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Partner Advantage に参加する

Partner Advantage は、ビジネスモデル、顧客要件、成功指標、戦略的優先順位においてパートナー様に最大限の成功をもたらすことを目的としています。

パートナー様とともに構築する、パートナー様のためのプログラム

イノベーション: Google Cloud のプログラムの柔軟性により、ビジネスとお客様のニーズを満たしながら、自由に Google Cloud と連携し、イノベーションを起こすことができます。

コラボレーション: パートナー様はオープンな双方向の対話を通じて Google Cloud と連携し、お客様に最適なソリューションを構築できます。

成長: Google Cloud はエンドユーザーを第一に考えることで、パートナー様との緊密な連携を通じて絶え間なく変化する環境で収益性を高めるソリューションを構築しています。


パートナーシップの特典

パートナー様は、ビジネスに合わせたエンゲージメント モデルに基づいて多くの特典を利用できます。特典には、金銭的インセンティブ、販売およびマーケティング リソース、技術支援などが含まれます。

一般的な特典*
ビジネス

プログラム ベースのサポートを通じてパートナー エクスペリエンスを強化し、ビジネスを成長させます。

技術

Google Cloud ソリューションの開発、デプロイ、最適化に必要なツールとトレーニングにアクセスできます。

  • 特別技術トレーニング コース

  • プロダクト ロードマップ

  • サンドボックス ツールキット

  • ハンズオンラボ

マーケティング

新規顧客にリーチし、認知度を高め、需要を促進することを可能にする幅広いマーケティング リソースを使用して、ソリューションとサービスを宣伝します。

  • マーケティング キャンペーン プラットフォーム

  • ブランド提携

  • マーケティング ファンドの検討

  • カスタマー サクセスを促進するためのツール

セールス

幅広い売上ベースの特典でビジネスを加速し、機会を拡大します。

  • パートナー割引

  • 案件登録

  • セールス プロモーション

  • パフォーマンス インセンティブ

ビジネス

プログラム ベースのサポートを通じてパートナー エクスペリエンスを強化し、ビジネスを成長させます。

技術

Google Cloud ソリューションの開発、デプロイ、最適化に必要なツールとトレーニングにアクセスできます。

  • 特別技術トレーニング コース

  • プロダクト ロードマップ

  • サンドボックス ツールキット

  • ハンズオンラボ

マーケティング

新規顧客にリーチし、認知度を高め、需要を促進することを可能にする幅広いマーケティング リソースを使用して、ソリューションとサービスを宣伝します。

  • マーケティング キャンペーン プラットフォーム

  • ブランド提携

  • マーケティング ファンドの検討

  • カスタマー サクセスを促進するためのツール

セールス

幅広い売上ベースの特典でビジネスを加速し、機会を拡大します。

  • パートナー割引

  • 案件登録

  • セールス プロモーション

  • パフォーマンス インセンティブ

パートナーの成功をサポートするために設計されている Google Cloud のエコシステム

オープンなマルチクラウドを用いたパートナー様主導の提供方法により、お客様に選択肢とソリューションの完全性を提供し、業界に特化したデジタル トランスフォーメーションを加速させます。

完全性、選択肢

Google Cloud Platform 上でのパートナー技術のシームレスな統合を通じて、お客様がエンドツーエンドのソリューションを活用し、安全な環境でデータ、分析、AI / ML の価値を実現できるようにします

技術とアプリケーションのパートナー ソリューションを有効にすることで、お客様の選択をサポートします

オープンソースを重視し、オープンソース ISV の成功を実現します

共同イノベーション、共同開発

ISV や SI と共同でイノベーションを起こし、差別化されたサービスを構築します

Google AI を活用した価値のある業界ネットワークを構築して、業界アプリを提供する ISV と共同でイノベーションを起こし、SI と連携して変革を起こす能力、パッケージ化されたサービス、ソリューションの実装と提供を行います

