¿Qué es Google Cloud Marketplace?

Google Cloud Marketplace es el método más veloz que tus clientes tienen para comenzar con Google Cloud Platform (GCP). GCP Marketplace ofrece pilas de desarrollo, soluciones y servicios para acelerar el desarrollo listos para implementar, así tus usuarios dedican menos tiempo a la instalación y más tiempo al desarrollo.

Características clave de Google Cloud Marketplace

Implementa en pocos clics Las soluciones se preconfiguran con valores predeterminados inteligentes y se optimizan para ejecutarse en GCP, lo que permite a los clientes probar software nuevos con rapidez.
Soluciones listas para la producción Muchas soluciones admiten implementaciones con varias VM y varios recursos, lo que garantiza la escala y la confiabilidad requeridas en las aplicaciones en producción.
Capacidades de plataforma de mejora Las soluciones se sincronizan de manera correcta con servicios de GCP existentes como BigQuery.
Facturación optimizada Para muchas soluciones, los clientes reciben una factura por todas tus soluciones y servicios, así como los servicios de GCP.
Compilado con Deployment Manager Las soluciones de VM se escriben con el lenguaje de plantillas declarativas de Deployment Manager. Cada plantilla única de cada solución puede descargarse y modificarse.

Notificaciones de actualizaciones de seguridad Tus clientes reciben notificaciones cuando una actualización de seguridad está disponible para una de tus soluciones.

Soluciones compatibles

GCP Marketplace es compatible con los tipos de soluciones siguientes:

Soluciones basadas en VM

Tu software puede instalarse y configurarse sobre los sistemas operativos de Google Compute Engine y empaquetarse como una imagen de Compute Engine. La imagen puede implementarse dentro del proyecto de un cliente como una solución fácil de usar.

GCP Marketplace es compatible con soluciones de una VM única y de múltiples con plantillas de Deployment Manager en segundo plano. El uso de Deployment Manager te permite personalizar tu solución aún más mediante el agregado de recursos como discos, redes, etcétera.

Modelos de precios

Los precios en función del uso y los modelos de precios "Usa tu propia licencia" (Bring Your Own License, BYOL) son compatibles con las soluciones basadas en VM, como se describe aquí.

Precios en función del uso

Debes especificar el precio por hora para el uso del software. Google factura al usuario de forma mensual por el uso de software y de infraestructura. Además, se cobra al cliente según la cantidad de tiempo que se use la solución en incrementos de un minuto. Por ejemplo, si el precio del software es de $6 por hora y el precio del uso de la VM es de $3 por hora, y el usuario cierra la VM de solución después de 20 minutos, entonces, se facturará un total de $3 ($2 como costo de software y $1 como costo de VM).

Esto se calcula de la manera siguiente:

$ Billed = software cost + VM cost

En el que:

Software cost = (precio de software por hora) * (minutos usados/60)
VM cost = (precio de VM por hora) * (minutos usados/60)

GCP Marketplace es compatible con máquinas personalizadas en las que los usuarios pueden especificar la cantidad de CPU y de GB de RAM asociados con una VM. Es posible que necesites variar el precio del software según la configuración de la VM. Hay tres modelos que puedes elegir para el precio por hora:

  • Precio constante, sin importar la configuración (en el que el precio puede ser $0)
  • Precio por núcleo, con la opción de una cantidad mínima de núcleos (para motivar a los clientes a usar al menos esa cantidad de núcleos)
  • Precios por niveles, con un precio por hora para cada rango específico de núcleos, como de 1 a 4, de 5 a 16 y de 17 o más.

Google se encarga de las tareas siguientes:

  • Supervisar el uso de tus soluciones desde GCP Marketplace
  • Calcular el monto que se debe cobrar a los clientes (según los precios que estableciste)
  • Facturar a los clientes (de forma conjunta con otros cargos de GCP), recolectar pagos y controlar los reembolsos
  • Remitirte los pagos, (los detalles completos están disponibles en Informes y pagos de socios)

Trae tu propia licencia (BYOL)

Tienes la opción de facturar a los clientes por el uso de software por tu cuenta, en lugar de Google Cloud Platform. Para aprovechar esta opción, debes proporcionar una forma de que los clientes obtengan licencias de software, ya sea en tu sitio web o a través de tu equipo de ventas. GCP Marketplace pedirá a los clientes que primero obtengan el ID de licencia antes de implementar una solución de BYOL. Después de la implementación, para desbloquear tu software, eres responsable de la validación del ID de la licencia que ingresa el cliente.

Google Cloud Platform facturará al cliente de manera independiente por los costos de uso de la infraestructura incurridos por ejecutar la solución.

