O que é o Google Cloud Marketplace?

O Google Cloud Marketplace é a maneira mais rápida dos clientes começarem a usar o Google Cloud Platform (GCP). O GCP Marketplace acelera o desenvolvimento com pilhas, soluções e serviços de desenvolvimento prontos para usar. Assim, seus usuários passam menos tempo instalando e mais tempo desenvolvendo.

Recursos principais do Google Cloud Marketplace

Implantar em alguns cliques As soluções são pré-configuradas com padrões inteligentes e otimizadas para execução no GCP, permitindo que os clientes testem novos softwares rapidamente.
Soluções prontas para produção Muitas soluções aceitam implantações com várias VMs e vários recursos, garantindo a escala e a confiabilidade exigidas dos aplicativos na produção.
Aumentar os recursos da plataforma As soluções pareiam bem com os serviços existentes do GCP, como o BigQuery.
Faturamento simplificado Para muitas soluções, os clientes recebem uma conta para todas as suas soluções e serviços, bem como os serviços do GCP.
Criado usando o Deployment Manager As soluções de VM são escritas usando a linguagem do modelo declarativo do Deployment Manager. Você pode fazer o download e a modificação do modelo exclusivo de cada solução.

Notificações de atualizações de segurança Seus clientes recebem notificações quando uma atualização de segurança está disponível para uma das suas soluções.

Soluções compatíveis

O GCP Marketplace oferece suporte aos seguintes tipos de solução:

Soluções baseadas em VM

Seu software pode ser instalado e configurado em sistemas operacionais do Google Compute Engine compatíveis e empacotado como uma imagem do Compute Engine. A imagem pode ser implantada no projeto de um cliente como uma solução prontamente usada.

O GCP Marketplace oferece suporte a soluções de VM única e de várias VMs usando como base os modelos do Deployment Manager. O uso do Deployment Manager permite que você personalize sua solução adicionando recursos como discos, redes etc.

Modelos de preços

Os preços com base no uso e os modelos de preços "Traga sua própria licença" (BYOL, na sigla em inglês) são aceitos em soluções baseadas em VM, conforme descrito aqui.

Preços com base no uso

Você especifica o preço por hora para o uso do software. O Google fatura o usuário mensalmente pelo uso de software e da infraestrutura, e o cliente é cobrado com base na quantidade de tempo que a solução é usada em incrementos de um minuto. Por exemplo, se o preço do software for US$ 6/hora, o preço de uso da VM for US$ 3/hora e o usuário desativar a VM da solução depois de 20 minutos, será cobrado um total de US$ 3 (US$ 2 pelo custo de software e US$ 1 pelo custo da VM).

Isso é calculado da seguinte maneira:

$ Billed = software cost + VM cost

Em que:

Software cost = (preço do software por hora) * (minutos utilizados/60)
VM cost = (preço por hora da VM) * (minutos usados/60)

O GCP Marketplace oferece suporte a máquinas personalizadas em que os usuários podem especificar o número de CPUs e o número de GB de RAM associado a uma VM. Talvez seja necessário variar o preço do software com base na configuração da VM. Há três modelos que você pode escolher para o preço por hora:

  • preço constante, independentemente da configuração, em que o preço pode ser USD 0
  • preço por núcleo, com a opção de um número mínimo de núcleos, para incentivar os clientes a usarem pelo menos esses núcleos
  • preços em níveis, com um preço por hora para cada intervalo especificado de núcleos, como 1-4, 5-16 e 17 ou mais

O Google é responsável por:

  • monitorar o uso das soluções no GCP Marketplace;
  • calcular valor a ser cobrado dos clientes (com base nos preços definidos);
  • faturar os clientes (unificado com outras cobranças do GCP), cobrar pagamentos e processar reembolsos;
  • fazer a remessa dos pagamentos a você (detalhes completos disponíveis em Pagamentos de parceiros e relatórios).

Traga sua licença (BYOL, na sigla em inglês)

Você tem a opção de faturar clientes pelo uso de software por conta própria, em vez de usar o Google Cloud Platform. Para aproveitar essa opção, você precisa fornecer uma maneira para que os clientes adquiram licenças de software, seja em seu site ou entrando em contato com sua equipe de vendas. Primeiramente, o GCP Marketplace solicitará que os clientes adquiram o código da licença antes de implantar uma solução BYOL. Após a implantação, para desbloquear o software, você será responsável por validar o código da licença inserido pelo cliente.

O Google Cloud Platform faturará o cliente de maneira independente pelos custos de uso da infraestrutura incorridos com a execução da solução.

