Google Cloud Marketplace でパートナー提供のプロフェッショナル サービスを公開

※この投稿は米国時間 2025 年 2 月 4 日に、Google Cloud blog に投稿されたものの抄訳です。

IT 環境が急速に進化するなかで、クラウド ソリューションを利用してデジタル トランスフォーメーションを推進する企業が増えてきました。テクノロジー市場アナリスト企業である Canalys によると、世界の IT 支出は 2025 年までに 5.44 兆ドルを超え、パートナー提供の IT が最大市場規模の 70% を占めるようになると予想されています1。Google Cloud のお客様がクラウドの導入とデジタル トランスフォーメーションを加速できるように、このたび Google Cloud Marketplace を通じてパートナー エコシステムからプロフェッショナル サービスをご購入いただけるようになりました。

このリリースにより、お客様やパートナーからの重要な需要にお応えし、お客様が、購入した Google Cloud Marketplace ソリューションのライフサイクル全体にわたってサポートを受けられるように、認定された独立系ソフトウェア ベンダー（ISV）やシステム インテグレータ（SI）の幅広いサービスにアクセスできるようにしました。これでお客様は、パートナーが提供する、成功するために必要なソリューションやサービスをシームレスに検索、購入、デプロイ、管理できるようになりました。

適切なサービス プロバイダが簡単に見つかる

Google Cloud Marketplace では、ソフトウェアのライフサイクル全体にわたる専門知識や専門技術を備えたサードパーティ プロバイダのネットワークにアクセスできます。お客様は、Google Cloud Marketplace でパートナーが提供するプロフェッショナル サービスを参照して、そのサービスでサポートされる関連するパートナー プロダクトを見つけることができ、認定サービス プロバイダを探すために必要な時間と手間を省くことができます。現在、代理店の管轄区域内のパートナー様とお客様は、次のプロフェッショナル サービス カテゴリを利用して、プライベート オファーによる取引を行うことができます。リリース時点では、Google Cloud Marketplace で取引されているソリューションをサポートする目的で、米国のお客様と米国の販売者を対象といたします。

• 評価: お客様の現在の IT 環境を専門的に評価し、ビジネスニーズに最適なソリューションを推奨します。

• 実装: Google Cloud Marketplace を通じて購入したソフトウェアの構成、設定、デプロイに関する専門家の支援を提供します。

• プレミアム サポート: 特定のビジネス要件に合わせてカスタマイズされたガイダンスとサポートを提供します。

• マネージド サービス: プロバイダの専門家チームが、お客様のクラウド環境の包括的なエンドツーエンドの管理を行います。

• トレーニング: 企業の従業員がテクノロジーを実際に活用できるように、カスタマイズされたワークショップ、プログラム、教育リソースを提供します。

柔軟な料金モデルとお支払いスケジュール

お客様は、Google Cloud Marketplace でパートナーから定額料金モデルまたは使用量に応じた定額料金モデルのプロフェッショナル サービスを購入できます。また、月次、四半期、年次、カスタムといった柔軟なお支払いスケジュールを利用できるほか、複数年分の前払いも可能で、ビジネス要件に合わせてクラウド支出を管理できます。

調達の効率化とコスト管理の維持

Google Cloud Marketplace を通じてプロフェッショナル サービスを調達することで、お客様はクラウド マーケットプレイスに期待される効率性のメリットを享受できます。Google Cloud Marketplace によって、従来はオフラインで行われていたプロセスがオンラインに移行され、ベンダーと購入者間の契約が簡素化されることで、テクノロジー調達プロセスのデジタル トランスフォーメーションが促進されます。お客様は、作業明細書について交渉し、サービス プロバイダから直接、または選択した販売パートナーを通じて、カスタマイズされたプライベート オファーを使用してプロフェッショナル サービスを購入できます。これは Marketplace チャネルのプライベート オファーによって可能になります。

Google Cloud が提供する組み込みの費用レポートにより、テクノロジー調達の意思決定者は、Google Cloud やパートナー エコシステムが提供するソリューションへの支出を常に把握できます。また、クラウド管理者は Google Cloud Private Marketplace 機能を利用して、組織に合わせて承認済みプロダクトのコレクションをキュレートし、ガバナンスとコスト管理を強化できます。さらに、お客様は Google Cloud の購入だけでなく、Google Cloud Marketplace を通じて調達したサードパーティのプロダクトやサービスも含めた統合請求書を受け取ることで、バラバラの請求を一元化できます。Google の委託によって IDC が最近実施した調査により、企業は Google Cloud Marketplace を利用することでソフトウェア調達サイクルを 45% 迅速化し、請求業務に費やす時間を 47% 削減できていることが明らかになりました2。

「当社にとっては、適切なソリューションと補完的なサービスをすべて 1 か所で迅速に入手できることが重要です。Google Cloud Marketplace により、選択したテクノロジー パートナーと連携しながら、これを簡単に実現できるようになりました」– Broadcom、シニア テクノロジー エグゼクティブ、Venkat Karpuram 氏

