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Partner Advantage に参加する

Partner Advantage は、ビジネスモデル、顧客要件、成功指標、戦略的優先順位においてパートナー様に最大限の成功をもたらすことを目的としています。

パートナー様とともに構築する、パートナー様のためのプログラム

イノベーション: Google との連携を通じて自由にイノベーションを起こしつつ、ビジネスとユーザーのニーズを満たすことができる柔軟性を備えています。

コラボレーション: パートナー様はオープンな双方向の対話を通じて Google Cloud と連携し、お客様に最適なソリューションを構築できます。

成長: エンドユーザーを第一に考えることで、パートナー様との緊密な連携を通じて、絶え間なく変化する環境で収益性を高めるソリューションを生み出します。


パートナーシップの特典

パートナー様は、ビジネスに合わせたエンゲージメント モデルに基づいて多くの特典を利用できます。特典には、金銭的インセンティブ、販売およびマーケティング リソース、技術支援などが含まれます。

一般的な特典*
ビジネス

プログラム ベースのサポートを通じてパートナー エクスペリエンスを強化し、ビジネスを成長させることができます。

技術

Google Cloud ソリューションの開発、デプロイ、最適化に必要なツールとトレーニングにアクセスできます。

  • 特別技術トレーニング コース

  • プロダクト ロードマップ

  • サンドボックス ツールキット

  • ハンズオンラボ

マーケティング

新規顧客にリーチし、認知度を高め、需要を促進することを可能にする幅広いマーケティング リソースを使用して、ソリューションとサービスをアピールできます。

  • マーケティング キャンペーン プラットフォーム

  • ブランド提携

  • マーケティング ファンドの検討

  • カスタマー サクセスを促進するためのツール

セールス

売り上げベースの幅広い特典でビジネスを加速し、機会を拡大できます。

  • パートナー割引

  • 案件登録

  • セールス プロモーション

  • パフォーマンス インセンティブ

ビジネス

プログラム ベースのサポートを通じてパートナー エクスペリエンスを強化し、ビジネスを成長させます。

技術

Google Cloud ソリューションの開発、デプロイ、最適化に必要なツールとトレーニングにアクセスできます。

  • 特別技術トレーニング コース

  • プロダクト ロードマップ

  • サンドボックス ツールキット

  • ハンズオンラボ

マーケティング

新規顧客にリーチし、認知度を高め、需要を促進することを可能にする幅広いマーケティング リソースを使用して、ソリューションとサービスをアピールできます。

  • マーケティング キャンペーン プラットフォーム

  • ブランド提携

  • マーケティング ファンドの検討

  • カスタマー サクセスを促進するためのツール

セールス

売り上げベースの幅広い特典でビジネスを加速し、機会を拡大できます。

  • パートナー割引

  • 案件登録

  • セールス プロモーション

  • パフォーマンス インセンティブ

パートナーの成功を支援する Google Cloud のエコシステム

マルチクラウドを活用したパートナー様主導のオープンなサービス提供方法によってお客様に選択肢をもたらし、業界に特化したデジタル トランスフォーメーションを充実したソリューションで加速させます。

完全性、選択肢

Google Cloud Platform 上でのパートナー技術のシームレスな統合を通じて、お客様がエンドツーエンドのソリューションを活用し、安全な環境でデータ、分析、AI / ML の価値を実現できるようにします。

技術分野、アプリケーション分野のパートナー ソリューションを提供することで、お客様による選択をサポートします。

オープンソースを重視し、オープンソースに特化した独立系ソフトウェア ベンダー(ISV)の成功を支援します。

共同イノベーション、共同開発

ISV やシステム インテグレータ(SI)と共同でイノベーションを起こし、差別化されたサービスを構築します。

業界アプリを提供する ISV と共同でイノベーションに取り組み、Google AI を活用して業界におけるバリュー ネットワークを構築します。また SI と連携して、変革につながる機能とパッケージ化されたサービスの提供と、ソリューションの実装と提供を行います。

