Google Cloud パートナー ネットワークのご紹介: パートナーの皆様に知っていただきたいこと

※この投稿は米国時間 2025 年 12 月 17 日に、Google Cloud blog に投稿されたものの抄訳です。

Google Cloud パートナーの皆様に嬉しいお知らせがあります。本日、新しいパートナー プログラムである Google Cloud パートナー ネットワークについて発表しました。このプログラムは 2026 年第 1 四半期より正式に開始されます。

この新しいプログラムでは、成功の測定方法と価値の評価方法を根本から変えています。ISV、RSI、GSI などのあらゆるタイプと規模のパートナーが対象となるこの新しいプログラムは、お客様のライフサイクル全体においてパートナーの貢献度を評価するという Google の戦略的なシフトをさらに推し進めるものです。

Google Cloud パートナー ネットワークは完全に効率化され、実際の成果を重視したものになります。プログラムの内容を測定することから、お客様の真の成果を評価することへの戦略的なシフトを示すものです。具体的には、効果的な共同販売の取り組み、高品質なサービスの提供、ISV とのイノベーションの共有が評価されるようになります。また、プログラムの中核に AI を取り入れることにより、パートナーが容易に参加でき、日常的なプログラム管理ではなく、お客様に注力できるようにします。

この新しいプログラムは第 1 四半期に正式に導入され、パートナーの新しいフレームワークへの適応期間として 6 か月の移行期間が設けられます。本日、Google Cloud パートナー ネットワークについて初めて詳細な情報を発表します。このネットワークはシンプル、成果、自動化を 3 つの中心的な柱として構築されています。

シンプル

プログラムをよりシンプルなものにするため、ビジネスプランやお客様の導入事例などの従来のプログラム要件をトラッキングするのではなく、販売前の影響力、共同イノベーション、販売後のサポートといった、パートナーの貢献度の評価にシフトします。

このプログラムは、お客様最優先の原則に基づき設計されているため、実際の測定可能な価値をもたらすパートナーの取り組みのみに要件を絞っています。たとえばこのプログラムでは、スキルへの投資、実際の経験、お客様の成功事例が評価されます。

成果

新しいプログラムでは、パートナーの貢献度の特定と評価の方法を明確にして、お客様の成果に焦点を当てます。重要なポイントは次のとおりです。

• 新たなティア: 2 ティアモデルから 3 ティアモデルに進化し、Premier ティア、Partner ティアに加えて新しい Diamond ティアを設けます。Diamond は最上位のステータスで、非常に高い成果を継続的に実現している、厳選された少数のパートナーのみが対象となります。各ティアは Google と共同でのお客様の成功が反映されるようになります。また、ティアは Google Cloud と Google Workspace でのお客様の成果に基づき決定されます。

• 新しいベースライン コンピテンシー: 新しいコンピテンシー フレームワークでは、現在のスペシャライゼーションに代わる根本的な変更を加え、パートナーの高度な技術力と販売力を評価できるようにしています。このフレームワークでは、パートナーのすでに実証されているお客様サポート能力を重視し、キャパシティ（知識とスキルの開発能力、技術認定資格とセールス クルデンシャルにより確認）とケイパビリティ（実際の成功事例、確認された受注オポチュニティに対する販売前と販売後の貢献度によって測定）という 2 つの重要な側面を測定します。このフレームワークは、プログラムのティアとは独立して運用され、ティアに関係なくパートナーがコンピテンシーを獲得できるようになっています。

• 高度なコンピテンシーの導入: 新しいグローバル コンピテンシーでは、より高いレベルであることを示す「高度なコンピテンシー」という 2 つ目のレベルを導入します。

自動化

収益ハブや Statement of Work Analyzer などのツールを通じて実現していたプログラムの効果的な運営と透明性の確保をもとに、現在の Partner Network Hub を進化させて、プログラム全体で自動化と透明性を実現できるようにします。

AI やその他のツールを使用することにより、プログラムに参加するパートナーの管理業務を大幅に軽減できます。たとえば、重要な変更点として、ティアとコンピテンシーの達成状況を自動的にトラッキングする機能を導入しました。お客様とのエンゲージメントに成功すると、自動的に対象となるティアとコンピテンシーすべてで、進捗に反映されます。この抜本的な簡素化により、手間のかかるレポート作成が不要となり、実現した成果がシームレスかつ包括的に評価されるようになります。

次のステップ

新しいプログラムとポータルは 2026 年第 1 四半期に正式にリリースされます。リリースされるとすぐにパートナーはログインして、特典や差別化のパスを確認し、新たなティアとコンピテンシーの獲得に向けて取り組めます。スムーズに移行できるように、来年前半には一連のウェビナーとリスニング セッションを開催し、Google Cloud パートナー ネットワークについてパートナーの皆様の理解を深めていただく機会を設けます。

近く詳細をお知らせしますので、ぜひご期待ください。

-Google Cloud、チャネルおよびパートナー プログラム担当バイス プレジデント Colleen Kapase