IDC の調査で、Google Cloud パートナーの収益が 2025 年までに 3 倍以上になることが明らかに

※この投稿は米国時間 2020 年 8 月 10 日に、Google Cloud blog に投稿されたものの抄訳です。

Google Cloud における私の役割のおかげで、私はパートナーの皆様がお客様のために活躍されている様子を目の前で見ることができています。パートナーの皆様は、世界中の組織に Google Cloud のテクノロジーとソリューションを届けるうえで欠かすことのできない大切な役割を果たしてくださっています。ですから今回は大きな喜びをもって、IDC から新たに発表された調査の結果をご報告させていただきます。この調査により、Google Cloud が順調に成長と拡大を続けており、パートナーの皆様に大きな経済的メリットをもたらすことができていることが明らかになりました。

調査結果の概要をまとめると、「クラウド関連のテクノロジーとサービスへの需要は急速に高まっており、多くのビジネスがデジタル トランスフォーメーションに乗り出すなか、Google Cloud パートナー各社はお客様のデジタル トランスフォーメーション戦略の立案と実行をサポートするうえで絶好のポジションにいる」ということです。

IDC によると、IT 市場全体の成長トレンドは今後も継続し、クラウド インフラストラクチャや、データ分析、人工知能、IoT、セキュリティなどの分野におけるクラウド機能への需要がこれまでよりも速いペースで高まっていくことが見込まれています。世界を襲ったパンデミックによってこうした機能に対する企業のニーズが高まり、このチャンスを活かしてデジタル トランスフォーメーションを加速させるために企業が素早く方向転換する様を私は直接目にしてきました。

IDC のレポートでは「これまでに Google のさまざまなテクノロジーと関わってきた Google Cloud パートナーにとってこれは良いニュースである」と報告されています。実際、アナリスト企業の調査では、Google Cloud 関連のビジネス チャンスからパートナーの皆様にもたらされる収益は 2025 年までに 3 倍以上になると予測されています。つまり、Google Cloud を活用したサービスを提供することでつかめるビジネス チャンスがエコシステム全体に大量にあるのです。

この調査では、Google Cloud パートナーのビジネスが猛烈なスピードで成長していることも明らかになっています。パートナー様の Google Cloud ビジネスの成長率は、平均すると前年比で 35% となっており、5 社に 1 社という高い割合で前年比成長率が 75% を超えています。

こうした事実から、Google Cloud テクノロジー関連のエコシステムが大きく成長中であり、パートナー様にも大きな価値をお届けできていることがわかります。世界レベルで見ると、2020 年に Google Cloud テクノロジーが $1 売れるたびに、独自のソリューション、サービス、知的財産によってパートナー様に $5.32 の売り上げがもたらされます。IDC では 2025 年までにこの数字が $7.54 まで成長すると見込んでいます。

IDC の調査は、Google Cloud の活用により以下のようなメリットがパートナー様にもたらされることも指摘しています。

• Google Cloud パートナーはデジタル トランスフォーメーションを先頭に立ってけん引しています。IDC は、デジタル成熟度が高い Google Cloud パートナーの半数（50%）、および Google Cloud パートナーの 1/3 以上が「デジタルを自社の戦略とビジネスに完全に統合」していると評価しています。つまり、Google Cloud パートナーが先進的なクラウド テクノロジーとソリューションに精通しており、お客様にとって信頼に値する存在だということです。
• Google Cloud ではエンドツーエンドの最高水準のソリューションを提供することに力を入れています。パートナー様の多くがこうしたソリューションを拡張しており、Google Cloud をコアとして独自の知的財産を作り出しているパートナー様は、それらの製品で非常に高い利益を上げていることが IDC の調査によって明らかになっています。
  
• Google Cloud ではすべてのカスタマー セールスにおいて、パートナー様から 100% の信頼をいただくことを目標としており、それがパートナー様のメリットとなっています。また、パートナー様は再販や IaaS、PaaS、および SaaS のアドオン、IT サービス、ビジネス サービス、ハードウェアとネットワーキングのサポートなどの活動から高い利益を上げています。
  

さまざまな業界、そして世界中のお客様がクラウドで組織の変革を実現するお手伝いを共にできるチャンスが数多くあります。私自身、パートナー様の素晴らしい仕事を拝見し、そのようなパートナー様とともに働けることを誇りに感じています。今後もパートナー様と緊密に連携しながら Google Cloud エコシステムの拡大に努めてまいります。IDC の調査の完全版を見るには、こちらからレポートをダウンロードしてください。