共同イノベーションを推進し、Google プロダクトで変革を加速させます。

品質、スピード

パートナー様主導で、お客様の価値創出までの時間を短縮するサービスを利用できます。

Google のエコシステムをより深く幅広いものにし、ソリューションに関する高度な専門知識を活かして質の高いリソースを作成します。

プロジェクト ベースのマネージド サービスを推進する認定済み統合マネージド サービスプロバイダ(MSP)が、イノベーションに関する分析情報とセキュリティを提供し、Google Cloud Platform での運用をサポートします。

カバレッジ、リーチ

パートナー様のネットワークを活用し、主要な地域、新興市場、分野、業界へのリーチ拡大を目指します。

Google のハイブリッド アプローチやマルチクラウド アプローチにより、デプロイ ターゲット全体でパートナー ソリューションの配布を促進します。

Google Cloud Marketplace を通じて ISV ソリューションとイノベーションによるアセットの配布を促進します。

垂直統合と市場拡大を計画します。

市場開拓エンゲージメント モデルを選択する

パートナー様は、取得済みのクルデンシャルをそれぞれのモデル要件に適用することで、一つ以上のエンゲージメント モデルに参加できます。
詳細

Sell エンゲージメント モデル

Google Cloud のプロダクトをポートフォリオに統合し、Google Cloud テクノロジーを顧客ベースと間接販売パートナーに販売する会社。

Service エンゲージメント モデル

コンサルティングやインテグレーション サービスを提供する会社、お客様のアプリとワークロードを変換して管理する会社、またはGoogle Cloud 認定トレーニングを提供する会社。

Build エンゲージメント モデル

Google Cloud と統合されたソリューションまたは Google Cloud で実行するソリューションを作成し、Google のプロダクトを補完、強化する会社。

パートナー レベルの要件

  • 年間ビジネスプラン(推奨)

  • 技術クルデンシャル / 認定資格 × 2

  • 販売クルデンシャル × 2

  • 年間ビジネスプラン(推奨)

  • プロフェッショナル レベル認定資格 × 2

  • 年間ビジネスプラン(推奨)

  • プロダクト インテグレーション × 1

プレミアレベルの要件

  • 年間ビジネスプラン

  • 販売および技術クルデンシャル / 認定資格 × 20(合計)

  • 最低対象請求額

  • お客様成功事例 × 3

  • 年間ビジネスプラン

  • プロフェッショナル レベル認定資格 × 12

  • 最低対象請求額

  • お客様成功事例 × 3

  • 年間ビジネスプラン

  • プロダクト インテグレーション × 2

  • 最低対象請求額

  • お客様成功事例 × 3

パートナーの例

  • 付加価値サービス販売パートナー

  • ディストリビューター

  • 間接販売パートナー

  • 独立系ソフトウェア ベンダー(ISV)

  • Software-as-a-Service(SaaS)プロバイダ

  • 相手先ブランド製品製造企業(OEM)

Google Cloud プロダクトを販売するには、パートナー レベルを獲得する必要があります。

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競合他社との差別化を図る

Partner Advantage に参加すれば、認定資格、エキスパティーズ、スペシャライゼーションによりビジネスを差別化できます。独自のサービスを提供するパートナー様は、さらにパートナー イニシアチブに参加するよう招待される場合があります。

スペシャライゼーションとエキスパティーズ

Google Cloud と連携し、スペシャライゼーション、エキスパティーズ、認定資格を通じてビジネスを差別化しましょう。これにより、特定のソリューションやサービスの分野における技術的な熟練度と実績をお客様に示すことができます。

イニシアチブ

イニシアチブは Partner Advantage プログラムの追加要素です。パートナー様はイニシアチブに参加することで、特別な特典を利用できるようになります。その中には、マネージド サービス プロバイダAnthos-Ready パートナーなどが含まれます。パートナー マネージャーと協力して、Google とのビジネスプランに最も効果的なイニシアチブをお選びください。

パートナー オブ ザ イヤー 2021 年受賞企業

Google Cloud と連携して、現在企業が抱える最大級の課題の解決に取り組んでいるパートナー様に授与されます。