选择价格模式

本页面包含有关托管式服务价格模式的信息。 请查看这些信息,为您的解决方案确定价格模式。

您可以使用以下价格模式向客户收费:

  • 基于订阅的价格:客户每月支付固定费用来使用您的软件。使用不足一个月的月份按比例计算费用。

  • 基于用量的价格:客户根据他们使用的资源(例如数据或存储空间)为您的软件付费。例如,您可以按存储的吉比字节 (GiB) 小时设置价格。如果您选择基于用量的价格模式,您的应用必须衡量用量信息并报告给 Google。

  • 混合价格:客户为使用您的软件支付基本订阅费,并根据其用量支付额外费用。

无论选择哪种价格模式,您都可另外提供解决方案的免费试用选项

选择价格模式后,必须将方案添加到价格信息模板中,然后将模板发送给合作伙伴工程师。

设置价格方案后,您还可以针对特定的客户创建自定义报价。例如,如果您提供的基于订阅的标准版方案为 $100/月,您可以创建自定义报价以便按 $50/月的价格提供这个方案。如需了解创建自定义报价的步骤,请参阅创建自定义报价

基于订阅的价格

在基于订阅的价格模式中,按月向客户收取固定费用。使用不足一个月的月份按比例计算价格。如果您通过不可变度量方式(例如服务席位数)设置价格,就可以使用基于订阅的价格模式。

您提供的解决方案可以具有不同的功能集和服务等级。例如,您可以为解决方案提供标准版方案、专业版方案和企业版方案,这三种方案的功能依次增强。

默认情况下,您设置的订阅方案按月结算。您的方案可以包括订阅期选项,向注册特定时间长度(比如一年)的用户提供不同的价格。如果客户注册特定订阅期,其订阅将在该期限结束时停止,届时他们必须再次订阅您的产品。如果用户选择包月方案,则订阅将在每个月月底续订。

在基于订阅的价格模式中,如果客户要更改其方案,更改的影响和时间决于他们当前的订阅方案:

  • 对于包月订阅,客户可以在服务等级之间升级或降级,或者完全取消订阅。您必须决定更改或取消是立即生效还是在结算月份结束时生效。

  • 如果客户注册特定订阅期,将可以更改其订阅方案以提高服务等级或延长订阅期,例如:

    • 从较短的订阅期转换为较长的订阅期,而服务等级不变。例如,客户可以从标准版包月方案转换为标准版 1 年期方案。

    • 从较低的服务等级升级到较高的服务等级,而订阅期不变或延长。例如,客户可以从标准版 1 年期方案升级为专业版 1 年期方案。

    • 以上更改的组合。

    在上述情况下,客户会立即转换为新方案。

  • 如果客户注册特定订阅期,然后缩短订阅期、降级到更低的服务等级或取消订阅,其更改将在当前订阅期结束时生效。例如,如果客户目前正在使用标准版 1 年期方案,想要转换为标准版包月方案,其更改会在一年期结束时生效。

要设置基于订阅的价格,您必须指定您所提供的订阅方案(例如标准版方案或企业版方案),以及这些方案包含的功能。例如,以下价格模式提供了三种订阅方案,每种方案包含不同的功能:

标准版 专业版 企业版
$9.99/月 $39.99/月 $99.99/月

功能:

  • 无限通话
  • 访问管理控制台

功能:

  • 无限通话
  • 访问管理控制台
  • 多次登录
  • 安全

功能:

  • 无限通话
  • 访问管理控制台
  • 多次登录
  • 安全
  • 无限支持

以下价格模式修改了前面的示例,可在客户注册一年或三年订阅时添加折扣价。

标准版 专业版 企业版
  • 包月订阅:$9.99/月
  • 1 年期订阅:$7.49/月
  • 3 年期订阅:$5.99/月
  • 包月订阅:$39.99/月
  • 1 年期订阅:$29.99/月
  • 3 年期订阅:$19.99/月
  • 包月订阅:$99.99/月
  • 1 年期订阅:$89.99/月
  • 3 年期订阅:$74.99/月

功能:

  • 无限通话
  • 访问管理控制台

功能:

  • 无限通话
  • 访问管理控制台
  • 多次登录
  • 安全

功能:

  • 无限通话
  • 访问管理控制台
  • 多次登录
  • 安全
  • 无限支持

基于用量的价格

您还可以使用适用于您解决方案的度量方式(称为指标)向客户收费。一个典型的指标示例就是客户使用解决方案的时长。例如,您可以按每使用一小时 $0.05 的价格收费。 同样,您可以根据应用处理的数据量和客户发出的 API 请求数量等指标向客户收费。

在您选择指标时,还必须为每个指标选择一个报告单位,表示用于衡量应用使用情况的粒度。报告单位必须以整数而不是小数进行衡量。

例如,假设您的解决方案按每吉比字节(1024 兆比字节)$0.256 的价格收取数据处理费用,而您的报告单位为兆比字节 (MiB)。如果用户处理 512 MiB 的数据,需要支付的使用费用为 (512 Mib / 1024 MiB) * $0.256,即 $0.128。但是,如果您的报告单位为 GiB,客户的用量将报告为 1 GiB;即使客户用量不足 1 GiB,也需要支付 1 GiB 的全额 $0.256。

