다음은 Cloud Marketplace에서 소프트웨어를 판매하는 과정에 대한 간략한 개요입니다.
제공할 대상을 선택합니다.
Cloud Marketplace에 제품을 등록하기 위한 요구사항을 충족하는지 확인하세요.
Cloud Marketplace 공급 업체되기에 지원하세요.
가격 책정 모델을 선택합니다.
제품을 등록할 준비를 하세요.
Cloud Marketplace와 소프트웨어를 통합합니다.
시장 진출(GTM) 전략을 준비합니다.
제공할 제품 선택
Cloud Marketplace에서 다음 제품 유형 중 하나 이상을 판매할 수 있습니다.
GKE 및 Anthos 용 Kubernetes 앱 : 사용자가 Google Kubernetes Engine (GKE) 클러스터 또는 Anthos를 사용하여 자체 인프라에서 실행할 수 있는 컨테이너화된 앱입니다.
가상 머신(VM) 솔루션: Compute Engine에서 실행되는 사용자 정의 VM 인스턴스입니다.
Google이 청구하는 Software as a Service(SaaS): Google Cloud에서 실행되는 SaaS 제품이며 Google에서 비용을 청구합니다.
컨테이너 이미지 솔루션 : 컨테이너 저장소에 등록된 오픈소스 컨테이너.
데이터 세트 솔루션: Google Cloud 고객을 위한 데이터 세트 페이지
목록 요구사항 충족 여부 확인
Google Cloud Marketplace에서 제품을 제공하려면 다음 목록 요구사항을 충족해야 합니다.
조직의 요구사항
조직이 파트너 어드밴티지 포털에 등록되어 있어야 합니다.
Cloud Marketplace에 제품을 게시하려면 조직에서 Google Cloud Build 파트너로 승인을 받아야 합니다. 조직이 파트너 어드밴티지 포털에 등록한 후에는 제품을 Cloud Marketplace와 통합하고 조직이 Google Cloud Build 파트너 승인을 받는 절차를 완료하는 동시에 제품 게시를 준비할 수 있습니다.
조직이 지원되는 리전 중 하나에 있어야 합니다.
조직의 연간 수익은 최소 $1M 이상이어야 합니다.
일부 목록 유형의 경우 조직에 추가 요구사항이 적용될 수 있습니다. 자세한 내용은 Google Cloud 영업 담당자에게 문의하세요.
조직에 Cloud Marketplace 공급업체 계정 및 결제 프로필이 올바르게 설정되어 있어야 합니다.
제품 요구사항
- Cloud Marketplace를 통해 제품을 일반에 공개하고 판매하려면 제품이 프로덕션 단계여야 합니다(알파 또는 베타 제외).
- 제품에는 Cloud Marketplace에서 판매되는 전문 서비스가 포함되지 않아야 합니다.
운영 요구사항
- 조직은 리소스를 기꺼이 투입하여 사용자가 Cloud Marketplace에 등록한 제품을 생성 및 유지관리하고 사용자의 고객에게 시기적절한 지원을 제공해야 합니다.
일부 제품 유형에 따라 다음과 같은 추가 요구 사항이 있습니다.
Kubernetes 앱 및 VM 솔루션 요구사항
- 제품이 Terraform에 종속되어서는 안됩니다.
- 제품에는 서버측 공개 라이선스(SSPL)가 포함되면 안 됩니다.
관리형 서비스 요구사항(통합 SaaS)
- 주로 Google Cloud에서 제품을 호스팅해야 합니다. 다음 패턴은 일반적인 승인된 사용 사례입니다.
- 패턴 1: 전체 제품과 모든 지원 구성요소가 완전히 Google Cloud에서 실행됩니다.
- 패턴 2: 제품의 컴퓨팅 또는 데이터 영역이 Google Cloud에서 실행되지만 로깅과 같은 더 작은 제어 영역 또는 지원 인프라가 온프레미스 또는 다른 클라우드에서 실행됩니다. 이 경우 Google Cloud에서 호스팅되는 컴퓨팅 또는 데이터 영역은 사용자의 소비가 증가할 때 소비가 가장 빠르게 증가하는 리소스여야 합니다.
- 패턴 3: 백업, 복제, 데이터 복구(DR) 제품은 기본적으로 데이터를 Google Cloud에 복제하지만 제품의 제어 영역은 온프레미스 또는 다른 클라우드에서 실행될 수 있습니다.
- 패턴 4: 제품의 마이그레이션 도구에는 마이그레이션의 유일한 대상으로 Google Cloud가 사용되지만 온프레미스 또는 다른 클라우드에서 마이그레이션 소스로 실행될 수 있습니다.
- 패턴 5: 제품의 컴퓨팅 또는 데이터 영역이 Google Cloud에서 실행됩니다. 제품의 모니터링 또는 보안 에이전트가 온프레미스 또는 다른 클라우드에서 실행될 수 있지만 스토리지 및 분석을 위해 데이터를 Google Cloud에서 호스팅되는 환경으로 전송해야 합니다.
- 주로 Google Cloud에서 제품을 호스팅해야 합니다. 다음 패턴은 일반적인 승인된 사용 사례입니다.
Cloud Marketplace 공급업체 등록
위의 요구 사항을 충족하는 경우 파트너 어드밴티지의 Cloud Marketplace 페이지에서 Cloud Marketplace 공급업체로 가입하세요. 제품이 목록 요구사항을 충족하는지 확인하고 아키텍처 다이어그램 또는 비즈니스 입력과 같은 지원 문서를 제출해야 합니다. 필요한 정보를 제공한 후 비즈니스 개발 담당자가 귀하와 협력하여 계약을 마무리합니다.
가입한 후 일반적으로 공급업체 계약을 완료하는 데 1-2주가 걸립니다.
가격 책정 모델 선택
상업용 소프트웨어를 판매하는 경우 가격 책정 모델을 선택해야 합니다. 다양한 소프트웨어 유형에 따라 가격 책정 옵션을 검토합니다.
제품 등록 준비
공급 업체 계약이 완료되면, 다음 단계를 완료하라는 지시를 받습니다.
제품의 모든 구성요소를 호스팅하는 데 사용하는 Google Cloud 프로젝트를 만듭니다. 제공하는 제품에 따라 다음 섹션의 가이드라인을 따르세요.
Cloud Marketplace 팀에서 제공한 프로젝트 정보 양식을 작성하세요. 이를 통해 제품 목록을 작성하고 관리하는 Producer Portal에 액세스할 수 있습니다.
Producer Portal에 가격 책정 모델을 추가합니다. 가격 책정 모델이 승인되는 데 최대 2주가 걸리기 때문에 가능한 한 빨리 프로세스를 시작하는 것이 좋습니다.
소프트웨어를 Cloud Marketplace와 통합
Cloud Marketplace에 제품을 제공하려면 개발팀이 제품을 Google Cloud의 인프라 및 청구 시스템과 통합해야 사용자가 최소한의 노력으로 제품을 배포할 수 있습니다.
Cloud Marketplace에 소프트웨어 통합을 시작하려면 다음 개요 섹션과 태스크 확인 목록을 참조하세요.
시장 진출(GTM) 전략 준비
Google Cloud Marketplace에서 제품 제공을 고려하는 경우 Cloud Marketplace GTM 가이드에서 Google이 제품의 판매를 지원하는 방법을 알아보세요.
이미 Google Cloud 파트너인 경우 파트너 어드밴티지 포털에서 Cloud Marketplace 페이지를 방문하여 제공되는 GTM 혜택에 대한 자세한 내용을 확인하세요.