 2028.
- Prestações n.º 6: 2 500 000 USD, vencimento a 1 de julho de 2029.
O valor total do contrato (VTC) desta oferta especial é agora apresentado em ofertas privadas como 14 250 000 $.
Porque o VCC da alteração está a aumentar mais de 60% e a duração também. Por isso, o ISV de exemplo é elegível para a partilha de receita à taxa de renovação. Para garantir que recebem a partilha de receita de renovação de todas as prestações futuras, têm de definir o valor do campo do tipo de acordo como native renewal.
Resolução de problemas de cálculos de partilha de receita
Por que motivo as minhas ofertas privadas apenas de utilização estão bloqueadas na percentagem de partilha de receita padrão? Para produtos com modelos de preços apenas de utilização, o Cloud Marketplace calcula o valor total do contrato (TCV) da oferta como zero. Para obter percentagens de partilha de receita mais favoráveis, pondere oferecer os seus produtos com descontos por utilização garantida (CUDs). Para produtos com CUDs, a utilização que ocorre como excesso não conta para o VCT, mas o valor dos compromissos conta para o VCT.
Como é que a tabela de receita líquida do fornecedor afeta as transações de revendedores? Quando um revendedor cria e publica uma oferta privada para o cliente revendido, o ISV vê uma estimativa da percentagem de partilha de receita no Producer Portal. Estas informações não são visíveis para o revendedor nem para o cliente que comprou o produto revendido.
Por que motivo o valor do campo de tipo de acordo é new para todas as ofertas criadas a partir do meu plano de oferta privada de revendedor de utilização múltipla?
Para planos de ofertas privadas de revendedor de utilização múltipla, o valor predefinido do campo deal
type é new. Para especificar um valor diferente, como native renewal,
channel shift ou migration, use um plano de oferta privada de revendedor de utilização única.
Para mais informações sobre os planos de ofertas privadas de revendedores, consulte o artigo
Configure planos de ofertas privadas de revendedores.