Marketplace Exchange: Google Cloud でパートナーシップを活用
Google Cloud Japan Team
※この投稿は米国時間 2023 年 6 月 22 日に、Google Cloud blog に投稿されたものの抄訳です。
私の仕事の最良の点の一つは、Google Cloud Marketplace を通じて、ISV パートナーの皆様と相互的な成長戦略で提携できることです。パートナー ファーストを掲げる組織として、Google Cloud はチャネルの関係を成長させるための投資を行っており、Google のエコシステム内での ISV の成功を支援する活動を提供することで共同ビジネスを加速させています。
その好例が Marketplace の動画シリーズです。Marketplace のパートナー サービスと、お客様による調達の容易さにスポットライトを当て、パートナー様からお客様へのメッセージをお届けします。また、ロサンゼルスにある Google の Spruce Goose オフィスで Google が最近主催した対面式イベント North America Marketplace Exchange では、Google Cloud の ISV パートナーの皆様とお会いし、市場開拓のベスト プラクティスを共有して、コラボレーションの新たな機会について話し合うことができました。
ソフトウェアの売買を変革しているクラウド マーケットプレイス
ビジネスモデルとしてのクラウド マーケットプレイスは、専門家が予測したよりも速いスピードで浸透しつつあります。テクノロジー業界のアナリスト企業の Canalys が成長予測を 2 倍に修正しなければならなかったほどです1。現時点では、2025 年までにクラウド マーケットプレイスは 450 億ドルを超える規模に成長すると予測されており、これは 84% の年平均成長率を意味します2。
Cloud 100 企業のうち、少なくとも 1 つのクラウド マーケットプレイスで積極的に販売を行っている企業数は、今年中に 80% に達すると予想されます3。明らかにクラウド マーケットプレイスは、数千社のソフトウェア業者、ハードウェア業者、サービス パートナー企業にとって、戦略的かつ実践的なルートツーマーケット（RTM）のチャンスとなっています。
Google は、お客様中心であるためには、パートナー ファーストであることが必須だと考えています。ISV パートナー様と協力してソリューションをより良いものにすることで、お客様に変革と革新のための豊富な選択肢を提供できます。
こうしたパートナー イノベーションへのオープンなアプローチと、パートナー ファーストの取り組みにより、Google のマーケットプレイスはパートナー様やお客様がエンタープライズ アプリケーションをデプロイする際に最初に検討する場所となっています。クラウド マーケットプレイスの新規購入者が 2022 年の第 1 四半期から第 4 四半期にかけて 200% 増加したのは、このためと言えるかもしれません4。
Google Cloud Marketplace が ISV パートナーを成功に導く
Google は、新しいリソース、プログラム、ツールの提供に投資を続けることにより、パートナーの皆様が当社の Marketplace で成長に弾みをつけてお客様に成功をもたらすお手伝いをする、最もパートナー フレンドリーなクラウドを目指しています。
Quantum Metric は、こうした関係によって顧客ベースを拡大することができました。「Quantum Metric は水平アプリケーションですが、Google Cloud のパートナーシップについては垂直型アプローチを取り、その成果が得られました」と、Quantum Metric の戦略およびパートナーシップ担当バイス プレジデントであり、Marketplace Exchange で講演を行った Jake Makler 氏は述べています。「当社は小売からスタートして、Google でブランドを構築したのち金融サービス、旅行、メディアに急速に拡大して、大きな成功を収めています。」
Confluent のシニア パートナー マネージャーであり、Marketplace Exchange のもう 1 人の講演者である Derek Russell 氏は「Marketplace のおかげでお客様が容易に Confluent を調達でき、当社の取引サイクルが効率化されています」と述べています。
Exabeam のグローバル アライアンス セールス ディレクターとして Marketplace Exchange で講演を行い、Marketplace 動画シリーズの Exabeam の動画に出演した Chris Archinal 氏は、こう述べています。「Google Cloud Marketplace は、Google 用に割り当てられた予算を当社が見つけて使用するのに役立っており、また、マーケットプレイスで取引できない競合他社をブロックできています。さらに、お客様企業の上層部と関係を築くうえで Google が与える影響力のおかげで、取引が迅速化され、優れた Google ブランドの恩恵を受けています。Exabeam の Marketplace のサービスは Private Offers を通じての利用に限られているため、営業チームのトレーニングを実施して、お客様と見込み顧客に現在使用している Google Cloud のフットプリントについて伺うことが重要です。GCP を利用していれば、Marketplace 経由で購入していただける見込みがあることがわかります。」
Marketplace に関する詳細
ぜひ Google Cloud Marketplace にアクセスして、Marketplace 動画シリーズでパートナーの詳細な成功事例をご覧になり、Google の主要パートナーの皆様がどのように Marketplace でソリューションのポジショニングを行って成功を収めているかをお確かめください。
1. Channel Futures の記事
2. Canalys 2023 Outlook
3. Bessemer Ventures、State of the Cloud 2022
4. Tackle.io Revenue Pulse - 2023 年 4 月
