Questa pagina contiene informazioni sui modelli di determinazione dei prezzi per i prodotti SaaS (Software as a Service) e su come inviare i modelli per la revisione.
Puoi scegliere uno dei seguenti modelli di prezzi per il tuo prodotto:
Nessun costo: i clienti pagano solo le risorse Google Cloud che utilizzano. Se intendi offrire il tuo prodotto gratuitamente, vai a Invio dei prezzi per la revisione.
Prezzi basati su abbonamento: i clienti pagano una tariffa mensile fissa per l'utilizzo del software. Il costo è ripartito proporzionalmente per i mesi parziali.
Prezzi basati sull'utilizzo: i clienti pagano il software in base a parametri di misurazione a tua scelta, denominati metriche, come per esempio i dati o lo spazio di archiviazione. Ad esempio, puoi impostare i tuoi prezzi per gibibyte/ora di archiviazione. Se scegli un modello di prezzi basato sull'utilizzo, la tua app deve misurare e riportare le informazioni sull'utilizzo a Google.
Prezzi combinati: i clienti pagano una tariffa di abbonamento base per utilizzare il software e costi aggiuntivi in base all'utilizzo.
Per ogni modello di prezzi scelto, puoi anche offrire una versione di prova gratuita del prodotto.
Se il tuo modello di prezzi include unità generiche che misurano l'utilizzo, devi includere un elenco di tutte le metriche secondarie di utilizzo che potrebbero essere conteggiate ai fini del consumo dell'unità generica, nonché informazioni sul tasso di conversione e sui prezzi di ciascuna di queste metriche secondarie.
Dopo aver selezionato il modello di prezzi e configurato i piani tariffari, devi inviare i tuoi prezzi per la revisione. Puoi avere fino a 24 piani di prezzi totali per ogni prodotto. Se il modello di prezzo si basa sull'utilizzo, ogni piano può misurare otto metriche. Se hai bisogno di altri piani o di monitorare altre metriche, contatta il tuo ingegnere partner Google.
Puoi anche creare preventivi personalizzati per clienti specifici. Ad esempio, se offri un piano Standard basato su abbonamento a 100 $ al mese, puoi creare un preventivo personalizzato che offra al tuo cliente lo stesso piano a 50 $ al mese. Per istruzioni sulla creazione di un piano personalizzato, vedi Creare offerte private per clienti specifici.
Prezzi basati su abbonamento
In un modello di prezzi basato su abbonamento, i clienti pagano una tariffa mensile fissa. Il prezzo è ripartito proporzionalmente per i mesi parziali. Puoi utilizzare un modello di prezzi basato su abbonamento se imposti il prezzo con parametri di misurazione non variabili, ad esempio il numero di postazioni di servizio.
Puoi offrire il tuo prodotto con set di funzionalità e livelli di servizio diversi. Il prodotto, ad esempio, può prevedere dei piani Standard, Pro ed Enterprise con funzionalità sempre più avanzate. Devi definire i livelli di servizio che intendi offrire nel momento in cui invii i prezzi per la revisione.
Per impostazione predefinita, i piani di abbonamento si configurano con fatturazione mensile. In opzione, i tuoi piani possono includere un periodo di abbonamento in cui offri agli utenti un prezzo diverso se si iscrivono per un periodo di tempo specifico, ad esempio un anno. Se i tuoi clienti si iscrivono per un periodo di abbonamento specifico, l'abbonamento termina alla fine di tale periodo e dovranno abbonarsi nuovamente al prodotto. Se gli utenti scelgono un piano mensile, l'abbonamento si rinnova alla fine di ogni mese.
In un modello di prezzi basato su abbonamento, se i clienti vogliono apportare modifiche ai propri piani, la validità e la tempistica delle modifiche dipendono dal piano di abbonamento in corso:
Con gli abbonamenti mensili, i clienti possono eseguire l'upgrade o il downgrade tra livelli di servizio o annullare completamente l'abbonamento. Per impostazione predefinita, gli abbonamenti annullati dai clienti terminano alla fine del mese di fatturazione in corso.
Se i tuoi clienti si iscrivono per un periodo di abbonamento specifico, possono modificare il piano di abbonamento per aumentare il livello di servizio o prolungare il periodo di abbonamento, ad esempio:
Passare da un periodo di abbonamento più breve a uno più lungo all'interno dello stesso livello di servizio. Ad esempio, i clienti possono passare da un piano mensile Standard a un piano Standard di 1 anno.