下表包含您可以使用的指标类型的示例,以及我们建议的报告单位:

指标类型 支持的单位 建议的报告单位 显示在 Google Cloud Marketplace 页面上的示例价格
时间 秒、分钟、小时、日 1 秒(最小的可选单位) 小时 $5
处理的数据量

字节、千字节 (KiB)、兆比字节 (MiB)、吉比字节 (GiB)

处理的数据量单位基于二进制倍数,其中 1 KiB 为 1024 字节、1 MiB 为 1024 KiB,依此类推。

1 MiB GiB $10
存储时间 请参阅“时间和数据单位” 1 MiB 秒 GiB 小时 $10
自定义指标 无。您可以定义要度量的单位,例如 API 请求 取决于指标。 1000 个 API 请求 $10

如果要按自定义指标收费,请确保度量方式为增量指标,其中每次用量报告都表示自上一次报告之后的值的变动。例如,您可以设置发送一封电子邮件的价格,而每小时用量报告表示前一小时内发送的电子邮件数量。

价格结构

选择指标后,您可以选择以下价格结构之一:

  • 单一费率:客户为其用量支付固定价格,并且费用随用量成正比增加。例如,如果您对每小时用量收费 $0.50,而客户使用您的解决方案 20 小时,则客户需要支付 $10。

    以下是具有三个价格方案的示例价格模式,每个价格方案都提供按需价格和一组不同的功能:

    标准版 专业版 企业版
    发送一封电子邮件 $0.002 发送一封电子邮件 $0.004 发送一封电子邮件 $0.006

    功能:

    • 访问管理控制台

    功能:

    • 访问管理控制台
    • 多次登录
    • 安全

    功能:

    • 访问管理控制台
    • 多次登录
    • 安全
    • 无限支持
  • 分层价格:如果您要为客户提供持续使用折扣,可以创建价格层级。这些层级的应用周期为一个结算月份。当新的结算月份开始时,价格将重置为第一个层级。您可以给作为价格基础的每个指标定义层级。

    以下是具有三个价格方案的示例价格模式,每个价格方案都提供分层价格:

    标准版 专业版 企业版
    • 0 - 1000 封电子邮件:发送一封电子邮件 $0.002
    • 1001 - 2000 封电子邮件:发送一封电子邮件 $0.001
    • 2000 封以上电子邮件:发送一封电子邮件 $0.0001
    • 0 - 1000 封电子邮件:发送一封电子邮件 $0.005
    • 1001 - 2000 封电子邮件:发送一封电子邮件 $0.004
    • 2000 封以上电子邮件:发送一封电子邮件 $0.002
    • 0 - 1000 封电子邮件:发送一封电子邮件 $0.008
    • 1001 - 2000 封电子邮件:发送一封电子邮件 $0.006
    • 2000 封以上电子邮件:发送一封电子邮件 $0.003

    功能:

    • 访问管理控制台

    功能:

    • 访问管理控制台
    • 多次登录
    • 安全

    功能:

    • 访问管理控制台
    • 多次登录
    • 安全
    • 无限支持

    当新的结算月份开始时,价格将重置为第一个层级。

    您可以给作为价格基础的每个指标定义多套不同的层级。

混合价格

在混合价格模式中,客户为使用您的软件支付基本订阅费,并根据其用量支付额外费用。您可以在基本费用中涵盖限定的用量。例如,以下价格模式都提供基本订阅方案(涵盖一定数量的 API 请求),并在客户增加其用量时收取额外费用:

标准版 专业版 企业版

每月 $9.99 订阅费

0 - 1000 个 API 请求:每个请求 $0

1000 个以上 API 请求:每个请求 $0.002

每月 $39.99 订阅费

0 - 2000 个 API 请求:每个请求 $0

2000 个以上 API 请求:每个请求 $0.005

每月 $99.99 订阅费

0 - 10000 个 API 请求:每个请求 $0

10000 个以上 API 请求:每个请求 $0.008

功能:
  • 电子邮件支持
  • 访问管理控制台
功能:
  • 电子邮件 + 电话支持
  • 访问管理控制台
  • 多次登录
  • 安全
功能:
  • 无限优先支持
  • 访问管理控制台
  • 多次登录
  • 安全

选择价格模式后,请将方案添加到价格信息模板中,然后将模板发送给合作伙伴工程师。

(可选)提供软件试用选项

如果您想为 Google Cloud 用户提供软件试用选项,请填写 Google Cloud Marketplace 解决方案试用登记表。您必须指定以下内容:

  • 试用期限,例如 30 天。
  • 试用期间可使用的最高赠金额度(以美元计)。

客户可以选择您的任何价格方案,试用赠金将相应地用于他们选择的方案。

试用会在客户的赠金额度用尽或者试用期结束时(以先发生者为准)终止。例如,如果您提供赠金最高额度为 $100 的 15 天试用选项,则试用期会在用户的 $100 额度用尽或 15 天期限结束时终止。

试用期结束后,系统会自动按客户选择的价格方案向其收费。如果客户在试用期间更改了方案,则系统会根据新方案向他们收费。

如果您的解决方案采用基于用量的价格模式,我们建议您将试用赠金额度设置为预计使用费的两倍。