以下是在 Google Cloud Marketplace 上销售软件过程的简要概述:
选择您要提供的产品或服务
您可以在 Google Cloud Marketplace 上销售以下一种或多种产品类型:
适用于 GKE 和 Anthos 的 Kubernetes 应用:用户可以在其 Google Kubernetes Engine(GKE)集群上或使用 Anthos 在自己的基础架构上运行的容器化应用。
虚拟机产品:在 Compute Engine 上运行的自定义虚拟机实例。
软件即服务 (SaaS),由 Google 收费:在 Google Cloud 上运行的 SaaS 解决方案,由 Google 收费。
容器映像产品:Container Registry 中列出的开源容器。
数据集产品:面向 Google Cloud 客户的数据集页面。
验证您是否满足要求
要在 Google Cloud Marketplace 上提供产品,您必须满足以下要求:
您的组织的要求
您的组织必须被批准为 Google Cloud Build 合作伙伴。
您的组织必须成立于支持的地区。
您的组织的年收入必须至少为 100 万美元。
对于某些商家信息类型,您的组织可能有其他要求。如需了解详情,请联系您的 Google Cloud 销售代表。
您的产品要求
- 您的产品必须达到生产就绪状态(非 Alpha 版或 Beta 版),才能通过 Google Cloud Marketplace 公开发布和销售。
- 您的产品不得包含通过 Google Cloud Marketplace 出售的专业服务。
操作要求
- 您的组织必须愿意投入资源来创建和维护您在 Google Cloud Marketplace 中列出的产品,并为客户提供及时的支持。
某些产品类型还有其他要求:
Kubernetes 应用和虚拟机产品的要求
- 您的产品不得依赖于 Terraform。
- 您的产品不得包含服务器端公共许可证 (SSPL)。
对托管式服务的要求(集成 SaaS)
- 您的产品必须托管在 Google Cloud 上。
注册成为 Google Cloud Marketplace 供应商
如果满足上述要求,请在 Partner Advantage 的 Google Cloud Marketplace 页面上注册为 Google Cloud Marketplace 供应商。提供所需信息后,业务开发代表会与您一起完成协议。
注册后,通常需要 1-2 周才能完成供应商协议。
选择价格模式
如果您要销售商业软件,则必须选择一种价格模式。查看不同类型软件的价格选项:
准备列出产品
在完成供应商协议后,您会收到说明指示您完成以下步骤:
创建一个 Google Cloud 项目,用于托管产品的所有组件。根据您提供的产品,请遵循以下部分中的准则:
填写由 Google Cloud Marketplace 团队提供的项目信息表单。这样您就可以访问合作伙伴门户,也可以在其中创建和管理产品清单。
完成您的开源合规性文档,以符合 Google 的开源惯例。
在合作伙伴门户网站上添加您的价格模式。价格模式可能需要长达两周的时间才能批准,因此我们建议您尽早开始该进程。
将您的软件与 Google Cloud Marketplace 集成
要在 Google Cloud Marketplace 上提供您的产品,您的开发团队必须将其与 Google Cloud 的基础架构和结算系统集成在一起,以便用户可以轻松地部署您的产品。
若要开始将软件与 Google Cloud Marketplace 集成,请阅读以下各部分,以获取概览和任务清单:
准备市场切入 (GTM) 策略
如果您正考虑在 Google Cloud Marketplace 上提供产品,请参阅 Google Cloud Marketplace GTM 指南,了解我们如何帮助您推广产品。
如果您已经是 Google Cloud 合作伙伴,请访问 Partner Advantage 的 Google Cloud Marketplace 页面,以获取有关我们提供的 GTM 优惠的详细信息。