在 Google Cloud Marketplace 上提供软件

下面简要介绍了在 Cloud Marketplace 上销售软件的过程：

1. 选择您要提供的内容。

2. 验证您是否符合在 Cloud Marketplace 上展示商品的要求。

3. 注册成为 Cloud Marketplace 供应商。

4. 选择您的价格模式。

5. 准备列出您的产品。

6. 将软件与 Cloud Marketplace 集成。

7. 准备您的市场切入（GTM）策略。

选择您要提供的内容

您可以在 Cloud Marketplace 上销售以下一种或多种商品类型：

• 适用于 GKE 和 Anthos 的 Kubernetes 应用：用户可以在其 Google Kubernetes Engine（GKE）集群上或使用 Anthos 在自己的基础架构上运行的容器化应用。

• 虚拟机产品：在 Compute Engine 上运行的自定义虚拟机实例。

• 软件即服务 (SaaS)，由 Google 收费：在 Google Cloud 上运行的 SaaS 解决方案，由 Google 收费。

• 容器映像产品：Container Registry 中列出的开源容器。

• 数据集产品：面向 Google Cloud 客户的数据集页面。

验证您能否满足商家信息要求

如果您想在 Google Cloud Marketplace 上提供产品，必须满足以下要求：

• 您的组织的要求

  • 您的组织必须已注册 Partner Advantage 门户。

    注意：如果您还不是 Google 合作伙伴，请前往加入 Partner Advantage 页面了解详情并注册。

    如需在 Cloud Marketplace 上发布产品，您的组织必须获得批准为 Google Cloud Build 合作伙伴。贵组织注册 Partner Advantage 门户后，您就可以开始将产品与 Cloud Marketplace 集成，并准备在贵组织完成成为已获批准的 Google Cloud Build 合作伙伴的流程的同时发布产品。
    
    

  • 您的组织必须成立于支持的地区。

  • 您的组织的年收入必须至少为 100 万美元。

  • 对于某些列表类型，您的组织可能有其他要求。如需了解详情，请与您的 Google Cloud 销售代表联系。

  • 您的组织必须有信誉良好的 Cloud Marketplace 供应商帐号和付款资料。

• 您的产品要求

  • 您的产品必须可供生产环境（非 Alpha 版或 Beta 版）通过 Cloud Marketplace 公开列出和销售。
  • 您的产品不得包含通过 Cloud Marketplace 销售的专业服务。

• 操作要求

  • 您的组织必须愿意投入资源来创建和维护您在 Cloud Marketplace 中列出的产品，并及时为客户提供支持。

某些产品类型还有其他要求：

• Kubernetes 应用和虚拟机产品的要求

  • 您的产品不得依赖于 Terraform。
  • 您的产品不得包含服务器端公共许可证 (SSPL)。

• 对托管式服务的要求（集成 SaaS）

  • 您必须主要在 Google Cloud 上托管产品。以下为常见的已获批准的使用模式：
    • 模式 1：您的整个产品及其所有支持组件完全在 Google Cloud 上运行。
    • 模式 2：产品的计算和/或数据平面在 Google Cloud 上运行，但较小的控制平面或支持基础架构（例如日志记录、在本地或其他云上运行）。在这种情况下，当用户的使用量增加时，您的 Google Cloud 托管的计算和/或数据平面必须是消耗量增长最快的资源。
    • 模式 3：默认情况下，备份、复制或数据恢复 (DR) 产品会将数据复制到 Google Cloud，而产品的控制平面可以在本地或其他云端运行。
    • 模式 4：产品的迁移工具将 Google Cloud 作为唯一的迁移目的地，但可以在本地或其他云平台上作为迁移来源。
    • 模式 5：产品的计算和/或数据平面在 Google Cloud 上运行。产品的监控或安全代理可以在本地或其他云上运行，但它们必须将数据发送到 Google Cloud 托管的环境中进行存储和分析。

注册成为 Cloud Marketplace 供应商

如果您满足上述要求，请在 Partner Advantage 中的“Cloud Marketplace”页面注册成为 Cloud Marketplace 供应商。您必须验证自己的商品是否符合商品详情要求，并提交支持性文档，例如架构图或业务输入。提供所需信息后，业务开发代表会与您一起完成协议。

注册后，通常需要 1-2 周才能完成供应商协议。

选择价格模式

如果您销售的是商业软件，则必须选择定价模式。查看不同类型软件的价格选项：

• Kubernetes 应用的价格
• 虚拟机产品的价格
• SaaS 产品的价格

准备展示您的商品

在完成供应商协议后，您会收到说明指示您完成以下步骤：

1. 注册接收来自 Cloud Marketplace 的付款。

2. 创建一个 Google Cloud 项目，用于托管产品的所有组件。根据您提供的产品，请遵循以下部分中的准则：

   • 为 Kubernetes 应用设置环境
   • 为虚拟机映像设置环境
   • 为 SaaS 产品设置环境
   • 为容器映像产品设置环境
   • 为数据集产品设置环境

3. 填写由 Cloud Marketplace 团队提供的项目信息表单。 这样，您就可以访问 Producer Portal，在其中创建和管理自己的商品详情。

4. 在 Producer Portal 中添加价格模式。价格模式可能需要长达两周的时间才能批准，因此我们建议您尽早开始该进程。

将您的软件与 Cloud Marketplace 集成

如需在 Cloud Marketplace 上提供您的产品，您的开发团队必须将其与 Google Cloud 的基础架构和结算系统集成，这样用户就可以毫不费力地部署您的产品。

如需开始将您的软件与 Cloud Marketplace 集成，请参阅以下部分，了解任务概览和核对清单：

• 提供 Kubernetes 应用
• 提供虚拟机产品
• 提供 SaaS 产品
• 提供容器映像产品
• 提供数据集产品

准备您的市场切入（GTM）策略。

如果您正考虑在 Google Cloud Marketplace 上提供产品，请参阅 Cloud Marketplace GTM 指南，了解我们如何帮助您推广这些产品。

如果您已经是 Google Cloud 合作伙伴，请访问 Partner Advantage 门户中的 Cloud Marketplace 页面，详细了解我们提供的 GTM 福利。