在 Google Cloud Marketplace 上提供软件

下面简要介绍了在 Cloud Marketplace 上销售软件的过程:

  1. 选择您要提供的内容

  2. 验证您是否符合在 Cloud Marketplace 上列出产品的要求

  3. 注册以成为 Cloud Marketplace 供应商

  4. 选择您的价格模式

  5. 准备列出您的产品

  6. 将您的软件与 Cloud Marketplace 集成

  7. 准备您的市场切入(GTM)策略

选择您要提供的内容

您可以在 Cloud Marketplace 上销售以下一种或多种产品类型:

验证您是否符合商品详情要求

如果要在 Google Cloud Marketplace 上提供产品,您必须满足以下列出要求:

  • 您的组织的要求

  • 您的产品要求

    • 您的产品必须可用于生产环境(非 Alpha 版或 Beta 版),才能公开上架并通过 Cloud Marketplace 销售。

    • 您的产品不得包含通过 Cloud Marketplace 销售的专业服务。

    • 您的产品不得包含已知漏洞、病毒、间谍软件、特洛伊木马或其他任何类型的恶意代码。

  • 操作要求

    • 您必须确保在 Cloud Marketplace 上提供的产品与您在 Cloud Marketplace 之外提供的产品的任何版本具有相同的功能和特性。

    • 如果您发现与 Cloud Marketplace 上的产品相关的任何严重安全问题,则必须更新您的产品以解决这些问题。

    • 您的组织必须愿意投入资源来创建和维护您在 Cloud Marketplace 中列出的产品,并及时为客户提供支持。

某些产品类型还有其他要求:

  • Kubernetes 应用和虚拟机产品的要求

    • 您的产品不得包含服务器端公共许可证 (SSPL)。
  • 对托管式服务的要求(集成 SaaS)

    • 在初始配置过程中,您必须通过审批流程向 Google Cloud 验证您是否主要在 Google Cloud 上托管您的产品。以下模式是常见已获批准的使用情形:

      • 模式 1:您的整个产品及其所有支持组件完全在 Google Cloud 上运行。

      • 模式 2:产品的计算和/或数据平面在 Google Cloud 上运行,但使用较小的控制平面或支持基础架构(如日志记录),在本地或其他云上运行。在这种情况下,当用户的用量增加时,Google Cloud 托管的计算和/或数据平面必须是其用量增加最快的资源。

      • 模式 3:默认情况下,您的备份、复制或数据恢复 (DR) 产品将数据复制到 Google Cloud,而该产品的控制平面可以在本地或其他云环境中运行。

      • 模式 4:产品的迁移工具将 Google Cloud 作为唯一的迁移目标,但可以在本地或其他云平台作为迁移来源运行。

      • 模式 5:产品的计算和/或数据平面在 Google Cloud 上运行。产品的监控代理或安全代理可以在本地或其他云上运行,但必须将数据发送到 Google Cloud 托管的环境以进行存储和分析。

注册成为 Cloud Marketplace 供应商

如果您满足上述要求,请在 Partner Advantage 的 Cloud Marketplace 页面上注册为 Cloud Marketplace 供应商。您必须验证您的商品是否符合商品详情要求,并提交支持文档,例如架构图或业务输入。提供所需信息后,业务开发代表会与您一起完成协议。

注册后,通常需要 1-2 周才能完成供应商协议。

选择价格模式

如果您要销售商业软件,则必须选择一种定价模式。查看不同类型软件的价格选项:

准备展示商品

在完成供应商协议后,您会收到说明指示您完成以下步骤:

  1. 创建一个 Google Cloud 项目,用于托管产品的所有组件。根据您提供的产品,请遵循以下部分中的准则:

  2. 填写 Cloud Marketplace 团队提供的项目信息表单。这样,您就可以访问 Producer Portal,您可以在其中创建和管理商品详情。

  3. 注册以从 Cloud Marketplace 接收付款

  4. 为使用 Producer Portal 的团队成员配置访问权限控制

  5. 在 Producer Portal 中添加价格模式。价格模式最多需要 4 个工作日才能完成审核。在价格模式接受审核期间,您可以继续集成产品。

将您的软件与 Cloud Marketplace 集成

如需在 Cloud Marketplace 上提供您的产品,您的开发团队必须将其与 Google Cloud 的基础架构和结算系统集成,以便用户轻松部署您的产品。

如需开始将您的软件与 Cloud Marketplace 集成,请阅读以下部分,获取任务概览和核对清单:

准备您的市场切入(GTM)策略。

如果您考虑在 Google Cloud Marketplace 上提供产品,请参阅 Cloud Marketplace GTM 指南,了解我们如何帮助您营销这些产品。

如果您已经是 Google Cloud 合作伙伴,请访问 Partner Advantage 门户中的 Cloud Marketplace 页面,详细了解我们提供的 GTM 福利。