Eseguire l'upgrade da un livello di servizio inferiore a uno superiore con lo stesso periodo di abbonamento o uno più lungo. Ad esempio, i clienti possono eseguire l'upgrade da un piano Standard di 1 anno a un piano Pro di 1 anno.
Una combinazione di entrambe le opzioni descritte in precedenza.
In questi scenari, i clienti passano immediatamente al nuovo piano.
Se i clienti si sono iscritti per un periodo di abbonamento specifico e ne riducono la durata, eseguono il downgrade a un livello di servizio inferiore o annullano l'iscrizione, la modifica si applica alla fine del periodo di abbonamento corrente. Ad esempio, se un cliente ha sottoscritto un piano Standard di 1 anno e vuole passare a un piano Standard mensile, la modifica ha effetto al termine dell'anno.
Per impostare i prezzi basati su abbonamento, dovrai specificare i piani di abbonamento offerti, come Standard o Enterprise, oltre alle funzionalità incluse in tali piani. Ad esempio, il seguente modello di prezzi offre tre piani di abbonamento, con accesso a diverse funzionalità in ciascun piano:
| Standard | Pro | Enterprise |
|---|---|---|
| 9,99 $ al mese | 39,99 $ al mese | 99,99 $ al mese |
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Funzionalità:
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Funzionalità:
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Funzionalità:
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Il seguente modello di prezzi modifica l'esempio precedente, aggiungendo prezzi scontati se i clienti si iscrivono per abbonamenti di un anno o tre anni.
| Standard | Pro | Enterprise |
|---|---|---|
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Funzionalità:
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Funzionalità:
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Funzionalità:
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Prezzi basati sull'utilizzo
Puoi addebitare ai tuoi clienti l'utilizzo delle misure che si applicano al tuo prodotto, chiamate metriche. Un esempio tipico di metrica è il periodo di tempo in cui i clienti utilizzano il prodotto. Ad esempio, puoi addebitare 0,05 $ per ogni ora di utilizzo. Allo stesso modo, puoi addebitare ai clienti la quantità di dati elaborati dal tuo prodotto o il numero di richieste API inviate dai clienti.
Quando scegli le metriche, devi anche scegliere un'unità di reporting per ogni metrica, la quale rappresenta la granularità con cui misuri l'utilizzo del prodotto.
Prendiamo come esempio un prodotto per cui si addebitano 0,256 $ per gibibyte (1024 mebibyte) di dati elaborati, con il mebibyte come unità di reporting. Se un utente elabora 512 mebibyte di dati, gli saranno addebitati (512 Mib / 1024 MiB) * $0.256 o 0,128 $ per l'utilizzo. Tuttavia, se l'unità di reporting è per gibibyte, l'utilizzo del cliente viene riportato come 1 GiB, addebitando l'intero importo di 0,256 $ anche se utilizza solo una frazione di gibibyte.
La tabella seguente include esempi dei tipi di metriche utilizzabili e delle unità di reporting consigliate:
| Tipo di metrica | Unità supportate | Unità di reporting consigliata | Prezzo di esempio, visibile nella tua pagina Cloud Marketplace |
|---|---|---|---|
| Ora | Secondo, minuto, ora, giorno | 1 secondo (la minima possibile) | 5 $ all'ora |
| Dati elaborati |
Byte, kibibyte (KiB), mebibyte (MiB), gibibyte (GiB) Le unità per i dati elaborati si basano su multipli binari, dove un kibibyte corrisponde a 1024 byte, un mebibyte a 1024 kibibyte e un gibibyte a 1024 mebibyte. |
1 mebibyte | 10 $ per GiB |
| Tempo di archiviazione | Vedi le unità per tempo e dati | 1 secondo mebibyte | 10 $ per ora GiB |
| Metrica personalizzata | N/D. Definisci tu l'unità da misurare, ad esempio la richiesta API. | Dipende dalla metrica. | 10 $ per 1000 richieste API |
Se vuoi applicare l'addebito tramite una metrica personalizzata, assicurati che la misura sia una metrica delta, in cui ciascun rapporto di utilizzo rappresenta la modifica del valore rispetto al rapporto precedente. Ad esempio, puoi impostare un prezzo per email con ogni rapporto di utilizzo orario che rappresenta il numero di email inviate nell'ora precedente.
