I prezzi di un'offerta privata si basano sul piano tariffario del prodotto, ovvero sul piano che imposta il prezzo di listino che addebiti pubblicamente ai clienti su Cloud Marketplace. Per personalizzare il tuo piano per un'offerta privata, usa una delle i seguenti tipi di modelli di prezzi:
Se addebiti ai clienti in base a metriche di utilizzo, come dati o calcolo, utilizza un modello di prezzi basato sull'utilizzo per la tua offerta privata. Con questo tipo di modello, puoi scontare i prezzi in base a un impegno o all'utilizzo.
(Solo prodotti SaaS) Se addebiti ai clienti un costo fisso per l'accesso ai tuoi prodotto e le sue caratteristiche, utilizzi il modello di determinazione del prezzo a tariffa fissa per l'offerta. Il modello di determinazione del prezzo a tariffa fissa imposta una tariffa personalizzata per l'utilizzo prodotto. Puoi anche personalizzare l'elenco di funzionalità incluse in l'offerta.
(Solo prodotti SaaS) Se addebiti ai clienti una tariffa fissa per l'accesso al tuo prodotto e prevedi costi aggiuntivi per l'utilizzo, utilizza una tariffa fissa con modello di prezzo basato sull'utilizzo per la tua offerta privata. Con questo tipo di modello, ti viene addebitata una tariffa per l'utilizzo del tuo prodotto, che include un insieme di funzionalità e il relativo utilizzo. Puoi applicare uno sconto a qualsiasi utilizzo aggiuntivo oltre a quanto incluso nella tariffa.
In base all'utilizzo
Per stabilire il prezzo di un'offerta in base all'utilizzo, puoi scegliere tra due modelli di prezzi:
Sconto per impegno di utilizzo (CUD): il cliente si impegna a spendere un un determinato importo per l'utilizzo del prodotto e riceve uno sconto basato su questa l'impegno di un'azienda.
Solo per utilizzo: il cliente riceve uno sconto fisso, indipendentemente in che misura.
Per i prodotti VM, puoi utilizzare solo le seguenti metriche per un'offerta privata basata sull'utilizzo:
vCPU
GPU
RAM
Il modello di prezzi applica un'unica tariffa scontata, indipendentemente dal fatto che il piano tariffario del prodotto preveda l'addebito dell'utilizzo utilizzando una tariffa singola o una struttura di prezzi a più livelli. Ad esempio, se il tuo prodotto utilizza prezzi a più livelli per il suo piano tariffario pubblico, la tariffa di sconto dell'offerta viene applicata in modo uguale a tutti i livelli di utilizzo e le metriche. Se modifichi i prezzi di utilizzo del piano, il nuovo prezzo verrà applicato alle offerte future, incluse quelle con rinnovo automatico.
Per tutti i modelli di prezzi basati sull'utilizzo, devi misurare e segnalare l'utilizzo orario a Google.
Sconto per impegno di utilizzo (CUD)
Con uno sconto per impegno di utilizzo (CUD), il cliente riceve uno sconto sul tuo prodotto in cambio dell'impegno a spendere un importo minimo, ovvero l'impegno. Il cliente paga l'impegno indipendentemente da quanto utilizza. Il cliente ha a disposizione un periodo di tempo prestabilito per utilizzare l'impegno, in base alla pianificazione dei pagamenti che scegli per l'offerta privata. Continuerai a registrare l'utilizzo come di consueto, in modo che Google sappia quando il cliente ha raggiunto o superato il suo impegno.
Il modello di prezzi CUD offre due opzioni per lo sconto dei prezzi:
- Sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino: il cliente si impegna a spendere un importo minimo e riceve uno sconto su questo impegno. Se spendono oltre l'impegno, pagano il prezzo di listino per l'utilizzo aggiuntivo.
- Impegno con sconto su tutto l'utilizzo: il cliente riceve un sconto per spendere un importo minimo e paga la tariffa scontata per tutti all'utilizzo delle risorse. Questo modello di prezzi ti consente di offrire sconti più granulari su specifiche metriche di utilizzo.
