Como oferecer software no Google Cloud Marketplace

A seguir, é apresentada uma visão geral de alto nível do processo de venda do seu software no Google Cloud Marketplace:

  1. Escolha o que você quer oferecer.

  2. Verifique se você atende aos requisitos para listar seu produto no Google Cloud Marketplace.

  3. Inscreva-se para se tornar um fornecedor do Google Cloud Marketplace.

  4. Selecione seu modelo de preços.

  5. Prepare-se para listar sua solução.

  6. Integre seu software ao Google Cloud Marketplace.

  7. Prepare sua estratégia de entrada no mercado (GTM).

Como escolher o que você quer oferecer

É possível vender um ou mais dos seguintes tipos de solução no Google Cloud Marketplace:

Como verificar se você atende aos requisitos

Se quiser oferecer soluções no Google Cloud Marketplace, você precisa atender aos seguintes requisitos:

  • Requisitos para sua organização

  • Requisitos para seu produto

    • Seu produto precisa estar pronto para produção (não Alfa ou Beta) para ser listado publicamente e vendido pelo Google Cloud Marketplace.
    • Seu produto não pode incluir serviços profissionais vendidos pelo Google Cloud Marketplace.
  • Requisitos operacionais

    • Sua organização precisa estar disposta a comprometer recursos para criar e manter as soluções listadas no Google Cloud Marketplace e fornecer suporte aos seus clientes quando necessário.

Alguns tipos de solução têm requisitos extras:

  • Requisitos para aplicativos Kubernetes e soluções de VM

    • Seu produto não pode ter dependência do Terraform.
    • Seu produto não pode incluir a Licença Pública Geral Affero (AGPL) ou a Licença Pública do Servidor (SSPL).
  • Requisitos para serviços gerenciados (SaaS integrado)

    • Seu produto precisa estar hospedado no Google Cloud.

Como se inscrever para se tornar um fornecedor do Google Cloud Marketplace

Se você atender aos requisitos anteriores, inscreva-se como fornecedor do Google Cloud Marketplace na página Google Cloud Marketplace no Partner Advantage. Depois de fornecer as informações necessárias, um representante de Desenvolvimento comercial trabalha com você para finalizar o contrato.

Depois de se inscrever, normalmente leva de uma a duas semanas para finalizar o contrato do fornecedor.

Como selecionar um modelo de preços

Se você estiver vendendo software comercial, escolha um modelo de preço. Revise as opções de preços para diferentes tipos de software:

Preparação para listar sua solução

Depois de concluir seu contrato de fornecedor, você receberá instruções para concluir as etapas a seguir:

  1. Inscreva-se para receber pagamentos do Google Cloud Marketplace.

  2. Crie um projeto do Google Cloud, usado para hospedar todos os componentes de suas soluções. Dependendo do que você está oferecendo, siga as diretrizes nestas seções:

  3. Preencha um formulário Informações do projeto, fornecido pela equipe do Google Cloud Marketplace. Isso permite o acesso ao Portal do Google Partners, onde você cria e gerencia sua listagem de produtos.

  4. Preencha seu documento de conformidade de código aberto para estar em conformidade com as práticas de código aberto do Google.

  5. Adicione seu modelo de preços no Portal do Google Partners. Como o modelo de precificação leva até duas semanas para ser aprovado, recomendamos iniciar o processo o mais cedo possível.

Como integrar seu software no Google Cloud Marketplace

Para oferecer seu produto no Google Cloud Marketplace, sua equipe de desenvolvimento precisa integrá-lo à infraestrutura e ao sistema de faturamento do Google Cloud, para que os usuários possam implantar seu produto com o mínimo esforço.

Para começar a integrar seu software ao Google Cloud Marketplace, leia as seções a seguir para ter uma visão geral e uma lista de verificação de tarefas:

Como preparar sua estratégia de entrada no mercado (GTM, na sigla em inglês)

Se você está pensando em oferecer soluções no Google Cloud Marketplace, saiba como o ajudamos a comercializá-las no guia GTM do Google Cloud Marketplace.

Se você já é um parceiro do Google Cloud, visite a página do Google Cloud Marketplace no Partner Advantage para saber os detalhes sobre nossos benefícios oferecidos pelo GTM.