Soluciones de imágenes de contenedor

Los contenedores empaquetan tu código de la app y las dependencias en una unidad, abstraen tu app de la infraestructura y facilitan su implementación en entornos de desarrollo, prueba y producción.

Con una solución de imagen de contenedor, puedes ofrecer varias versiones de tu solución y los usuarios pueden extraer tus imágenes de contenedor de forma directa.

Los modelos de precios aún no son compatibles.

Servicio administrado: facturado por el socio (SaaS independiente)

Si eres un socio del servicio administrado, puede que quieras facturar a los clientes de manera directa con tu modelo de precios preferido. Para ello, ofrecemos soluciones de SaaS independiente. Debes enumerar tus soluciones de SaaS con el portal de Partners. Además de describir el servicio y el socio, la lista también tendrá información específica sobre los planes de servicio y la información de precios.

Los clientes interesados en el servicio administrado son dirigidos a tu sitio web para la inscripción y la selección de planes de servicio. JFrog Artifactory es un ejemplo de un SaaS independiente que se ofrece a través de GCP Marketplace.

Requisitos de los socios

Los socios deben cumplir con los requisitos siguientes:

  • Acuerdo de socio de tecnología de Google Cloud ejecutado por completo
  • Lo ideal sería que el socio cumpliera uno de los criterios siguientes:
    • Ofertas de SaaS en ejecución en GCP
    • Ofertas de SaaS con una o más integraciones con cualquier producto de GCP (como BigQuery)
    • Ofertas de SaaS que permiten cargas de trabajo en GCP

Servicio administrado: facturado por Google (SaaS integrado)

Las soluciones de SaaS integrado proporcionan a los socios el beneficio de no tener que administrar su propia facturación y recolección. Debes presentar tu servicio administrado junto con tus planes de precios en GCP Marketplace. Google Cloud Platform (GCP) se encarga de todas las suscripciones, cambios y rescisiones de los planes de servicio. Tú te encargas de administrar tu infraestructura subyacente en el aprovisionamiento de GCP, junto con el de los clientes y el mantenimiento del software.

El SaaS integrado proporciona una experiencia para el cliente clara y optimizada. Los clientes pueden aprender sobre la solución, acceder a los recursos de asistencia y seleccionar un plan de facturación sin salir de la página de listas de GCP Marketplace. Los clientes reciben una sola factura por el uso de GCP, junto con los cargos asociados con los servicios administrados. La API de SendGrid Email es un ejemplo de un SaaS integrado que se ofrece a través de GCP Marketplace.

Modelo de precios

Google Cloud Platform admite un modelo de precios de suscripción mensual. Los socios pueden ofrecer varios planes de servicio, cada uno con sus precios de suscripción. Los clientes pueden cambiar los planes en cualquier momento y Google Cloud Platform repartirá la facturación según la cantidad de días que se usó un plan en un mes.

Requisitos de los socios

Los socios interesados en ofrecer soluciones en Google Cloud Marketplace deben cumplir con los requisitos siguientes.

Organización del socio:

  • Debe estar constituida en EE.UU.
  • Debe contar con una cuenta bancaria de EE.UU.
  • Debe generar, al menos, $1 millón de ingresos anuales.

Operaciones:

  • Debe estar dispuesto a comprometer recursos para crear y mantener soluciones enumeradas en GCP Marketplace y brindar asistencia oportuna.

Acuerdos:

  • Debe tener un NDA. Si no firmaste uno en los últimos dos años, pide a tu administrador de socios de GCP Marketplace que te envíe uno.
  • Inscríbete como socio y firma el acuerdo de socio.
  • Firma el acuerdo de GCP Marketplace para ofertas de soluciones de VM y de soluciones de SaaS integrado.

Requisitos de acuerdos para ofertas de GCP Marketplace

Oferta Modelo de precios NDA Acuerdo de socio Acuerdo de Marketplace
Solución de VM BYOL Sí + enmienda BYOL
Solución de VM Precios por hora
SaaS integrado Suscripción mensual

SaaS independiente No corresponde No
Solución de imágenes de contenedor No corresponde

Lanzamiento al mercado

Después de integrar tu solución en GCP Marketplace, es hora de lanzarla al mercado. Elaboramos esta guía para ayudarte a administrar, diferenciar y promocionar tus soluciones con éxito.

Recursos:

  • Confirma los recursos necesarios para la integración y las actividades de GTM.

Integración de soluciones de GCP Marketplace

Para obtener instrucciones sobre cómo integrar tu solución en GCP Marketplace, consulta los artículos siguientes: