É possível oferecer descontos como incentivos para parceiros que revendem seus produtos do Cloud Marketplace. Neste documento, descrevemos o seguinte:
- Como o Cloud Marketplace aplica os descontos para revendedores.
- Como configurar descontos para revendedores no Cloud Marketplace.
Descontos para revendedores
É possível incluir um desconto para revendedores em um produto específico ao criar um plano de oferta privada. Esse plano de oferta privada pode ser de uso único para um único cliente de revenda que compra um único produto uma vez ou pode ser de vários usos para vários clientes que compram um produto de um único revendedor. Para as etapas de criação de um plano de oferta privada do revendedor com um desconto para revendedores incluído, consulte Configurar um plano de oferta privada do revendedor.
Também é possível configurar separadamente um desconto para revendedores para aplicar a todas as compras dos seus produtos feitas por um cliente de revenda que atendam às seguintes condições:
O revendedor ou o cliente dele faz as compras usando a subconta de cliente de revenda do Cloud Billing vinculada.
O desconto estava ativo no momento em que a oferta foi aceita (para compromissos e taxas fixas) ou no momento em que o uso foi faturado (para cobranças baseadas no uso).
Quando o Google calcula o faturamento e os pagamentos, aplicamos o desconto ao valor total da compra antes de calcular a participação na receita. Para mais informações sobre como o desconto afeta a participação na receita, veja o exemplo de cálculo de desconto a seguir nesta página.
Quando um cliente compra seu produto de um revendedor, ele não vê o valor do desconto que o revendedor recebe.
Antes de começar
Verifique se você ativou a revenda para seus produtos publicados. Se você não ativar a revenda, os revendedores não poderão usar contas do Cloud Billing vinculadas à conta do Google Cloud deles para comprar seus produtos do Cloud Marketplace.
Verifique se você configurou o controle de acesso para visualizar, criar e gerenciar descontos para revendedores no Portal do Produtor.
Verifique com o revendedor a qual conta do Cloud Billing você precisa configurar o desconto a ser aplicado. A conta do Cloud Billing precisa ser uma subconta de cliente de revenda.
Configurar um desconto
Para criar um plano de oferta privada do revendedor com um desconto incluído, consulte Configurar um plano de oferta privada do revendedor.
Para configurar um desconto para revendedores que se aplique a todas as compras dos seus produtos por um cliente de revenda, siga estas etapas:
No console do Google Cloud, acesse a página Descontos para revendedores do Portal do Produtor.
No menu suspenso, selecione sua organização do Google Cloud.
Caso sua organização do Google Cloud tenha várias contas do Cloud Billing associadas a ela, selecione a conta que você quer usar para criar o desconto para revendedores.
Clique em Configurar desconto para revendedor.
No formulário exibido, insira as informações da conta do Cloud Billing que o revendedor forneceu a você.
Especifique os seguintes detalhes:
O valor da porcentagem do desconto que você quer aplicar.
A data de início do desconto.
Opcionalmente, uma data de término programada para o desconto. Se você não especificar uma data de término programada, o desconto vai continuar até que seja cancelado.
Opcionalmente, informações adicionais para sua referência. O revendedor e o cliente não têm acesso a essas informações.
Clique em Criar.
Depois que o Google processar sua solicitação para configurar o desconto, o Cloud Marketplace enviará ao revendedor uma notificação no Partner Sales Console com detalhes do desconto solicitado. Para confirmar a aceitação do desconto, o revendedor precisa aceitá-lo no Partner Sales Console antes da data de início dele.
Depois que o revendedor confirma a aceitação do desconto, o Google provisiona o desconto e envia um e-mail confirmando que o desconto foi provisionado. Embora o desconto seja provisionado imediatamente, ele não entra em vigor até a data de início que você especificou.
Atualizar um desconto para revendedores
Os descontos para revendedores podem ser criados como parte de um plano de oferta privada ou configurados separadamente. Para fazer mudanças em um desconto para revendedores que não foi configurado como parte de um plano de oferta privada, siga estas etapas:
Cancele o desconto para revendedores.
Siga as mesmas etapas que você seguiu ao configurar inicialmente o desconto para esse revendedor.
Exemplo de cálculo de desconto
O exemplo a seguir ilustra como um desconto para revendedores afeta o valor desembolsado. Neste exemplo, você está vendendo um produto por US $100 e configurou um desconto de 10% para os clientes de um revendedor. A tabela a seguir mostra como o desembolso é calculado quando um cliente desse revendedor compra seu produto:
| Descrição | Valor | Valor restante a ser transferido para você |
|---|---|---|
| Preço de tabela ou da oferta
privada Você especifica isso para seu produto ou oferta. |
US$ 100 | US$ 100 |
| Desconto do programa de revendedores É US $10, porque representa 10% de US $100. |
- US$ 10 | US$ 90 |
| Participação na receita paga ao Google Para este exemplo, estamos assumindo uma participação na receita de 3%. |
- US$ 2,70 | US$ 87,30 |
| Valor líquido pago a você | US$ 87,30 |
Neste exemplo, o revendedor paga US $90, um desconto de 10% em relação a US $100, e você recebe US $87,30, aplicando a participação na receita do Google apenas no valor pago pelo revendedor.