Definizione della struttura dei prezzi
Per i prezzi basati sull'utilizzo, puoi selezionare una delle seguenti opzioni:
Tariffa unica: la tariffa per l'utilizzo è unica e i clienti pagano in proporzione diretta al loro utilizzo. Ad esempio, se addebiti 0,50 $ all'ora di utilizzo e un cliente utilizza il tuo prodotto per 20 ore, gli sono addebitati 10 $.
Di seguito è riportato un esempio di modello di prezzi con tre piani tariffari, ognuno con prezzi su richiesta e un diverso set di funzionalità:
Standard Pro Enterprise 0,002 $ per email inviata 0,004 $ per email inviata 0,006 $ per email inviata Funzionalità:
- Accesso alla Console di amministrazione
Funzionalità:
- Accesso alla Console di amministrazione
- Accessi multipli
- Sicurezza
Funzionalità:
- Accesso alla Console di amministrazione
- Accessi multipli
- Sicurezza
Prezzi a livelli: se vuoi offrire ai clienti sconti per utilizzo sostenuto, puoi creare livelli di prezzi. I livelli si applicano nel corso di un mese di fatturazione. All'inizio di un nuovo mese di fatturazione, il prezzo viene ripristinato al primo livello. Puoi definire i livelli per ogni metrica su cui basare il prezzo.
Di seguito è riportato un esempio di un modello di prezzi con tre piani di prezzi, ognuno con prezzi a livelli:
Standard Pro Enterprise - 0,002 $ per email inviata da 0 a 1000 email
- 0,001 $ per email inviata da 1001 a 2000 email
- 0,0001 $ per email inviata per oltre 2001 email
- 0,005 $ per email inviata da 0 a 1000 email
- 0,004 $ per email inviata da 1001 a 2000 email
- 0,002 $ per email inviata per oltre 2001 email
- 0,008 $ per email inviata da 0 a 1000 email
- 0,006 $ per email inviata da 1001 a 2000 email
- 0,003 $ per email inviata per oltre 2001 email
Funzionalità:
- Accesso alla Console di amministrazione
Funzionalità:
- Accesso alla Console di amministrazione
- Accessi multipli
- Sicurezza
Funzionalità:
- Accesso alla Console di amministrazione
- Accessi multipli
- Sicurezza
Quando inizia un nuovo mese di fatturazione, il prezzo viene ripristinato al primo livello.
Puoi definire set di livelli separati per ogni metrica su cui basi i tuoi prezzi.
Prezzi combinati
In un modello di prezzi combinati, i clienti pagano una tariffa di abbonamento base per utilizzare il software e costi aggiuntivi in base all'utilizzo. Puoi includere una quantità specifica di utilizzo nella tariffa base. Ad esempio, il seguente modello di prezzi offre piani di abbonamento base che includono una serie di richieste API e costi aggiuntivi se i clienti aumentano l'utilizzo:
| Standard | Pro | Enterprise |
|---|---|---|
Abbonamento mensile da 9,99 $ 0 $ per richiesta per 1000 richieste API 0,002 $ per richiesta per oltre 1000 richieste API |
Abbonamento mensile da 39,99 $ 0 $ per richiesta per 2000 richieste API 0,005 $ per richiesta per oltre 2000 richieste API |
Abbonamento mensile da 99,99 $ 0 $ per richiesta per 10.000 richieste API 0,008 $ per richiesta per oltre 10.000 richieste API |
Funzionalità:
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Funzionalità:
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Funzionalità:
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Invio dei prezzi per la revisione
Una volta scelto il modello di determinazione dei prezzi, devi aggiungere le informazioni sui prezzi direttamente nel Producer Portal e poi inviarle per la revisione. La procedura di approvazione può richiedere fino a quattro giorni lavorativi.
Il link diretto al Producer Portal è:
https://console.cloud.google.com/producer-portal?project=YOUR_PROJECT_ID
Nell'elenco dei prodotti, fai clic sul nome del tuo prodotto.
Nella pagina della Panoramica del tuo prodotto, vai alla sezione Prezzi e fai clic su MODIFICA.
Definizione delle strutture dei prezzi
Per ogni modello di prezzi che vuoi supportare, crea un nome per il tuo piano tariffario e segui le istruzioni per definire la struttura dei prezzi.
Una volta definite le strutture dei prezzi per tutti i modelli di prezzi che vuoi supportare, fai clic su CONFIGURA per configurare le strutture dei prezzi e passare alle altre funzionalità della pagina Prezzi. La configurazione delle strutture dei prezzi sblocca anche i passi per integrare il backend della tua app, così puoi inserire i dettagli dei tuoi prezzi e iniziare a implementare e testare l'integrazione in parallelo.
