Harga untuk penawaran pribadi didasarkan pada paket harga produk Anda, yaitu paket yang menetapkan harga jual yang Anda tagih kepada pelanggan secara publik di Cloud Marketplace. Guna menyesuaikan paket untuk penawaran pribadi, gunakan salah satu jenis model harga berikut:
Jika Anda mengenakan biaya kepada pelanggan berdasarkan metrik penggunaan, seperti data atau komputasi, Anda harus menggunakan model harga berbasis penggunaan untuk penawaran pribadi. Dengan jenis model ini, Anda dapat memberikan diskon untuk harga berdasarkan komitmen atau penggunaan.
(Khusus produk SaaS) Jika mengenakan tarif tetap kepada pelanggan untuk akses ke produk dan fiturnya, Anda harus menggunakan model harga tetap untuk penawaran Anda. Model penetapan harga biaya tetap menetapkan biaya khusus untuk menggunakan produk Anda. Anda juga dapat menyesuaikan daftar fitur yang disertakan dalam penawaran.
(Khusus produk SaaS) Jika Anda mengenakan tarif tetap kepada pelanggan untuk mengakses produk Anda dan mengenakan biaya tambahan untuk penggunaan, Anda harus menggunakan biaya tetap dengan model harga penggunaan untuk penawaran pribadi Anda. Dengan jenis model ini, Anda mengenakan biaya untuk penggunaan produk, yang mencakup set fitur dan penggunaan. Anda dapat memberi diskon untuk penggunaan tambahan yang dikenakan di luar yang disertakan dalam biaya.
Berdasarkan penggunaan
Untuk menetapkan harga penawaran berdasarkan penggunaan, Anda dapat memilih antara dua model harga:
Diskon abonemen (CUD): Pelanggan berkomitmen untuk membelanjakan jumlah tertentu untuk menggunakan produk Anda, dan menerima diskon berdasarkan komitmen ini.
Hanya penggunaan: Pelanggan akan menerima diskon tetap, berapa pun jumlah yang mereka gunakan.
Untuk produk VM, Anda hanya dapat menggunakan metrik berikut untuk penawaran pribadi berbasis penggunaan:
vCPU
GPU
RAM
Model harga menerapkan tarif diskon tunggal terlepas dari apakah paket harga produk Anda mengenakan biaya untuk penggunaan yang menggunakan tarif tunggal atau struktur harga bertingkat. Misalnya, jika produk Anda menggunakan harga bertingkat untuk paket harga publiknya, tarif diskon penawaran akan diterapkan secara merata di semua tingkat dan metrik penggunaan. Jika Anda mengubah harga penggunaan paket, harga baru akan berlaku untuk penawaran mendatang, termasuk penawaran yang diperpanjang otomatis.
Untuk semua model harga berbasis penggunaan, Anda harus mengukur dan melaporkan informasi penggunaan per jam ke Google.
Diskon abonemen (CUD)
Dengan diskon abonemen (CUD), pelanggan akan menerima diskon untuk produk Anda sebagai imbalan atas komitmen untuk membelanjakan jumlah minimum, atau komitmen. Pelanggan membayar komitmen terlepas dari berapa banyak yang mereka gunakan. Pelanggan memiliki jangka waktu tertentu untuk membelanjakan komitmen, berdasarkan jadwal pembayaran yang Anda pilih untuk penawaran pribadi.
Model penetapan harga CUD memberi Anda dua opsi untuk memberikan diskon pada harga:
- Diskon komitmen dengan penggunaan tambahan pada harga jual: Pelanggan berkomitmen untuk membelanjakan jumlah minimum dan menerima diskon pada komitmen ini. Jika membelanjakan di luar komitmen, mereka akan membayar harga jual untuk penggunaan tambahan.
- Komitmen dengan semua penggunaan diskon: Pelanggan menerima diskon untuk membelanjakan jumlah minimum dan membayar tarif diskon ini untuk semua penggunaan. Model penetapan harga ini memungkinkan Anda memberikan diskon yang lebih terperinci pada metrik penggunaan tertentu.
Diagram berikut mengilustrasikan perbedaan antara opsi CUD tersebut:
Yang terjadi jika pelanggan melampaui komitmennya
Terlepas dari opsi CUD yang Anda gunakan, jika pelanggan berada di bawah atau hanya mencapai komitmen, mereka akan membayar komitmen. Namun, jika pelanggan menggunakan resource yang melebihi komitmen, mereka akan dikenai biaya untuk penggunaan tambahan (juga disebut sebagai kelebihan). Setiap opsi CUD menangani kelebihan penggunaan secara berbeda.
