Google Cloud Marketplace에서 판매
독립 소프트웨어 공급업체(ISV), 데이터 제공업체, 채널 파트너, 리셀러는 Google Cloud Marketplace에서 솔루션과 서비스를 판매하여 더 많은 고객에게 도달하고 거래 주기를 가속화하며 수익을 늘릴 수 있습니다.
더 큰 규모의 거래, 더 긴 계약 기간, 더 빠른 판매 주기를 달성하세요
대규모로 수익 증대
대규모로 수익 증대
파트너는 Google Cloud Marketplace를 통해 판매할 때 더 큰 규모의 거래와 더 많은 다년 계약을 체결합니다. (출처: Futurum Research)
채널 성장 촉진
채널 성장 촉진
채널 파트너는 청구서 수집부터 수익 인식까지 고객 관계를 관리할 수 있는 권한을 부여받습니다.
영업 프로세스에서 최대 50%의 시간 절감 효과를 얻으세요
영업 프로세스에서 최대 50%의 시간 절감 효과를 얻으세요
ISV 파트너는 2~4주 더 빠르게 거래를 성사시키고 최대 50%의 시간을 절약합니다. (출처: Futurum Research)
신규 고객 및 시장에 도달
신규 고객 및 시장에 도달
ISV 파트너는 새로운 시장으로 범위를 확장하고 고객이 선호하는 채널 파트너를 통해 판매할 수 있습니다.
재정적 인센티브 활용
재정적 인센티브 활용
적격한 파트너는 고객이 Google Cloud 약정을 활용하고 Marketplace 고객 크레딧 프로그램을 활용하여 수주율을 높일 수 있도록 지원할 수 있습니다.
고객 유지 개선
고객 유지 개선
ISV 파트너는 Google Cloud Marketplace를 통해 고객 유지율을 14% 개선했습니다. (출처: Futurum Research)
Google Cloud Marketplace에서 솔루션을 판매하고, 전문 서비스를 제공하고, 거래 주기를 가속화하고, 가치를 확장하는 방법을 알아보세요.
ISV 및 데이터 제공업체 파트너
Marketplace에 등록 및 판매하는 방법
역할별 리소스
제휴 및 판매 대상
기술 의사 결정권자 대상
채널 파트너 프로그램
채널 및 ISV 파트너가 고객에게 제공하는 오퍼를 공동작업할 수 있는 방법
역할별 리소스
제휴 및 판매 대상
결제 관리자 및 주문 전문가 대상
파트너 성공사례
Google은 Google Cloud Marketplace의 프라이빗 오퍼를 통해 장기적인 관계 구축, 성장, 수익 창출을 위해 협력하고 있습니다. 파트너십을 통해 양사 공동의 고객은 예산을 예측할 수 있고 비즈니스에 중요한 요구사항을 유연하게 해결할 수 있습니다.
캐시 바보자, NetApp Google Cloud 영업 부문 전 세계 책임자
