O preço de uma oferta particular é baseado no plano de preços do produto, que é o plano que define o preço de tabela cobrado publicamente aos clientes no Cloud Marketplace. Para personalizar o plano de uma oferta privada, use um dos seguintes tipos de modelos de preços, dependendo do tipo de produto que você está oferecendo.
Modelos de preços disponíveis por tipo de produto
Para produtos de software como serviço (SaaS) e serviços profissionais, use um dos seguintes modelos de preços:
- Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao seu produto e aos respectivos recursos, use o modelo de preços de taxa fixa da sua oferta. O modelo de preços de taxa fixa define uma taxa personalizada para usar seu produto. Também é possível personalizar a lista de recursos incluídos na oferta.
- Se você cobrar clientes com base em métricas de uso, como dados ou computação, use um modelo de preços com base no uso para sua oferta. Com esse tipo de modelo, é possível aplicar descontos com base em um compromisso ou no uso. Esse modelo de preços não está disponível para produtos de serviços profissionais.
- Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao seu produto e tiver cobranças extras pelo uso, use uma taxa fixa com o modelo de preços de uso para sua oferta particular. Com esse tipo de modelo, você cobra uma taxa de uso do seu produto, que inclui um conjunto de recursos e o uso dele. É possível descontar qualquer uso adicional incorrido além do que está incluído na taxa.
Para produtos de máquina virtual (VM) e Kubernetes, use um modelo de preços com base no uso para sua oferta particular.
Taxa fixa
Se você cobrar dos clientes uma taxa fixa pelo acesso ao software SaaS, use o modelo de preço fixo para sua oferta particular. Na oferta, é possível personalizar o valor do pagamento e os recursos do produto disponíveis.
No exemplo a seguir, você cria uma oferta privada que diminui o pagamento mensal e altera os recursos do produto disponíveis:
| Preços do plano | Preços de oferta privada |
|---|---|
| US$9,99 por mês Recursos:
|
US$7,99 por mês Recursos:
|
Com base no uso
Para definir o preço de uma oferta com base no uso, é possível escolher entre dois modelos de preços:
Desconto por uso contínuo (CUD, na sigla em inglês): o cliente se compromete a gastar uma determinada quantia para usar o produto e recebe um desconto com base nesse compromisso.
Somente uso: o cliente recebe um desconto fixo, não importa quanto ele use.
Para produtos de VM, só é possível usar as seguintes métricas para uma oferta particular baseada em uso:
vCPU
GPU
RAM
O modelo de preços aplica uma taxa de desconto única, independentemente de o plano de preços do produto ser cobrado pelo uso usando uma estrutura de taxa única ou em níveis. Por exemplo, se seu produto usa preços em níveis para o plano de preços público, a taxa de desconto da oferta será aplicada igualmente em todas as camadas e métricas de uso. Se você alterar o preço de uso do seu plano, o novo preço entrará em vigor para ofertas futuras, incluindo ofertas renovadas automaticamente.
Para todos os modelos de preços baseados em uso, é preciso medir e enviar ao Google informações de uso por hora.
Desconto por compromisso de uso (CUD)
Com um desconto por uso contínuo (CUD, na sigla em inglês), o cliente recebe um desconto no produto em troca do compromisso de gastar um valor mínimo, ou compromisso. O cliente paga o compromisso, independentemente de quanto usa. O cliente tem um período definido para gastar o compromisso com base no calendário de pagamentos escolhido para a oferta privada. Você continua a informar o uso normalmente para que o Google saiba quando o cliente atingiu ou excedeu o compromisso.
O modelo de preços de CUD oferece duas opções de desconto:
- Desconto de compromisso com uso adicional pelo preço de tabela: o cliente se compromete a gastar um valor mínimo e recebe um desconto por esse compromisso. Se eles gastarem além do compromisso, eles pagarão o preço de tabela pelo uso extra.
- Compromisso com todo o desconto de uso: o cliente recebe um desconto para gastar um valor mínimo e paga essa taxa de desconto por todo o uso. Esse modelo de preços permite oferecer descontos mais granulares em métricas de uso específicas.
O diagrama a seguir ilustra as diferenças entre essas opções de CUD:
O que acontece quando um cliente excede o compromisso
Independentemente da opção de CUD usada, se o cliente estiver abaixo ou só atingir o compromisso, ele vai pagar o compromisso. No entanto, se um cliente usar recursos que excedam o compromisso, ele será cobrado pelo uso adicional, também conhecido como uso excedente. Cada opção de CUD trata o sobreuso de maneira diferente.
No cenário de oferta privada a seguir, um cliente tem um compromisso mensal de US$100. No primeiro mês, o uso total é de US$160 pelo preço de tabela do produto. A tabela demonstra como cada opção de CUD calcula o pagamento do compromisso, o desconto e o pagamento total do mês:
| Desconto do compromisso com uso adicional pelo preço de tabela | Compromisso com todo o desconto no uso | |
|---|---|---|
| Desconto | 25% compromisso | 25% uso |
| Pagamento de compromisso | US$75 (25% de desconto) | US$100 |
| Uso | US$160 | US$120 (25% de desconto) |
| Crédito de uso para compromisso | -US$100 | -US$100 |
| Pagamento total | US$135 | US$120 |
Para o desconto de compromisso com uso adicional pelo preço de tabela, o cliente paga US$75 pelo compromisso mensal de US$100, um desconto de 25%. No caso do uso extra, ele paga US$60 pelo preço de tabela do plano, que é calculado como a diferença entre o uso pelo preço de tabela (US$160) e o compromisso mensal (US$100).
No caso de Compromisso com todo o desconto de uso, o cliente recebe o desconto de 25% pelo uso total de US$160. Portanto, o uso é descontado de um total de US$120. Como o total com desconto é maior que o compromisso de US$100, ele paga US$20 pelo uso adicional.
Somente para uso
Também é possível descontar todo o uso sem compromisso usando o modelo de preços Somente para uso. Esse modelo de preços permite criar descontos mais detalhados em métricas de uso específicas.
No exemplo a seguir, você dá ao cliente um desconto de uso de 25%. Se o uso total do cliente for de US$160 pelo preço de tabela, ele pagará um total mensal de US$120:
| Somente para uso | |
|---|---|
| Uso | US$160 |
| Desconto | 25% uso |
| Pagamento total | US$120 |
Taxa fixa com uso
Se os clientes pagarem uma taxa fixa pelo uso do software e receberem cobranças extras com base no uso, aplique a taxa fixa com o modelo de preços de uso da oferta particular. A taxa fixa inclui uma determinada quantidade de uso, e qualquer uso adicional pode ser oferecido a uma taxa com desconto. Na oferta, é possível personalizar o valor do pagamento, os recursos do produto disponíveis, o desconto no uso adicional e outros descontos com base em métricas de uso específicas.
No exemplo a seguir, você cria uma oferta privada que diminui o pagamento mensal, altera os recursos do produto disponíveis e concede desconto ao uso adicional:
| Preços do plano | Preços de oferta privada |
|---|---|
| Taxa fixa: US$9,99 por mês Recursos:
|
Taxa fixa: US$7,99 por mês Recursos:
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Uso:
|
Uso:
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A seguir
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