無論是獨立軟體供應商 (ISV)、資料供應商、管道合作夥伴或經銷商,都可以在 Google Cloud Marketplace 中銷售解決方案和服務,輕鬆觸及更多客戶、加快交易週期並提升收益。
大規模增加收益
合作夥伴透過 Google Cloud Marketplace 銷售產品後,達成的交易規模更大,也與更多客戶簽訂多年協議 (資料來源:Futurum Research)。
推動通路業績成長
管道合作夥伴擅於管理客戶關係,包括帳單、收款和收益認列。
銷售程序最多可省下 50% 的時間
ISV 合作夥伴的結案速度加快 2 至 4 週,省下高達 50% 的時間 (資料來源:Futurum Research)。
觸及新客戶和市場
ISV 合作夥伴可將觸角伸至新市場,並透過客戶的偏好的管道合作夥伴完成交易。
善用資金獎勵
符合資格的合作夥伴可協助客戶簽訂 Google Cloud 承諾使用合約,並發揮 Marketplace 客戶抵免額計畫的效益,進而提高成交率。
提高客戶留存率
ISV 合作夥伴使用 Google Cloud Marketplace 後,客戶留存率提高 14% (資料來源:Futurum Research)。
瞭解如何透過 Google Cloud Marketplace 銷售解決方案、提供專業服務、加快交易週期並增加價值。
如何在 Marketplace 中刊登並販售產品與服務
各職務專用資源
聯盟和銷售人員專用
管道和 ISV 合作夥伴如何共同為客戶提供優惠
各職務專用資源
聯盟和銷售人員
我們透過 Google Cloud Marketplace 的私密優惠,成功與 Google Cloud 攜手建立長期關係,共同推動成長並提高收益。憑藉這樣的合作夥伴關係,我們的共同客戶得以預測預算,同時能根據自家的關鍵業務需求靈活調整。
NetApp 全球 Google Cloud 銷售部門主管 Kathy Barboza