Dalam skenario penawaran pribadi berikut, pelanggan memiliki komitmen bulanan sebesar US$100. Untuk bulan pertama, total penggunaannya adalah US$160 sesuai harga jual produk Anda. Tabel ini menunjukkan cara setiap opsi CUD menghitung pembayaran komitmen, diskon, dan total pembayaran untuk bulan tersebut:
| Diskon komitmen dengan penggunaan tambahan pada harga jual | Komitmen dengan semua penggunaan didiskon | |
|---|---|---|
| Diskon | Komitmen 25% | 25% penggunaan |
| Pembayaran komitmen | US$75 (Diskon 25%) | US$100 |
| Penggunaan | US$160 | US$120 (Diskon 25%) |
| Kredit penggunaan untuk komitmen | -US$100 | -US$100 |
| Total pembayaran | US$135 | US$120 |
Untuk Diskon komitmen dengan penggunaan tambahan pada harga jual, pelanggan membayar US$75 untuk komitmen bulanan sebesar US$100 (diskon 25%). Untuk penggunaan tambahan, mereka membayar US$60 pada harga jual paket Anda, yang dihitung sebagai selisih antara penggunaan pada harga jual (US$160) dan komitmen bulanan (US$100).
Untuk Komitmen dengan semua penggunaan diskon, pelanggan akan menerima diskon 25% untuk total penggunaan mereka sebesar US$160. Oleh karena itu, penggunaan didiskon menjadi total sebesar US$120. Karena total yang didiskon lebih dari komitmen US$100, mereka membayar US$20 untuk penggunaan tambahan.
Hanya penggunaan
Anda juga dapat memberikan diskon untuk semua penggunaan tanpa komitmen dengan menggunakan model penetapan harga Khusus diskon berbasis penggunaan. Model penetapan harga ini memungkinkan Anda membuat diskon yang lebih terperinci pada metrik penggunaan tertentu.
Pada contoh berikut, Anda memberikan diskon penggunaan 25% kepada pelanggan. Jika total penggunaan pelanggan adalah US$160 pada harga jual, mereka membayar total bulanan sebesar US$120:
| Hanya penggunaan | |
|---|---|
| Penggunaan | US$160 |
| Diskon | 25% penggunaan |
| Total pembayaran | US$120 |
Biaya tetap
Jika Anda mengenakan tarif tetap kepada pelanggan untuk mengakses software SaaS, Anda harus menggunakan model harga tetap untuk penawaran pribadi. Dalam penawaran tersebut, Anda dapat menyesuaikan jumlah pembayaran dan fitur produk yang tersedia.
Pada contoh berikut, Anda membuat penawaran pribadi yang menurunkan pembayaran bulanan dan mengubah fitur produk yang tersedia:
| Harga paket | Harga penawaran pribadi |
|---|---|
| US$9,99 per bulan Fitur:
|
US$7,99 per bulan Fitur:
|
Tarif tetap dengan penggunaan
Jika pelanggan membayar biaya tetap untuk menggunakan software dan juga biaya tambahan berdasarkan penggunaan mereka, Anda harus menggunakan biaya tetap dengan model harga penggunaan untuk penawaran pribadi. Biaya tetap mencakup jumlah penggunaan tertentu, dan penggunaan tambahan apa pun dapat ditawarkan dengan tarif diskon. Dalam penawaran ini, Anda dapat menyesuaikan jumlah pembayaran, fitur produk yang tersedia, diskon untuk penggunaan tambahan, dan diskon tambahan apa pun berdasarkan metrik penggunaan tertentu.
Pada contoh berikut, Anda membuat penawaran pribadi yang menurunkan pembayaran bulanan, mengubah fitur produk yang tersedia, dan diskon untuk penggunaan tambahan:
| Harga paket | Harga penawaran pribadi |
|---|---|
| Tarif Tetap: US$9,99 per bulan Fitur:
|
Tarif Tetap: US$7,99 per bulan Fitur:
|
Penggunaan:
|
Penggunaan:
|
Langkah selanjutnya
Pilih jadwal pembayaran untuk penawaran pribadi Anda.
Untuk informasi tentang perpanjangan otomatis, buka Perpanjangan otomatis untuk penawaran pribadi.