Google Cloud Marketplace에서 소프트웨어 제공

다음은 Google Cloud Marketplace에서 소프트웨어를 판매하는 과정에 대한 간략한 개요입니다.

  1. 제공할 대상을 선택합니다.

  2. Google Cloud Marketplace에 제품을 나열하기위한 요구사항을 충족하는지 확인하십시오.

  3. Google Cloud Marketplace 공급 업체되기에 지원하십시오.

  4. 가격 책정 모델을 선택합니다.

  5. 솔루션을 나열할 준비를 하십시오.

  6. Google Cloud Marketplace와 소프트웨어를 통합합니다.

  7. 시장 진출(GTM) 전략을 준비합니다.

제공할 제품 선택

Google Cloud Marketplace에서 다음 솔루션 유형 중 하나 이상을 판매할 수 있습니다.

요구사항 충족 여부 확인

Google Cloud Marketplace에서 솔루션을 제공하려면 다음 요구사항을 충족해야 합니다.

  • 조직의 요구사항

  • 제품 요구사항

    • Google Cloud Marketplace를 통해 제품을 일반에 공개하고 판매하려면 제품이 프로덕션 단계여야 합니다(알파 또는 베타 제외).
    • 제품에는 Google Cloud Marketplace에서 판매되는 전문 서비스가 포함되지 않아야 합니다.
  • 운영 요구사항

    • 조직은 Google Cloud Marketplace에 나열한 솔루션을 만들고 유지 관리하고 고객에게 시기적절한 지원을 제공하기 위해 리소스를 기꺼이 투입해야 합니다.

일부 솔루션 유형에 따라 추가 요구사항이 있습니다.

  • Kubernetes 앱 및 VM 솔루션 요구사항

    • 제품이 Terraform에 종속되어서는 안됩니다.
    • 제품에 Affero 일반 공중 라이선스(AGPL) 또는 서버 측 공개 라이선스(SSPL)가 포함되면 안 됩니다.
  • 관리형 서비스 요구사항 (통합 SaaS)

    • 제품이 Google 클라우드에서 호스팅되어야 합니다.

Google Cloud Marketplace 공급업체 등록

위의 요구 사항을 충족하는 경우 파트너 어드밴티지의 Google Cloud Marketplace 페이지에서 Google Cloud Marketplace 공급업체로 가입하십시오. 필요한 정보를 제공한 후 비즈니스 개발 담당자가 귀하와 협력하여 계약을 마무리합니다.

가입한 후 일반적으로 공급업체 계약을 완료하는 데 1-2주가 걸립니다.

가격 책정 모델 선택

상업용 소프트웨어를 판매하는 경우 가격 책정 모델을 선택해야 합니다. 다양한 소프트웨어 유형에 따라 가격 책정 옵션을 검토합니다.

솔루션 등록 준비

공급 업체 계약이 완료되면, 다음 단계를 완료하라는 지시를 받습니다.

  1. Google Cloud Marketplace에서 비용 지급을 받기 위해 등록합니다.

  2. 솔루션의 모든 구성요소를 호스팅하는 데 사용하는 Google Cloud 프로젝트를 만듭니다. 제공하는 제품에 따라 다음 섹션의 가이드라인을 따르세요.

  3. Google Cloud Marketplace 팀에서 제공한 프로젝트 정보 양식을 작성하십시오. 이를 통해 제품 목록을 작성하고 관리하는 파트너 포털에 액세스할 수 있습니다.

  4. Google의 오픈소스 관행을 준수하려면 오픈소스 준수 문서를 작성하십시오.

  5. 파트너 포털에 가격 책정 모델을 추가합니다. 가격 책정 모델이 승인되는 데 최대 2주가 걸리기 때문에 가능한 한 빨리 프로세스를 시작하는 것이 좋습니다.

소프트웨어를 Google Cloud Marketplace와 통합

Google Cloud Marketplace에 제품을 제공하려면 개발팀이 제품을 Google Cloud의 인프라 및 청구 시스템과 통합해야 사용자가 최소한의 노력으로 제품을 배포할 수 있습니다.

Google Cloud Marketplace에 소프트웨어 통합을 시작하려면 다음 개요 섹션과 태스크 확인 목록을 참조하세요.

시장 진출(GTM) 전략 준비

Google Cloud Marketplace에서 소프트웨어 제공을 고려하는 경우 Google Cloud Marketplace GTM 가이드에서 소프트웨어 판매 지원 방법을 자세히 알아보세요.

이미 Google Cloud 파트너인 경우 제공되는 GTM 혜택에 대한 자세한 내용을 보려면 Partner Advantage의 Google Cloud Marketplace 페이지를 방문하십시오.