Built with BigQuery: ZoomInfo を使用して、BigQuery で包括的な B2B データにすぐにアクセス

※この投稿は米国時間 2022 年 5 月 28 日に、Google Cloud blog に投稿されたものの抄訳です。

編集者注: この記事は、Built with BigQuery を活用したパートナー様をご紹介するシリーズの一部です。

現代のビジネスにとって、重要なデータを十分に活用するためには、データが正確で完全、かつ最新の状態であることが必要です。ZoomInfo は 2007 年の設立以来、B2B チームがマーケティング、セールス、収益の目標を達成するために必要な正確な企業情報、技術情報、連絡先情報、インテントのデータを提供しています。スマート アナリティクス チームは、Google BigQuery で ZoomInfo のデータセットを使用して他のソースと統合し、機械学習によって信頼性と実用性のある知見を提供してきました。このたび Google Cloud と ZoomInfo は提携を開始し、より豊富なデータセットとより強力な分析ツールを組織に提供できることになりました。

現在、お客様は、Google BigQuery 内で ZoomInfo のデータとインテリジェンスに直接アクセスできるようになりました。ZoomInfo は BigQuery の仮想ビューとして利用できるため、アナリストはデータをインポートする前でも、そこでデータを探索できます。ZoomInfo のデータが BigQuery にインポートされると、データチームとオペレーション チームは、データを迅速かつ容易にワークフローで使用できるようになり、営業およびマーケティング チームの時間、費用、リソースを節約できます。ZoomInfo データセットには以下が含まれます。

• 連絡先および会社名。確認済みのメールアドレス、直通電話番号、携帯電話番号、職務内容、Web でのメンションなど、見込み客や顧客の重要なデータをキャプチャします。組織図、従業員数と売上高の成長率、類似企業など、B2B 企業に関する情報を得ることができます。

• テクノグラフィックとスクープ。見込み客が使用しているテクノロジーとその使用方法を明らかにし、マーケティングや営業活動に役立てることができます。適切な販売促進メッセージを作成し、最初の連絡を行う前に購入者のニーズを判断するためのトレンドを発見できます。

• 購入者のインテント。ZoomInfo の購入者インテント エンジンは、貴社のビジネスに関連するトピックやキーワードをウェブ上でリサーチしている企業の購買シグナルをリアルタイムで取得します。

• ウェブサイト IP トラフィック。デジタル資産からのトラフィックに関するデータを充実させることで、顧客対応チームが即座にアクションを起こし、トラフィックを販売機会につなげることができます。

将来的に ZoomInfo のデータセットは、Google Cloud Marketplace や Google Cloud Analytics Hub（現在プレビュー中）で、Google トレンド、Google アナリティクス、Census Bureau データなどの Google や他社の人気データセットと並んで利用できるようになる予定です。

この新機能は、世界最大級の住宅販売会社である Wayfair Professional など、ZoomInfo と Google Cloud のお客様を支援するものです。Wayfair Professional は、ZoomInfo の Company Data Brick、API、および拡充サービスを長年にわたって利用しています。Wayfair Professional はこれまで、ZoomInfo のデータにファイル転送でアクセスしており、暗号化された CSV を SFTP でシャッフルしてやり取りし、Google BigQuery に取り込むためのファイル処理を手作業で行っていました。Wayfair Professional のシニア アナリティクス マネージャーである Ryan Sigurdson 氏は、月次で行っているオフラインでの企業の拡充のワークフローを BigQuery に移行することで、毎月の手作業とメンテナンスを数週間分短縮できると話しています。

Built with BigQuery

ZoomInfo は、BigQuery、Looker、Spanner、Vertex AI など、Google のデータクラウド プロダクトを利用して、プロダクトや事業を展開している 700 社以上の技術企業の一社です。先日の Data Cloud Summit において、Google Cloud は Built with BigQueryを発表しました。これにより、ZoomInfo のような ISV がデータや機械学習プロダクトを使用してアプリケーションの構築がより容易になりました。このイニシアチブでは、テック企業にテクノロジー、エキスパティーズ、市場開拓プログラムへの専用のアクセスが提供され、成功が加速、最適化、拡大されます。

ZoomInfo の SaaS ソリューションは、以前から Google Cloud 上に構築されています。ZoomInfo は、Google Cloud との提携により、データ収集、データ処理、データ ストレージ、データ分析ソリューションを開発するためのオールインワンのクラウド プラットフォームを活用できるようになりました。

「お客様が優れた分析情報とインテリジェンスをデータから得られるようにすることは、ZoomInfo の戦略の中核をなすものです。Google Cloud が市場にもたらすイノベーションと、顧客がデータを移動せずに大規模かつ安全に自社のデータから分析情報を得ることができる、他にはないエコシステムの構築に期待しています。Built with BigQuery チームと連携することで、私たちが掴めるチャンスに関する詳細な分析情報をすばやく入手し、市場投入までの時間を短縮できます。」- ZoomInfo、CEO、Henry Schuck 氏

Google Cloud は、ZoomInfo のようなデータドリブン アプリケーションを構築するためのプラットフォームを提供します。シンプルなデータの取り込み、処理、保存から強力な分析、AI / ML、データ共有機能まで、すべてがオープンで安全、かつ持続可能な Google Cloud プラットフォームで統合されています。Google が提供する巨大なパートナー エコシステムと、マルチクラウド、オープンソース ツール、API のサポートを利用すれば、テック企業は、データ ロックインを回避するために必要な移植性と拡張性を得ることができます。

ZoomInfo on Google Cloud の詳細については、https://www.zoominfo.com/offers/google-bigquery をご覧ください。

Built with BigQuery の詳細については、https://cloud.google.com/solutions/data-cloud-isvs をご覧ください。