Nessun costo
- Nell'elenco a discesa Modello di prezzi, seleziona Nessun costo.
Prezzi basati su abbonamento
- Nell'elenco a discesa Modello di prezzi, seleziona Solo abbonamento.
Prezzi basati sull'utilizzo
Nell'elenco a discesa Modello di prezzi, seleziona Basati sull'utilizzo.
Nell'elenco a discesa Metriche, seleziona AGGIUNGI O AGGIORNA METRICHE per aggiungere una metrica.
Per ogni metrica aggiunta, devi inserire un nome visualizzato, un'unità di reporting e un'unità visualizzata, dopodiché fare clic su FINE o su AGGIUNGI UN'ALTRA METRICA. L'unità di reporting indica in che modo la tua metrica calcola l'utilizzo ai fini della fatturazione, mentre l'unità visualizzata indica come viene visualizzato il prezzo della tua metrica. Ad esempio, puoi addebitare gli importi agli utenti in base ai secondi di utilizzo, ma mostrare ai clienti il prezzo del tuo prodotto come tariffa oraria.
Prezzi combinati
Nell'elenco a discesa Modello di prezzi, seleziona Abbonamento + utilizzo.
Nell'elenco a discesa Metriche, seleziona AGGIUNGI O AGGIORNA METRICHE per aggiungere una metrica.
Per ogni metrica aggiunta, devi inserire un nome visualizzato, un'unità di reporting e un'unità visualizzata, dopodiché fare clic su FINE o su AGGIUNGI UN'ALTRA METRICA. L'unità di reporting indica in che modo la tua metrica calcola l'utilizzo ai fini della fatturazione, mentre l'unità visualizzata indica come viene visualizzato il prezzo della tua metrica. Ad esempio, puoi addebitare gli importi agli utenti in base ai secondi di utilizzo, ma mostrare ai clienti il prezzo del tuo prodotto come tariffa oraria.
Aggiunta di dettagli dei prezzi alle strutture dei prezzi
Dopo aver definito le strutture dei prezzi, puoi aggiungere i dettagli dei prezzi alle tue strutture.
Per aggiungere i dettagli dei prezzi alle strutture dei prezzi che hai definito, vai alla sezione Prezzi del Producer Portal.
Prezzi basati su abbonamento e prezzi combinati
Per i modelli dei prezzi basati su abbonamento e per gli elementi basati su abbonamento dei modelli dei prezzi combinati:
Fai clic su MODIFICA QUOTE DI ABBONAMENTO.
Inserisci il tuo prezzo nel campo Prezzo.
Fai clic su FINE.
Prezzi basati sull'utilizzo e prezzi combinati
Per i modelli dei prezzi basati sull'utilizzo e per gli elementi basati sull'utilizzo dei modelli dei prezzi combinati:
Fai clic su MODIFICA UTILIZZO.
Per i prezzi a tariffa unica, inserisci una quantità visualizzata e un prezzo.
Per i prezzi basati su livelli, inserisci una quantità visualizzata e fai clic su AGGIUNGI LIVELLO per ogni livello in più che vuoi aggiungere. Una volta raggiunto il corretto numero di livelli, inserisci un prezzo e un limite inferiore per il livello nel campo Da. Il limite superiore di ciascun livello viene aggiornato quando inserisci il limite inferiore del livello successivo.
Fai clic su FINE.
Best practice per la definizione dei prezzi
- Assegna ai piani nomi che riflettano direttamente ciò che offrono. Evita termini generici, come "piano di test" o "nuovo piano".
- Mantieni i nomi dei piani al di sotto di 58 caratteri. Puoi utilizzare i trattini (
-) e gli spazi, ma non altri caratteri speciali. - Non definire i prezzi come pari a 0 $. Quando definisci i piani di abbonamento privato, utilizza solo valori diversi da zero.
- Utilizza nomi chiari per le unità di misura e per le unità di generazione di report. Evita termini generici come "unità" o "token".
- Non includere elementi pubblicitari separati per servizi professionali (configurazione, assistenza, manutenzioni) o hardware.
- Non offrire piani gratuiti per "proof of concept".
- I prodotti devono essere pronti per la produzione e non essere in versione alpha o beta.
- I piani tariffari devono avere ciascuno almeno una funzionalità definita. I nomi delle funzionalità possono contenere fino a 128 caratteri.