Soluções de imagens de contêiner

Os contêineres agrupam o código e as dependências do seu app em uma unidade, eliminando a necessidade de infraestrutura e facilitando a implantação em ambientes de desenvolvimento, teste e produção.

Com uma solução de imagem de contêiner, você pode oferecer várias versões da sua solução, e os usuários podem extrair suas imagens de contêiner diretamente.

Os modelos de preços ainda não são aceitos.

Serviço gerenciado: faturado pelo parceiro (SaaS independente)

Se você é um parceiro do Serviço gerenciado, pode querer faturar os clientes diretamente usando seu modelo de preços preferido. Para você, oferecemos soluções de SaaS independente. Você lista suas soluções de SaaS usando o Portal do parceiro. Além de descrever o serviço e o parceiro, a lista também terá informações específicas sobre planos de serviços e informações de preços.

Os clientes interessados no serviço gerenciado são direcionados ao seu site para inscrição e seleção dos planos de serviços. O JFrog Artifactory é um exemplo de um SaaS independente oferecido por meio do GCP Marketplace.

Elegibilidade do parceiro

Os parceiros precisam atender aos seguintes requisitos:

  • contrato de parceiro de tecnologia do Google Cloud devidamente firmado
  • idealmente, o parceiro atende a um dos seguintes critérios:
    • ofertas de SaaS em execução no GCP
    • oferta de SaaS com uma ou mais integrações com qualquer produto do GCP (como o BigQuery)
    • ofertas de SaaS que ativam cargas de trabalho no GCP

Serviço gerenciado: faturado pelo Google (SaaS integrado)

As soluções de SaaS integrado permitem que os parceiros se beneficiem de não ter que gerenciar o próprio faturamento e cobrança. Você apresenta seu serviço gerenciado com os planos de preços no GCP Marketplace. Todas as inscrições, mudanças e rescisões do plano de serviços são gerenciadas pelo Google Cloud Platform (GCP). Você gerencia sua infraestrutura subjacente no aprovisionamento do GCP, juntamente com aprovisionamento para clientes e manutenção de software.

O SaaS integrado proporciona ao cliente uma experiência clara e simplificada. Os clientes podem aprender sobre a solução, acessar recursos de suporte e selecionar um plano de faturamento, tudo sem sair da página de listas do GCP Marketplace. Os clientes recebem uma conta única para o uso do GCP, incluindo as cobranças associadas aos serviços gerenciados. A API SendGrid Email é um exemplo de um SaaS integrado oferecido por meio do GCP Marketplace.

Modelo de preços

Atualmente, o Google Cloud Platform oferece suporte a um modelo de preços de assinatura mensal. Os parceiros podem oferecer vários planos de serviços, e cada plano vem com um preço de assinatura. Os clientes podem alterar os planos a qualquer momento, e o Google Cloud Platform faz o cálculo proporcional do faturamento com base no número de dias em que um plano é usado em um mês.

Elegibilidade do parceiro

Os parceiros interessados em oferecer soluções no Google Cloud Marketplace precisam atender aos requisitos a seguir.

Organização do parceiro:

  • incorporada nos EUA
  • uma conta bancária nos EUA
  • pelo menos, US$ 1 milhão de receita anual

Operações:

  • Propenso a comprometer recursos para criar e manter soluções listadas no GCP Marketplace, oferecendo suporte oportuno.

Contratos:

  • Ter um NDA em vigor. Se você não tiver assinado um NDA nos últimos dois anos, peça ao gerente de parceiros do GCP Marketplace para enviar um a você.
  • Inscrever-se como parceiro e assinar o contrato de parceiro.
  • Assinar o contrato do GCP Marketplace para ofertas de soluções de VM e de SaaS integrado.

Requisitos de contrato para ofertas do GCP Marketplace

Ofertas Modelo de preços NDA Contrato de parceiro Contrato do Marketplace
Solução de VM BYOL Sim Sim Sim + alteração na BYOL
Solução de VM Preços por hora Sim Sim Sim
SaaS integrado Assinatura mensal Sim Sim

Sim
SaaS independente N/D Sim Sim Não
Solução de imagem de contêiner N/D Sim Sim Sim

Entrada no mercado:

Depois de integrar a solução ao GCP Marketplace, é hora de entrar no mercado. Criamos este guia para ajudar você a gerenciar, diferenciar e divulgar suas soluções.

Recursos:

  • Confirmar os recursos necessários para atividades de integração e do GTM.

Integração da solução do GCP Marketplace

Para instruções sobre como integrar a solução ao GCP Marketplace, consulte os seguintes artigos:

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