Offrire software su Google Cloud Marketplace

Di seguito è riportata una panoramica generale della procedura di vendita del software su Cloud Marketplace:

1. La tua organizzazione deve aderire a Partner Advantage.

   Nota: se non sei ancora un partner Google, scopri di più e registrati alla pagina Partecipa a Google Cloud Partner Advantage.

   Dopo che la tua organizzazione ha aderito a Partner Advantage, puoi accedere a Partner Hub, dove firmi il Contratto dei fornitori di Marketplace. Per visualizzare e accettare il Contratto dei fornitori di Marketplace in Partner Hub, devi essere un amministratore partner.

2. Verifica di soddisfare i requisiti per mostrare il tuo prodotto su Cloud Marketplace.

3. Registrati come fornitore di Cloud Marketplace.

4. Accetta il contratto di Cloud Marketplace.

5. Seleziona il modello di prezzi.

6. Preparati a elencare il tuo prodotto.

7. Integra il tuo software con Cloud Marketplace.

8. Prepara la strategia di lancio.

Scegli cosa offrire

Puoi vendere uno o più dei seguenti tipi di prodotti su Cloud Marketplace:

• App Kubernetes per GKE e GKE Enterprise: app containerizzate che gli utenti possono eseguire sui propri cluster Google Kubernetes Engine (GKE) o sulla propria infrastruttura utilizzando GKE Enterprise.

• Prodotti per macchine virtuali (VM): istanze VM personalizzate che vengono eseguite su Compute Engine.

• Software as a Service (SaaS), fatturato da Google: prodotti SaaS eseguiti su Google Cloude fatturati da Google.

• Prodotti di immagini container: container open source, elencati in Container Registry.

• Prodotti set di dati: pagine dei set di dati per Google Cloud clienti.

Verificare di soddisfare i requisiti della scheda

Se vuoi offrire prodotti su Google Cloud Marketplace, devi soddisfare i requisiti delle schede. Per informazioni dettagliate sui requisiti, consulta Requisiti per Cloud Marketplace.

Registrarsi come fornitore di Cloud Marketplace

Per registrarti come fornitore di Cloud Marketplace, completa i seguenti passaggi:

1. In Partner Hub, avvia la procedura per ottenere l'autorizzazione come partner di Build.

2. In Visualizza attività, fai clic su Attività partner in Attività partner. Avvia l'onboarding relativo al prodotto su Marketplace.

3. Completa i passaggi che seguono, che potrebbero includere l'invio di documentazione di supporto, come diagrammi di architettura o input aziendali, per verificare che la tua organizzazione e il tuo prodotto soddisfino i requisiti della scheda.

Accetta il contratto di Cloud Marketplace

Devi visualizzare e accettare il contratto di Cloud Marketplace in Partner Hub.

Dopo aver accettato il contratto, puoi visualizzare la versione che hai accettato in Contratto dei fornitori del marketplace. Per visualizzare la versione più recente del contratto, consulta il contratto dei fornitori del marketplace pubblico.

Per fare clic e accettare il contratto, devi essere un amministratore partner per la tua organizzazione in Partner Hub.

Seleziona un modello di prezzi

Se vendi software commerciale, devi scegliere un modello di determinazione dei prezzi. Esamina le opzioni di prezzo per i diversi tipi di software:

• Prezzi per le app Kubernetes
• Prezzi dei prodotti VM
• Prezzi dei prodotti SaaS

Prepararsi a mostrare il prodotto

Una volta finalizzato il contratto con il fornitore, riceverai istruzioni per completare i seguenti passaggi:

1. Crea un Google Cloud progetto da utilizzare per ospitare tutti i componenti dei tuoi prodotti. A seconda di cosa offri, segui le linee guida riportate nelle seguenti sezioni:

   • Configurare l'ambiente per le app Kubernetes
   • Configurare l'ambiente per le immagini VM
   • Configurare l'ambiente per i prodotti SaaS
   • Configurare l'ambiente per i prodotti delle immagini container
   • Configurare l'ambiente per i prodotti set di dati

2. Compila un modulo di informazioni sul progetto fornito dal team di Cloud Marketplace. In questo modo puoi accedere a Producer Portal, dove puoi creare e gestire la scheda del prodotto.

3. Registrati per ricevere i pagamenti da Cloud Marketplace.

4. Configura il controllo dell'accesso per i membri del tuo team che utilizzano Producer Portal.

5. Aggiungi il tuo modello di prezzi nel Producer Portal. La revisione dei modelli di prezzi può richiedere fino a quattro giorni lavorativi. Puoi continuare a integrare il tuo prodotto mentre il modello di prezzi viene esaminato.

Integrare il software con Cloud Marketplace

Per offrire il tuo prodotto su Cloud Marketplace, il tuo team di sviluppo deve integrarlo con l'infrastruttura e i sistemi di fatturazione di Google Cloud, in modo che gli utenti possano eseguire il deployment del prodotto con il minimo sforzo.

Per iniziare a integrare il tuo software con Cloud Marketplace, consulta le seguenti sezioni per una panoramica e un elenco di controllo delle attività:

• Offrire app Kubernetes
• Offrire prodotti per VM
• Offrire prodotti SaaS
• Offrire prodotti con immagini container
• Offrire prodotti set di dati

Prepara la tua strategia di lancio sul mercato (GTM)

Se stai valutando la possibilità di offrire i tuoi prodotti su Google Cloud Marketplace, scopri come possiamo aiutarti a commercializzarli nella guida su come aumentare la domanda per i tuoi prodotti.

Se sei già un Google Cloud partner, visita Partner Hub per informazioni dettagliate sui vantaggi di GTM offerti.