在 Google Cloud Marketplace 上提供软件

以下是在 Google Cloud Marketplace 上销售软件过程的简要概述:

  1. 选择您要提供的内容

  2. 验证您是否符合在 Google Cloud Marketplace 上列出产品的要求

  3. 注册成为 Google Cloud Marketplace 供应商

  4. 选择您的价格模式

  5. 准备列出您的解决方案

  6. 将您的软件与 Google Cloud Marketplace 集成。

  7. 准备您的市场切入(GTM)策略

选择您要提供的产品或服务

您可以在 Google Cloud Marketplace 上出售以下一种或多种解决方案类型:

验证您是否满足要求

如果要在 Google Cloud Marketplace 上提供解决方案,则必须满足以下要求:

  • 您的组织的要求

  • 您的产品要求

    • 您的产品必须达到生产就绪状态(非 Alpha 版或 Beta 版),才能通过 Google Cloud Marketplace 公开发布和销售。
    • 您的产品不得包含通过 Google Cloud Marketplace 出售的专业服务。
  • 操作要求

    • 您的组织必须愿意投入资源来创建和维护您在 Google Cloud Marketplace 中列出的解决方案,并为客户提供及时的支持。

某些解决方案类型有其他要求:

  • 对 Kubernetes 应用和虚拟机解决方案的要求

    • 您的产品不得依赖于 Terraform
    • 您的产品不得包含 Affero 通用公共许可证(AGPL)或服务器端公共许可证(SSPL)。
  • 对托管式服务的要求(集成 SaaS)

    • 您的产品必须托管在 Google Cloud 上。

注册成为 Google Cloud Marketplace 供应商

如果满足上述要求,请在 Partner Advantage 的 Google Cloud Marketplace 页面上注册为 Google Cloud Marketplace 供应商。提供所需信息后,业务开发代表会与您一起完成协议。

注册后,通常需要 1-2 周才能完成供应商协议。

选择价格模式

如果您要销售商业软件,则必须选择一种价格模式。查看不同类型软件的价格选项:

准备列出您的解决方案

在完成供应商协议后,您会收到说明指示您完成以下步骤:

  1. 注册即可接收来自 Google Cloud Marketplace 的付款

  2. 创建一个 Google Cloud 项目,该项目可用于托管解决方案的所有组件。根据您提供的产品,请遵循以下部分中的准则:

  3. 填写由 Google Cloud Marketplace 团队提供的项目信息表单。这样您就可以访问合作伙伴门户,也可以在其中创建和管理产品清单。

  4. 完成您的开源合规性文档,以符合 Google 的开源惯例。

  5. 在合作伙伴门户网站上添加您的价格模式。价格模式可能需要长达两周的时间才能批准,因此我们建议您尽早开始该进程。

将您的软件与 Google Cloud Marketplace 集成

要在 Google Cloud Marketplace 上提供您的产品,您的开发团队必须将其与 Google Cloud 的基础架构和结算系统集成在一起,以便用户可以轻松地部署您的产品。

若要开始将软件与 Google Cloud Marketplace 集成,请阅读以下各部分,以获取概览和任务清单:

准备市场切入 (GTM) 策略

如果您正在考虑在 Google Cloud Marketplace 上提供解决方案,请在 Google Cloud Marketplace GTM 指南中了解我们如何帮助您进行营销。

如果您已经是 Google Cloud 合作伙伴,请访问 Partner Advantage 的 Google Cloud Marketplace 页面,以获取有关我们提供的 GTM 优惠的详细信息。