Aggiungere funzionalità ai piani
Dopo aver aggiunto i dettagli dei prezzi, puoi aggiungere delle funzionalità a piani tariffari specifici utilizzando la scheda Funzionalità nella sezione Dettagli dei prezzi. Per ogni combinazione di funzione e piano, puoi scegliere Sì, No, N/D, oppure inserire un valore personalizzato per indicare il livello di supporto previsto dal piano per quella funzione.
Rispondere alle domande sulle categorie fiscali
Dopo aver aggiunto le funzionalità ai tuoi piani tariffari, puoi usare la scheda Categoria fiscale nella sezione Dettagli dei prezzi per rispondere ad alcune domande sul tuo prodotto.
Le tue risposte a queste domande aiutano Google a classificare il tuo prodotto ai fini fiscali. Queste informazioni vengono acquisite per garantire l'accuratezza delle ritenute e dei report sul reddito percepito.
Aggiunta di un contratto di licenza con l'utente finale (EULA)
Aggiungi un contratto di licenza con l'utente finale (EULA) nella scheda Termini e norme. Ti consigliamo di utilizzare il Contratto di licenza con l'utente finale (EULA) standard di Google se il prodotto lo consente. Ciò può aiutare gli utenti ad adottare più rapidamente il tuo prodotto.
Se il prodotto richiede un contratto di licenza con l'utente finale (EULA) specializzato, aggiungi il relativo URL al campo URL EULA.
Invio del modello di determinazione dei prezzi per la revisione
Quando è il momento di inviare il tuo modello di prezzi per l'elaborazione, fai clic su Invia.
Non puoi modificare il modello di prezzi durante la revisione.
(Facoltativo) Offerta di software di prova
Se vuoi offrire una versione di prova del tuo software agli utenti di Google Cloud, compila il modulo Cloud Marketplace Solution Trial Intake: Dovrai specificare:
- Il periodo di prova, in giorni, ad esempio 30 giorni. Il periodo di prova deve durare almeno 5 giorni.
- Il valore della prova, in dollari statunitensi, ad esempio 100 $. Il valore della prova deve essere almeno pari a 50 $.
I clienti possono scegliere uno qualsiasi dei piani tariffari e il credito di prova si applica al piano scelto.
Il periodo di prova termina quando il cliente raggiunge il limite di credito o alla fine del periodo di prova, a seconda dell'evento che si verifica per primo. Ad esempio, se offri una prova di 15 giorni con un credito massimo di 100 $, la prova termina quando gli utenti raggiungono il limite di 100 $ o alla fine dei 15 giorni.
Alla fine del periodo di prova, ai clienti viene addebitato il prezzo del piano tariffario scelto. Se il cliente ha modificato il piano durante il periodo di prova, viene addebitato il prezzo del nuovo piano.
Se il prezzo del tuo prodotto si basa sull'utilizzo, ti consigliamo un limite di credito di prova pari al doppio del costo previsto.
Aggiornare il prezzo dei prodotti dopo il lancio
Se sono trascorsi almeno 30 giorni dalla pubblicazione e dall'approvazione del modello di prezzi, puoi aggiornare il prezzo del tuo prodotto. Per aggiornare il prezzo del prodotto, segui questi passaggi:
- Nell'elenco dei prodotti, fai clic sul nome del tuo prodotto.
- Vai alla sezione dei prezzi del prodotto.
- Fai clic su Modifica contenuti.
- Aggiorna i prezzi.
- Al termine, fai clic su Invia modello di prezzi.
Il prezzo del prodotto viene aggiornato dopo che i nuovi prezzi sono stati esaminati e approvati.
Gli aggiornamenti dei prezzi richiedono fino a quattro giorni lavorativi per essere esaminati e applicati. Se vuoi abbassare il prezzo, la riduzione non richiede ulteriori periodi di attesa. Se vuoi aumentare il prezzo, perché l'aumento abbia effetto sono necessari altri 45 giorni dalla conferma di ricezione della tua richiesta da parte del team Operations. Questa finestra temporale include 15 giorni per creare la bozza e inviare un messaggio agli utenti attivi e 30 giorni perché gli utenti rivedano la modifica al prezzo.
Eliminare un piano tariffario
Se vuoi eliminare un piano tariffario in Producer Portal, devi assicurarti che non sia associato a diritti, inclusi quelli attivi e annullati. Ciò significa che non puoi eliminare autonomamente un piano tariffario se è stato acquistato in precedenza.
Per eliminare un piano con diritti associati, contatta il tuo Google Partner Engineer.