Il seguente diagramma illustra le differenze tra queste opzioni dello sconto per impegno di utilizzo (CUD):
Cosa succede quando un cliente supera il proprio impegno
Indipendentemente dall'opzione CUD utilizzata, se il cliente non raggiunge o raggiunge solo l'impegno, pagherà l'impegno. Tuttavia, se un cliente utilizza di risorse che superano l'impegno, viene addebitato loro l'utilizzo aggiuntivo (noto anche come superamento). Ogni opzione di sconto per impegno di utilizzo (CUD) tratta il superamento della soglia in modo diverso.
Nel seguente scenario di offerta privata, un cliente ha un impegno mensile di 100 $. Per il primo mese, il loro utilizzo è pari a 160 € nell'elenco del tuo prodotto prezzo. La tabella mostra come ogni opzione CUD calcola il pagamento dell'impegno, lo sconto e il pagamento totale per il mese:
| Sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo nell'elenco [price] | Impegno con sconto su tutto l'utilizzo | |
|---|---|---|
| Sconto | Impegno del 25% | Utilizzo del 25% |
| Pagamento dell'impegno | 75 $ (25% di sconto) | 100 € |
| Utilizzo | 160 $ | 120 $ (25% di sconto) |
| Credito di utilizzo per l'impegno | -US$100 | -US$100 |
| Pagamento totale | 135 $ | 120$ |
Per lo sconto per impegno con utilizzo aggiuntivo al prezzo di listino, il cliente paga 75 $ per l'impegno mensile di 100 $ (uno sconto del 25%). Per l'utilizzo aggiuntivo, pagherà 60 $ al prezzo di listino del tuo piano, calcolato come differenza tra l'utilizzo al prezzo di listino (160 $) e l'impegno mensile (100 $).
Per l'Impegno con sconto su tutto l'utilizzo, il cliente riceve il 25% per l'utilizzo totale di$160. L'utilizzo viene quindi scontato per un totale di 120 $. Poiché l'importo totale scontato è superiore all'impegno di 100 $, paga 20 $ per l'utilizzo aggiuntivo.
Solo utilizzo
Puoi anche scontare tutto l'utilizzo senza un impegno usando la funzionalità Basato sull'utilizzo, modello di determinazione del prezzo solo con sconto. Questo modello di prezzi ti consente di creare sconti più granulari su metriche di utilizzo specifiche.
Nell'esempio seguente, concedi al cliente uno sconto sull'utilizzo del 25%. Se il cliente paga 160 $ al mese per un utilizzo totale al prezzo di listino, pagherà un totale mensile di 120 $:
| Solo utilizzo | |
|---|---|
| Utilizzo | 160 € |
| Sconto | Utilizzo del 25% |
| Pagamento totale | 120$ |
Tariffa fissa
Se addebiti ai clienti un'aliquota fissa per l'accesso al software SaaS, utilizzi il modello di prezzo a tariffa fissa per l'offerta privata. Nell'offerta puoi personalizzare sia l'importo del pagamento sia le funzionalità disponibili per il prodotto.
Nell'esempio seguente, crei un'offerta privata che riduce la tariffa mensile pagamento e modifica le funzionalità del prodotto disponibili:
| Prezzi dei piani | Prezzi delle offerte private |
|---|---|
| 9,99 $ al mese Funzionalità:
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7,99$al mese Funzionalità:
|
Tariffa fissa con utilizzo
Se i tuoi clienti pagano sia una tariffa fissa per l'utilizzo del software sia in base all'utilizzo, viene utilizzata la tariffa fissa con il modello di prezzi di utilizzo la tua offerta privata. La tariffa fissa include una determinata quantità di utilizzo e qualsiasi utilizzo aggiuntivo può essere offerto a una tariffa scontata. Nell'offerta, puoi personalizzare l'importo del pagamento, le funzionalità del prodotto disponibili, lo sconto sull'utilizzo aggiuntivo ed eventuali sconti aggiuntivi in base a metriche di utilizzo specifiche.
Nell'esempio seguente, crei un'offerta privata che riduce la tariffa mensile il pagamento, modifica le funzionalità disponibili del prodotto e applica sconti aggiuntivi:
| Prezzi dei piani | Prezzi dell'offerta privata |
|---|---|
| Tariffa fissa: 9,99$al mese Funzionalità:
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Tariffa fissa: 7,99$al mese Funzionalità:
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Utilizzo:
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Utilizzo:
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