共同イノベーションを推進し、Google プロダクトで変革を加速させます

品質、スピード

パートナー様主導で、お客様の価値創出までの時間を短縮するサービスを提供します

Google のエコシステム内の深度と容量を拡大し、ソリューションに関する高度な専門知識を備えた質の高いリソースを作成します

プロジェクト ベースのマネージド サービスを推進する認定済みの統合 MSP は、イノベーションに関する分析情報とセキュリティを増強した Google Cloud Platform での運用をサポートします

カバレッジ、リーチ

パートナーを活用し、主要な地域、新興市場、分野、業界での拡大を目指します

Google のハイブリッド アプローチやマルチクラウド アプローチにより、デプロイ ターゲット全体でパートナー ソリューションの配布を促進します

Google Cloud Marketplace を通じて ISV ソリューションとイノベーションによるアセットの配布を促進します

垂直統合と市場拡大を計画します

市場開拓エンゲージメント モデルを選択する

パートナー様は、取得済みのクルデンシャルをそれぞれのモデル要件に適用することにより、複数のエンゲージメント モデルを選択して参加することができます。
詳細

Sell エンゲージメント モデル

Google Cloud のプロダクトをポートフォリオに統合し、Google Cloud テクノロジーを顧客ベースと間接販売パートナーに販売する会社。

Service エンゲージメント モデル

コンサルティングやインテグレーション サービスを提供する会社、お客様のアプリとワークロードを変換して管理する会社、Google Cloud 認定トレーニングを提供する会社。

Build エンゲージメント モデル

Google Cloud と統合されたソリューションまたは Google Cloud で実行するソリューションを作成し、Google のプロダクトを補完、強化する会社。

パートナー レベルの要件

  • 年間ビジネスプラン

  • 技術クルデンシャル × 2

  • 販売クルデンシャル × 2

  • 年間ビジネスプラン

  • プロフェッショナル レベル認定資格 × 2

  • 年間ビジネスプラン

  • プロダクト インテグレーション × 1

プレミアレベルの要件

  • 年間ビジネスプラン

  • クルデンシャル × 20(合計)

  • 最低対象請求額

  • お客様成功事例 × 3

  • 年間ビジネスプラン

  • プロフェッショナル レベル認定資格 × 12

  • 最低対象請求額

  • お客様成功事例 × 3

  • 年間ビジネスプラン

  • プロダクト インテグレーション × 2 以上

  • 最低対象請求額

  • お客様成功事例 × 3

パートナーの例

  • 付加価値サービス販売パートナー

  • 販売業者

  • 間接販売パートナー

  • 独立系ソフトウェア ベンダー(ISV)

  • Software-as-a-Service(SaaS)プロバイダ

  • 相手先ブランド製品製造企業(OEM)

Google Cloud プロダクトを販売するには、パートナー レベルを獲得する必要があります。

常に最新情報を入手する

Google Cloud パートナーのネットワークを拡大し、Google のツール、テクノロジー、サポートについて詳しく学びましょう。
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競合他社との差別化を図る

Partner Advantage に参加すれば、認定資格、エキスパティーズ、スペシャライゼーションによりビジネスを差別化することができます。独自のサービスを提供するパートナー様は、パートナー イニシアチブに参加するよう招待される場合があります。

スペシャライゼーションとエキスパティーズ

Google Cloud と連携し、スペシャライゼーション、エキスパティーズ、認定資格を通じてビジネスを差別化しましょう。これにより、特定のソリューションやサービス分野における技術的な熟練度と実証された成功例をお客様に示すことができます。

イニシアチブ

イニシアチブは Partner Advantage プログラムの追加要素です。パートナー様はイニシアチブに参加することで、特別な特典を利用できるようになります。その中には、マネージド サービス プロバイダAnthos-Ready パートナーなどが含まれます。パートナー マネージャーと協力して、Google とのビジネスプランに最も効果的なイニシアチブをお選びください。

パートナー オブ ザ イヤー 2020 年受賞企業

現在企業が抱えている最大級の課題を解決するために Google Cloud と連携して取り組んでいるパートナー様に授与されます。