「Cloud Marketplaces はソフトウェアの調達方法に変革をもたらしています。IDC による最近の調査では、サードパーティ ソフトウェアを購入する際にクラウド マーケットプレイスを優先的に利用する企業が得られる多くのメリットが明らかになりました。Google Cloud Marketplace を利用することで、年間 170 万ドルの利益が組織にもたらされます。Google Cloud Marketplace を利用する企業では、組織の要件を満たすソフトウェアを購入できた割合が 92% と大幅に改善しています2。Google Cloud Marketplace でプロフェッショナル サービスを提供することで、Google Cloud はお客様のクラウド移行をさらに加速させています」 - IDC、SaaS、ビジネス プラットフォームおよび業界クラウド調査担当バイス プレジデント、Frank Della Rosa 氏

パートナーはビジネス チャンスを拡大

パートナーにとって、Google Cloud Marketplace でプロフェッショナル サービスを提供できることは、新たなビジネス チャンスとなります。パートナーは、ソフトウェア ソリューションに沿ったプロフェッショナル サービスを提供することで、リーチを広げ、新規顧客の獲得につなげられます。

また、クラウド マーケットプレイスでの市場開拓戦略の一環としてサービスを含めることで、セールス プロセスを効率化できるというメリットも得られます。Google は、お客様がセールスチームに直接連絡して、関連するサービスを簡単に見つけられるようにしています。プロフェッショナル サービスはプライベート オファーを介してのみ購入でき、パートナーはカスタマイズした作業明細書（SOW）を含めて、お客様のニーズに合わせてサービスを調整できます。

「Dell Technologies と Google Cloud は、企業を適切なサービスの専門知識とソリューションに結び付けてイノベーションを推進することに尽力しています。当社のクラウド変革ソリューションにデータ保護のプロフェッショナル サービスが加わることで、お客様はデータ セキュリティを維持しながら、IT 変革のメリットをこれまで以上に簡単に実現できるようになりました。」– Dell Technologies、クラウド パートナーシップ担当バイス プレジデント、Todd Lieb 氏

「Google Cloud Marketplace での Palo Alto Networks サービスの提供は、効果的でアクセスしやすいクラウド セキュリティ ソリューションをお客様に提供するという当社の取り組みを示すものです。当社はこの取り組みに関して Google Cloud およびチャネル コミュニティとの連携をいち早く取り入れた企業の一つであり、お客様がクラウドでの取り組みを安全に加速できるよう支援していきます。」- Palo Alto Networks Inc.、Google Cloud クラウド エンゲージメント担当バイス プレジデント、Munish Khetrapal 氏

「Google Cloud Marketplace を利用することで、Palo Alto Networks のようなテクノロジー パートナーと連携して共通のお客様にサービスを提供するチャンスが生まれました。Marketplace チャネルのプライベート オファーにより、Palo Alto Network のプロフェッショナル サービスの取引が簡素化され、お客様との関係を維持することができました。」- Presidio、エンタープライズ ライセンスおよびビジネス開発担当バイス プレジデント、Kevin Corace 氏

「Redis は Google Cloud Marketplace でのサービスの提供範囲を広げ、評価、設計、実装からマネージド サービスまで、幅広いプロフェッショナル サービスを提供できるようになりました。これにより、お客様はリアルタイム データ プラットフォームを迅速に構築するために必要な専門知識にこれまで以上に簡単にアクセスして、生成 AI イニシアチブの推進とビジネス価値の向上を図れるようになりました。」- Redis、プロフェッショナル サービス担当バイス プレジデント、Al Cole 氏

プロフェッショナル サービスを今すぐ探す

お客様は Google Cloud Marketplace でソフトウェアのリスティングとともにプロフェッショナル サービスのリスティングを探すことができます。左側のナビゲーション メニューから、新しい [プロフェッショナル サービス] タイプとその関連カテゴリを選択できます。

それぞれのリスティングの上部には、プライベート オファーを通じてのみ購入できることを示すバナーがあり、[お問い合わせ] リンクが表示されます。[サポート対象プロダクト] セクションには、プロフェッショナル サービスでサポートされる Google Cloud Marketplace プロダクトに関する詳細情報が表示されます。

Google Cloud Marketplace のパートナー様は、Producer Portal からプロフェッショナル サービスのリスティングを追加できます。これには、ソリューション バリデーションのリクエストから始めて、迅速なオンボーディング プロセスを活用する、SaaS プロダクトや VM プロダクトのリスティングと同様のプロセスを使用します。Google Cloud Marketplace を通じたプロフェッショナル サービスの提供方法に関して、パートナー様向けのドキュメントをご用意しています。

Google Cloud Marketplace でのプロフェッショナル サービスのリリースは、変革を加速するために必要な AI、データ、ビジネス アプリケーション、セキュリティ、業界ソリューション、そして今回追加されたプロフェッショナル サービスを含む、充実した選択肢をお客様に提供するという Google の取り組みにおいて重要な節目となります。今すぐプロフェッショナル サービスをご確認ください。

^{1. Canalys、「IT spending to expand 8% in 2025, partner-delivered IT to account for 70%」2024 年 11 月}

^{2. IDC によるビジネス価値に関するホワイト ペーパー（Google Cloud が委託）「The Business Value of Google Cloud Marketplace for Acquiring Third-Party Software」#US52630724、2025 年 1 月}

-Google Cloud、Google Cloud Marketplace および ISV GTM プログラム担当マネージング ディレクター、Dai Vu
-Google Cloud、グループ プロダクト マネージャー、Sakshi Goel