GCP Marketplace で販売する

ソフトウェア ソリューションのマーケティング、提供、売上の拡大を図りましょう。

グローバル セールスを拡大する画像

グローバル セールスを拡大する

Marketplace に掲載することで、投資を抑えながら、顧客による企業のソリューションへの認識を高めて、購入を促進しましょう。ソリューションは、AI によるおすすめによって顧客に提示され、主なサービスのビルド中の画面にも表示されます。

ソリューションを提供して管理する画像

ソリューションを提供して管理する

GCP クラスタ、Kubernetes クラスタのいずれでも、顧客が希望する環境にデプロイできるよう、ソリューションを最適化しましょう。リスティング ページの作成、使用状況のモニタリング、更新のプッシュ、サポートの提供など、すべてを GCP Marketplace の管理ポータル内から行えます。

Google と提携して市場に参入する画像

Google と提携して市場に参入する

信頼できるクラウド リーダーと提携することで、共同マーケティング活動に参加し、ソリューションを利用するユーザーに関する分析情報を得て、より有益な相互関係の構築を促進しましょう。

Anthos で Kubernetes アプリケーションを販売する

一度のビルドで、どこでも使用可能に

一度のビルドで、どこでも使用可能に

Kubernetes アプリケーションは、クラウドまたはオンプレミスの Anthos にデプロイできるほか、他のクラウドまたはオンプレミス環境でホストされている Kubernetes クラスタにもデプロイできます。

顧客にとって容易なデプロイ

顧客にとって容易なデプロイ

自社のリソースを解放し、次世代のサービス構築に集中できるようにしましょう。Kubernetes アプリケーションには、コンテナ イメージだけでなくデプロイ テンプレートとデフォルト構成も用意されているため、セルフサービスで簡単にデプロイできます。

請求と管理の簡素化

請求と管理の簡素化

アプリケーションのデプロイ先に関係なく、使用状況を追跡します。さらに、API 呼び出し、ホスト数、1 か月あたりのストレージなど、ソリューションに適した指標で測定できます。ソリューションの掲載と更新は、GCP チームによる簡単な検証プロセスを経てから、パートナー ポータルから行うセルフサービスで行います。

特長

企業の顧客の目に留まる

GCP Marketplace には、関心のある顧客からのアクセスが年間で数百万回もあります。自分のソリューションを注目の棚でハイライト表示したり、AI によるおすすめによって顧客に提示したりするだけでなく、コンソール内の各 GCP サービスの横の Marketplace のポップアップ ウィンドウ内に表示させることもできます。

共同マーケティング活動

カンファレンスにおける Google との共同プレゼン、プレスリリースの公開、共同ブランドでのウェブサイト作成など、さまざまな共同マーケティング活動を展開できます。アセット作成に役立つテンプレートが掲載されているマーケティング スタジオにアクセスすることもできます。

Kubernetes アプリケーション

GCP Marketplace は、Google Kubernetes Engine(GKE)や、顧客が Kubernetes クラスタを使用するいかなる環境にもデプロイできる、Kubernetes ベースのアプリケーションをサポートしています。アプリケーションがデプロイされる場所を問わず、GCP は請求関係を保ち続け、貴社に代わって使用料を徴収します。

新たな収入源を開拓する

GCP は、ビッグデータ、機械学習、人工知能などの分野で、差別化したテクノロジーを提供しています。これらのサービス向けに新しいソリューションを作成し、Google とともに成長していきましょう。

クリック デプロイの統合

GCP Marketplace の標準の Google Cloud Deployment Manager テンプレートや事前構成済みの設定によって、顧客によるデプロイの障壁を取り除きましょう。

シンプルな課金管理

GCP Marketplace なら、ソリューション ユーザーとの請求関係を設定する時間が省けます。

無料トライアル

ソリューションを見込み顧客に無料で提供し、購入前に試用できるようにしましょう。トライアルは柔軟に設定でき、時間や使用量といったさまざまなパラメータに基づいて提供できます。

ソリューション使用状況レポート

使用状況に関する日次レポートを取得して、計画や追跡に役立てましょう。オプトインした顧客は、レポート内に名前で表示されます。

専用のソリューション ページ

提供するソリューションごとに GCP Marketplace に専用ページを用意し、価値提案を行ったり、資料、動画、アーキテクチャ図、問い合わせやサポートの連絡先情報などを掲載したりできます。

フレキシブルな料金モデル

事前定義済み期間のカスタマイズ料金を顧客ごとに提案しましょう。

GCP Marketplace での販売目標達成プロセス

顧客の購入プロセスに沿ってソリューションのサポートを提供できます。

認知

興味 / 関心

決定

アクション

  • 共同での販売活動
  • GCP 販売チーム
  • SEO、AdWords
  • プレスリリース
  • ゲストブログ
  • GCP Marketplace のブランディングとボタンを使用した共同ソリューションのランディング ページ
  • 事前構築済みのカスタマイズ可能なアセット
  • Google Cloud イベントのスポンサーシップ
  • 価値提案や資料を掲載したソリューション ページ
  • YouTube 動画のデモ
  • 事例紹介
  • 顧客向け販売クレジット
  • イベント向け顧客クレジット
  • 時間または価値に応じた無料トライアル
  • Urchin Tracking Module(UTM)コードでの見込み客とコンバージョンの追跡
  • 簡単なソリューション デプロイ
  • サブスクリプションのサポート(ベータ版)

顧客がソリューションのデプロイを完了すると、Google からパートナーに対して以下を提供します。

パートナー候補向け市場開拓ガイド

GCP Marketplace にソリューションを掲載するパートナー向けに提供されているリソースとガイダンスをご覧ください。ソリューションの構築、掲載、開発、プロモーションなどのトピックに触れています。

お客様がクラウドに移行する傾向が高まるにつれ、ソフトウェアを容易かつわかりやすくデプロイできるためには Google のようなパートナーは非常に重要です。GCP Marketplace でソリューションを提供することにしてから、お客様は Pulse Secure の製品を簡単にデプロイできるようになり、使用量も伸びました。

Pulse Secure 社 販売および事業開発マネージャー Nick Vale 氏

リソース

GCP Marketplace での販売について詳しくは、以下をご覧ください。

Google Cloud

オプトインとオプトアウト

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