É possível oferecer descontos como incentivos para os parceiros que revendem seus produtos do Cloud Marketplace. Neste documento, descrevemos o seguinte:
- Como o Cloud Marketplace aplica descontos para revendedores.
- Como configurar descontos para revendedores no Cloud Marketplace.
Descontos para revendedores
É possível incluir um desconto para revendedores em um produto específico ao criar um plano de oferta privada. Este plano de oferta privada pode ser de uso único, para um único cliente revendido que compra um único produto uma vez, ou de uso múltiplo, para vários clientes que compram um produto de um único revendedor. Para saber como criar um plano de oferta privada para revendedores com um desconto incluído, consulte Configurar um plano de oferta privada para revendedores.
Também é possível configurar um desconto para revendedores separadamente para aplicar a todas as compras dos seus produtos por um cliente de revenda que atenda às seguintes condições:
O revendedor ou o cliente faz as compras pela subconta de cliente de revenda do Cloud Billing vinculada.
O desconto estava ativo no momento em que a oferta foi aceita (para compromissos e taxas fixas) ou quando o uso foi faturado (para cobranças com base no uso).
Quando o Google calcula o faturamento e os pagamentos, aplicamos o desconto ao valor total da compra antes de calcular a participação na receita. Para mais informações sobre como o desconto afeta a participação na receita, consulte o exemplo de cálculo de desconto que aparece nesta página.
Quando um cliente compra o produto de um revendedor, não vê o valor do desconto recebido.
Antes de começar
Verifique se você ativou a revenda dos seus produtos publicados. Se você não ativar a revenda, os revendedores não poderão usar contas do Cloud Billing vinculadas à conta de revendedor do Google Cloud para comprar produtos do Cloud Marketplace.
Verifique se você configurou o controle de acesso para visualizar, criar e gerenciar descontos para revendedores no Portal do Produtor.
Verifique com o revendedor a conta do Cloud Billing em que você quer configurar o desconto. A conta do Cloud Billing precisa ser uma subconta de cliente de revenda.
Configurar um desconto
Para criar um plano de oferta privada para revendedores com um desconto incluído, consulte Configurar um plano de oferta privada para revendedores.
Para configurar um desconto de revendedor que se aplica a todas as compras dos seus produtos por um cliente revendido, siga estas etapas:
No console do Google Cloud, acesse a página Descontos para revendedores do Portal do Produtor.
No menu suspenso, selecione sua organização do Google Cloud.
Se a sua organização do Google Cloud tiver várias contas do Cloud Billing associadas, selecione a que você quer usar para criar o desconto de revendedor.
Clique em Configurar desconto para revendedores.
No formulário exibido, insira as informações da conta do Cloud Billing que o revendedor forneceu.
Especifique os seguintes detalhes:
O valor percentual do desconto que você quer aplicar.
A data de início do desconto.
Opcionalmente, uma data de término programada para o desconto. Se você não especificar uma data de término programada, o desconto vai continuar até que você o cancele.
Opcionalmente, outras informações para sua referência. O revendedor e o cliente não podem ver essas informações.
Clique em Criar.
Depois que o Google processa sua solicitação para configurar o desconto, o Cloud Marketplace envia uma notificação ao revendedor no console de vendas do parceiro com os detalhes do desconto solicitado. Para confirmar a aceitação do desconto, o revendedor precisa aceitar o desconto no Partner Sales Console antes da data de início do desconto.
Depois que o revendedor confirma a aceitação do desconto, o Google o provisiona e envia um e-mail confirmando que o desconto foi provisionado. Embora o desconto seja provisionado imediatamente, ele só entra em vigor na data de início especificada.
Atualizar um desconto para revendedores
Os descontos para revendedores podem ser criados como parte de um plano de oferta privada ou configurados separadamente. Para fazer alterações em um desconto para revendedores (que não foi configurado como parte de um plano de oferta privada), siga estas etapas:
Cancele o desconto de revendedor atual.
Siga as mesmas etapas que você seguiu ao configurar o desconto para esse revendedor.
Exemplo de cálculo de desconto
O exemplo a seguir ilustra como um desconto para revendedores afeta o valor despendido para você. Neste exemplo, você está vendendo um produto por US $100 e configurou um desconto de 10% para clientes de um revendedor. A tabela a seguir mostra como o desembolso é calculado quando um cliente desse revendedor compra seu produto:
| Descrição | Valor | Valor restante a ser reembolsado para você |
|---|---|---|
| Preço de lista de produtos ou preço de
oferta particular Especifique isso para seu produto ou oferta. |
US$ 100 | US$ 100 |
| Desconto do programa para revendedores Esse valor é de R $10, porque corresponde a 10% de R $100. |
-US$ 10 | US$ 90 |
| Participação na receita paga ao Google Neste exemplo, estamos assumindo uma participação de 3% na receita. |
-US$ 2,70 | US$ 87,30 |
| Valor líquido pago a você | US$ 87,30 |
Neste exemplo, o revendedor paga R $90, com um desconto de 10% sobre R $100, e você recebe R $87,30, aplicando a participação na receita do Google apenas ao valor pago pelo revendedor.